“所以你需要加一个中间层。”廖勇说，“不达標的人，第一周不死，而是罚，但不重罚。”
“额外训练量翻倍、负重跑，小惩一下就好，但饭要管饱。”
“第二周还不达標，降级，挖战壕、去厕所挑大粪，吃最差的饭，干最累的苦力活。”
“第三周，如果他还不达標...”
廖勇停顿了下。
“看他因为什么，真是全心全意训练，就是底子太差，这种情况，第三条我会专门讲。”
“如果不是这种情况，你再处理，哪怕你当著所有人的面开枪，其他偽军也说不出什么。”
“因为你已经给了他足够多的机会，是他自己不珍惜，这叫师出有名。”
夏启在脑子里过了一遍，把惩罚的梯度重新捋了一次。
“嗯，是我之前的想法太粗糙了，光想著立威了。”
他没有在面子上纠结，说错了就认。
这是赵正阳政委教他的。
领导者的权威不来自於永远正確，而是来自於发现问题后“纠错的速度”。
廖勇看著夏启能迅速明白並接纳，语气柔和了些许。
他不怕搭档年轻，就怕搭档自尊心太强听不进真话。
“我们再来说说奖励的问题。”
“你给他们画了饼，吃肉、穿新衣服、当班长，晋升。”
“可这些东西全是『未来』的，是『考核之后』才能拿到的。”
“这有问题吗？”夏启问。
现代公司老板不都是这么画饼的吗？
“问题在於，对这帮偽军来说，『未来』这个词没有任何可信度。
“为什么？”夏启挠了挠头。
“我们要结合实际环境，你要站在偽军的角度，去想想他们现在的处境。”
廖勇把笔放下，两只手放在桌子上。
“这帮人，他们被骗惯了。”
“以前是被满清骗，后来被军阀骗，现在被鬼子骗。”
“在他们的世界观里，长官的嘴，就是骗人的鬼。”
“所以你今天说的话，他们大多数人的第一反应，绝对是保持怀疑。”
夏启听到这里，后背微微一紧。
他確实没从这个角度想过。
他在职场上见惯了员工为了年底的“年终奖”拼死拼活，却忘了这个年代的兵痞，连明天能不能活下来都不知道，谁在乎你的“年底考核”？
“你说的吃肉、晋升这些承诺听著很好。”
“但在他们耳朵里，跟以前鬼子军官说的『好好干，皇军不会亏待你们』，没有本质区別。”
夏启思考著廖参谋的话。
他在操场上全程靠威压在推，靠恐惧在驱动。
恐惧確实管用。
但恐惧的保质期很短。
“所以我的建议是...”
廖勇竖起一根指头。
“今天晚上，不管考核有没有开始，先给他们全体吃一顿饱饭。”
“就吃肉。”
“不是粥，不是汤，是实实在在的肉。”
“牛肉罐头也好，燉肉也好，让他们吃到撑。”
夏启还没来得及开口，廖勇就继续说了。
“你可能会觉得这跟你刚才定的规矩矛盾，你说了考核第一名才能吃肉。
“但不矛盾。”
“你今晚这顿饭的名目不叫奖励，叫入伍餐。”
“告诉他们，这是他们加入队伍的第一顿饭。”
“这顿饭不是他们挣的，是队伍给的。”
“是组织对每一个新兵的承诺：『你跟著我干，饿不著你。』”
“从明天开始，想再吃到这种级別的，就靠你们自己拼。”
廖勇的手指在桌上敲了两下。
“这叫什么？”
“这叫先给甜头，再收紧绳子。”
“你先让他们知道这个甜头是真的，嘴里尝到味儿了，肚子填饱了，他们才会相信你后面的承诺不是放空炮。”
“然后当你第二天开始考核、开始收紧的时候，他们脑子里想的就不是『长官又在骗人』。”
“而是『昨天那顿肉是真的，我得拼命把它挣回来』。”
夏启靠在椅背上，脑子里转了两圈。 “入伍餐...”
他重复了一遍这三个字。
隨后，他用力点了一下头。
“好。”
“我之前光顾著嚇他们了，忘了最基本的一条，让他们相信跟著我真的能吃上饭。”