他推了推眼镜，目光中闪过一丝精明的算计，然后缓缓伸出一只手，竖起六根指头。
”源码级协议栈接入授权，6000万。
会议室里安静了三秒钟。
周铭坐在苏辰旁边，拿笔的手明显顿了一下。
苏辰盯着贺志强看了足足五秒，然后发出了一声短促的笑。
那笑声不含任何善意。
”6000万？”
”对，6000万。”贺志强脸上的笑容没有任何动摇，仿佛这是全世界最合理的数字。
苏辰慢慢向后靠在椅背上，双臂环抱在胸前，用一种打量稀有物种的眼神看着对面这个人。
按照飞鸟平台目前的出货节奏来算，假设一年卖出十。光是许可费看似不多，但6000万的基础授权金摆在那里，要卖多少台才能把这个坑填平？
更离谱的是，LDCL标准本身在技术上并不算多先进。苏辰通过系统分析过它的协议架构，说白了就是一套中规中矩的点对点通信协议，在抗干扰和带宽利用率上甚至还不如大疆的OcuSync。
唯一的优势就是它是”国标”。
一张盖了公章的纸，就值6000万？
”贺总，我说句实话。”苏辰的声音压得很低，但每个字都象刀子一样锋利，”您这个报价，是在侮辱我的智商，还是在侮辱整个无人机行业的智商？”
贺志强脸上的笑容凝固了一瞬。
”苏先生，这话从何说起？我们的定价是经过严格测算的——”
”测算？”苏辰直接打断，”那我也帮您测算一下。LDCL标准颁布到现在七个月，贵方一共向16家企业发放了基础生产授权。这16家企业里，有几家真正把LDCL集成到了量产产品上？”
贺志强嘴角微微抽搐了一下，但很快掩饰过去。
”这个……目前各家企业还在进行技术对接的过程中——”
”零。”苏辰竖起一根指头，”答案是零。16家授权企业，七个月时间，没有一家落地产品。贺总，您觉得这正常吗？”
贺志强的表情变得有些僵硬，但他依然维持着高姿态：”苏先生，一项新标准的推广需要时间，我们对市场有足够的耐心。LDCL已经是国家强制标准，所有商用无人机迟早都要兼容。到了那个时候——”
”到了那个时候？”苏辰冷笑着接话，”到了那个时候，您觉得那些企业会乖乖来交钱？还是会想尽一切办法绕开您？”
贺志强的笑容终于挂不住了，脸色沉了下来。
”苏先生，LDCL标准的专利壁垒不是那么容易绕开的。任何在国内销售的商用无人机通信设备，都必须通过LDCL合规认证。这一点，我相信苏先生比我更清楚。”
苏辰当然清楚。
这正是航信达通有恃无恐的根源——政策的铁锤高悬在那里，不兼容LDCL就等于自断商路。
但苏辰同样清楚另一件事：政策是死的，人是活的。
标准规定的是”必须兼容”，而不是”必须只用”。
换句话说，只要鸿远的产品在认证层面能够通过LDCL的合规测试，那么在实际运行中底层跑的到底是什么协议，航信达通管不着。
就象手机同时支持多种通信制式，但用户日常连接的永远是速度最快的那个网络。
苏辰的计划已经在脑海中逐渐成型——先通过合法途径获得LDCL的基础生产授权（不需要源码级权限），然后在此基础上开发H-Link自有协议。
表面上兼容LDCL，实际上跑H-Link。
明面上是LDCL阵营的一分子，骨子里却是另起炉灶。
但这个计划的前提是，鸿远至少需要拿到LDCL的基础生产授权。
而航信达通连基础授权都要漫天要价。
”贺总，既然源码级授权的条件我们无法接受，那我换一个方案。”苏辰的语气稍微缓和了一些，”基础生产授权，不涉及源码修改，只是让我们的产品能够通过LDCL合规认证。这个总可以谈一个合理的价格吧？”
贺志强听到这话，眼睛又亮了起来。
他以为苏辰退让了。
在他看来，苏辰从要源码级授权退到只要基础授权，说明鸿远对LDCL的须求是刚性的——换句话说，苏辰是不得不买。
既然是不得不买，那为什么要便宜卖？
”基础生产授权嘛，当然可以谈。”贺志强重新挂上了笑容，但那笑容里藏着一把刀，”考虑到鸿远智能目前的市场体量和飞鸟平台的出货预期，我们可以给一
4000万。
一个基础授权，连源码都碰不到，要4000万。