周四。也就是三天后。

    明远资本要来做尽职调查了。

    尽调是融资流程中最关键的一步。投资人会派专业团队来查验公司的每一个细节——财务数据、技术壁垒、团队结构、供应链、客户反馈、市场增长的真实性。

    任何一个环节出问题，都可能导致融资失败。

    苏辰开始列清单。

    财务方面：李蔚负责准备从公司成立到现在的全部财务报表——每一笔收入、每一笔支出都要清清楚楚。退货赔偿、抵押贷款、设备定金——这些历史上的困难时期数据不能隐藏，必须坦诚呈现。

    技术方面：张磊负责准备飞控固件的技术架构文档——当然不是源码，而是架构层面的说明，足以让技术尽调人员判断壁垒的真实性和深度。

    销售方面：孟晓娷负责整理地推团队的全部销售数据、客户反馈和增长曲线。

    产能方面：周铭负责带尽调团队参观生产线——包括现有的三条组装线和正在施工的三楼新产线。

    苏辰把清单分别发给了四个人，然后自己负责准备最重要的一样东西——

    一份BP，商业计划书。

    前世做产品经理的十五年里，他见过无数版本的BP，知道投资人想看的是什么、不想看的是什么。

    不需要华丽的PPT。不需要空洞的愿景描述。只需要三样东西：数据、逻辑、和对风险的诚实评估。

    苏辰花了两天写完了BP。

    内核内容包括：

    市场分析——中小商用航拍市场的规模估算，基于实际地推数据而非行业报告。

    竞争格局——大疆的战略缺席、天鹰的产品劣势、其他同行的飞控短板。

    技术壁垒——定制飞控固件的原理性优势和持续迭代策略。

    财务模型——单台毛利、月固定成本、扩产节奏、回本时间。

    融资用途——新产线尾款、地推团队扩张、农业植保线的前期技术储备。

    风险评估——大疆价格战的影响、监管政策的不确定性、创始人单点依赖问题。

    最后一项他写得尤其认真——因为他知道沉雨蒙一定会问。

    目前鸿远的飞控内核只掌握在苏辰和张磊两个人手里，一旦其中任何一个人出了问题，公司的内核竞争力就会遭受重创。这是最大的风险点，苏辰没有回避。

    他在BP里写了应对方案：在融资完成后的六个月内招募三名飞控工程师，创建正式的研发团队，将飞控技术从”创始人个人能力”转化为”公司组织能力”。

    写完之后，苏辰把整份BP从头到尾读了三遍。

    他对自己说：这份文档里没有任何谎话，没有任何浮夸，只有事实和判断。

    如果明远资本看完这份文档之后仍然愿意投——那就是真正看到了鸿远的价值。

    如果不投——那也没关系。苏辰还有其他办法。

    周四上午九点，沉雨蒙带着两个人准时出现在了鸿远智能的厂房门口。

    一男一女。男的三十出头，瘦高个，戴着无框眼镜，背着一个工程师风格的双肩包——技术尽调。女的二十七八岁，穿着一套干练的灰色职业装，手里抱着一个黑色文档夹——财务尽调。

    沉雨蒙本人依旧是那副利落的模样，短发、商务装、手里那本永远随身携带的皮面笔记本。

    苏辰在门口迎接了他们。

    ”沉总，欢迎。”

    ”苏总，抱歉来得比说好的早了几分钟。”沉雨蒙的说话方式还是一如既往的快节奏，”我们尽量不耐扰您的正常运营，有什么就看什么，没准备好的也没关系。”

    ”都准备好了。”苏辰微微一笑，”先从哪里开始？”

    ”产线。”沉雨蒙没有尤豫。

    苏辰带着三人从一楼的生产车间开始走起。