硬创邦和宇辰网的报道发出后的第二周,苏辰收到了一个意外的电话。
不是投资人,不是媒体——是一个自称“飞哥说机”的无人机测评博主。
”苏总您好,我是微博上做无人机测评的飞哥。之前展会的时候您富给我了一台样机,我测完了,数据很惊人,我想做一期专题视频。”
苏辰想了一下——回忆起来了,展会的时候确实在最后一天主动出击递名片的时候,给了好几个自媒体博主样机或者担保测评的承诺。
”飞哥”是其中之一——二十万粉丝的无人机垂直领域博主,影响力不小。
”当然欢迎,有什么需要配合的您说。”
”其实我已经测完了,视频也剩得完了,主要是想继确认一下几个技术细节——您的飞控固件到底是基于什么架构写的?我测了悬停精度,在三级风下的漂移范围只有正负十厘米——这个数据放在两千元价位里简直离谱。”
苏辰没有透露内核细节,只是笔?地说了一句”我们对通用飞控架构做了深度定制优化”。
”飞哥”没有继续追问——做测评的人更看重结果而不是原理。
”行,我明天就发。先告诉您一下标题——《1999块能买到的最稳无人机?鸿远F2工作版硬核测评》。”
苏辰的嘴角微微抬了一下。
硬创邦的文本测评、宇辰网的视频报道、现在加之”飞哥说机”这种二十万粉丝级别的专业博主——三篇不同类型的媒体内容形成的交叉火力,效果会远超任何单一渠道。
与此同时,一些苏辰没有花钱也没有主动营销的口碑传播也在悉然发生。
在无人机爱好者论坛上,一个帖子已经有了超过三百条回复——
帖子是一个惠州的婚庆摄影师”老钟婚礼纪实”发的,内容是他买了F2工作版后拍了三场婚礼的体验分享。回复里大部分是其他县城的同行问”在哪买””怎么联系”。
在微博上,别人分享的F2航拍作品被好几个地方旅游博主转发,”这是什么无人机拍的”成了高频评论。
在微信朋友圈里,买了F2的婚庆老板和地产中介在晒航拍作品,他们的同行看到后主动辽问,然后成为下一批客户。
这种“用户变销售员”的链式传播,完全是自发的。
苏辰没花一分钱。
而这恰恰是F2工作版最强大的护城河——产品在这个价位上的飞行品质实在太反常识了,每一个买它的人都忍不住想向别人推荐。
展会之后的第三周,地推团队的周销量突破了两百台。
加之F2普通版在经销渠道的稳定出货,鸿远智能的周营收第一次突破了四十万。
而新产线即将在两周后投产。
一切都在加速。
八月上旬的一个下午,苏辰和沉雨蒙坐在鸿远智能二楼的会议室里,面前摆着一叠三十多页的投资协议。
方旭坐在苏辰身侧,翻看着协议的最后几页。
沉雨蒙身边坐着明远资本的法务顾问。。。
明远获得一个董事会观察席位(无投票权)、标准的反稀释条款、以及优先清算权。
没有对赌协议。
没有一票否决权。
苏辰对这份协议很满意——不是因为它完美,而是因为它在给鸿远注入资金的同时,最大限度地保留了苏辰的控制权。
这是他在谈判中最在意的一点。
不是因为控制欲——而是因为系统。
产业增益光环是鸿远的隐藏。一旦跌破这个阈值,全体员工的良品率、效率和协作默契会在无形中陡然下降——而没有人能找到原因。
这个秘密苏辰永远不会对任何人说。
”方律师,有问题吗?”苏辰转头问。
方旭合上文档:”条款清淅,对创始人的保护足够。没有问题。”
苏辰点头,拿起了桌上的笔。
他在协议的最后一页签下了名字。
沉雨蒙接过文档,也签下了自己的名字。
”欢迎明远成为鸿远的股东。”苏辰伸出手。
沉雨蒙握住他的手,力度和展会上第一次见面时一样——不轻不重,职业而确定。
”期待鸿远的未来。”
签字完成后,苏辰送沉雨蒙和律师下楼。
走到厂房门口的时候,沉雨蒙突然停下脚步,转身看着苏辰。
”苏总,有一件事我想跟您提一下。”
”说。”
”我们的投资组合里有一家做农业无人机的公司,在湖南,还在早期阶段。他们有植保无人机的机械结构和