她把PPT推翻了三版。第一版太保守，第二版太激进，第三版改到凌晨两点，终于找到了那个微妙的平衡点——既不藏着掖着，也不虚张声势。
宋驰野周六帮她看过初稿后，只提了一个问题："如果你是台下坐着的供应商之一，听完这个汇报，你愿意跟枝光合作吗？"
简枝想了很久，摇了摇头。
"为什么？"
"因为……我听不出她到底想要什么。"简枝老实说，"她说了自己有多好，说了自己有多敢，但没说她能为对方带来什么。"
宋驰野点了点头："这才是关键。鼎信的供应商大会，台下坐着的不是评委，是潜在的合作伙伴。你要让他们觉得——跟枝光绑定，是一件有利可图的事。"
简枝沉吟片刻，重新打开了电脑。
那一晚她改到凌晨四点，第四版PPT的标题从"枝光科技企业介绍"换成了一个更直接的句子——
"选择枝光，你多一条退路。"
——
周一早上，简枝到公司的时候，阿坤已经在了。
他眼圈发黑，显然也没睡好。桌上摊着对赌协议的打印稿，红笔圈了好几处。
"简姐，我仔细看了协议条款。"阿坤指着他标红的地方，"周海明这边有一个条款很隐蔽——如果枝光在旺季的交期延迟超过72小时，即使不断供，也算触发对赌条件。"
简枝接过来看了两遍，眉头慢慢拧起来。
72小时。
旺季的物流本来就紧张，如果遇到天气、交通等不可控因素，72小时的缓冲期几乎等于没有。
"还有这里。"阿坤翻到下一页，"违约金的计算基数不是合同金额，是鼎信因延迟导致的''''直接和间接损失''''。间接损失怎么界定？没有明确。"
简枝把协议放下，靠在椅背上，盯着天花板看了几秒。
"陆时衍说的是对的。"她喃喃了一句。
阿坤一愣："谁？"
"没什么。"简枝回过神，"阿坤，你联系一下律师，把这几个条款重新拟。交期延迟的阈值我要求改到七个工作日，间接损失要设上限，不超过合同金额的30%。"
"如果周海明不同意呢？"
简枝沉默了一瞬："那也要谈。签不签是一回事，谈不谈是另一回事。"
阿坤走后，简枝一个人在办公室坐了很久。
她想起陆时衍那通电话，想起他说"周海明不好打交道"时的语气。不是威胁，不是示好，更像是一种……惯性。
习惯了提醒她、习惯了站在她身后、习惯了用那种居高临下的方式关心她——好像她永远是那个需要被保护的副手。
简枝闭了闭眼，把这种感觉摁下去。
她拿起手机，给周海明打了电话。
"周总，对赌协议有几个条款我想跟您商量一下。"
电话那头沉默了两秒，然后周海明笑了："简总，你是我见过的唯一一个签完对赌还敢来谈条件的人。"
"不是谈条件，是完善条款。"简枝的语气很平静，"一份对赌协议如果只保护一方利益，那不叫合作，叫卖身契。周总，您选枝光，不就是因为枝光跟别人不一样吗？"
周海明没说话。
过了几秒，他说："明天下午三点，你来鼎信，我们当面谈。"
"好。"
挂了电话，简枝发现自己手心出了一层薄汗。
她攥了攥拳头，又慢慢松开。
——
周二下午，简枝带着阿坤去了鼎信。
鼎信的总部在市中心那栋38层的写字楼里，整层都是他们的办公区。前台背景墙是深灰色的石材，刻着鼎信的logo，气势压人。
周海明在会议室等他们，身边坐着鼎信的法务总监——一个戴金丝眼镜的中年女人，笑容温和，眼神却像手术刀。
谈判持续了两个半小时。
交期阈值从72小时拉扯到五个工作日，简枝让了两天。间接损失的上限，对方坚持40%，简枝咬死30%，最后折中到35%——但附加了一个条件：鼎信需提前15个工作日提供旺季预测订单，否则延迟不构成违约。
周海明对这个条件有些意外。
"简总，你这是在反客为主。"
"我只是想确保双方都有准备。"简枝说，"您怕我断供，我也怕您突然加单。提前15天给预测，双方都有缓冲。"
周海明看了她一会儿，忽然扭头对法务总监说："李总，按简总说的改。"
法务总监推了推眼镜，点了点头。
出了鼎信的大楼，阿坤长长地吐了一口气。
"简姐，你太猛了。"他一脸劫后余