不是地推团队的汇报电话——那些她已经安排好了固定的晚间汇总时间——而是一个又一个的经销商来电。
全是之前合作的那些老经销商。
准确地说，是那些在赵国强事件之后集体停止进货、后来被F2普通版的品质重新拉回来的三十二家经销商。
他们打电话来不是要F2普通版的——那个还在按正常节奏出货——而是要F2工作版。
”孟经理，我这边有好几个客户来问你们那个1999的工作版，我能不能进一批货？”
”孟经理，我听说你们出了个专门给婚庆用的无人机？我这边的婚庆店老板都在打听。”
”孟经理，工作版在你们官方渠道卖1999，给我的经销价是多少？我想进二十台试试。”
孟晓娷一上午接了十四个电话，全是这个内容。
她挂掉最后一个电话后，起身走到了苏辰的办公室。
”苏总，经销商那边炸了。””怎么说？”
”今天上午到现在为止，有十四家经销商打电话来要F2工作版的货。”孟晓娷翻了翻手机上的通话记录，”其中有九家是我们修复关系后的老经销商，还有五家是之前没有合作过的新经销商——他们是从老经销商那里听说我们产品的。”
”要多少？”
”加起来大概要三百台左右。”
三百台。
苏辰靠在椅背上想了几秒钟。
F2工作版目前的成品库存只有三十多台，三条组装线全力开工日产也不过二十五台。光是地推团队的订单就已经排到了两周以后，根本没有多馀的产能分给经销商。
而且——
”地推直销的毛利是多少？”他问。
”每台大约九百元。”
”如果走经销渠道呢？”
孟晓娷想了想：”经销价怎么也得给到1500到1600之间，否则经销商没利润不愿意卖。这样的话每台毛利大概五百到六百元。”
”少了三分之一以上。”
”对。”
苏辰沉默了几秒。
这笔帐不难算。在产能有限的情况下，每一台无人机卖给经销商，就意味着损失三百到四百元的利润。三百台就是十万以上的利润差。
对于一家刚刚从死亡在线爬起来的公司来说，这十万块是实打实的生存资金。
更重要的是，地推模式下，鸿远直接面对终端客户，能第一时间收到产品反馈、创建品牌认知。走经销渠道就把这层关系隔断了。
”先不供。”苏辰做了决定。
孟晓娷愣了一下：”全部不供？”
”对。告诉他们产能不足，暂时无法接经销订单。等新产线投产之后再谈。”
”那他们可能会不高兴。”孟晓娷说，”尤其是那几家刚修复关系的老经销商。”
”我知道。”
苏辰的语气平淡但确定。
”但现在的局面和一个月前不同了。一个月前是我们求着他们卖货，现在是他们求着我们供货。位置变了。”
他顿了一下，补充道：”当然，态度要好。告诉他们我们很重视合作关系，等产能跟上之后会优先考虑他们。但现阶段确实没有馀量——这是实话，不是推辞。”
孟晓娷点了点头。
她在这行干了几年，见过太多在经销商面前点头哈腰的小品牌老板。但苏辰不一样——他清楚地知道什么时候该低头，什么时候该挺直腰板。
”好，我下午一个一个回电话。”
”等一下。”苏辰叫住她，”有一件事你顺便做一下。统计一下这些打电话来的经销商的复盖局域和客户类型。
等新产线投产后，我们会重新设计经销体系。到时候不是谁想卖就能卖——我要按局域独家授权，保证每个经销商都有足够的利润空间，同时避免窜货和价格战。”
孟晓娷的眼睛亮了一下。
局域独家授权——这意味着每个经销商都会成为鸿远在当地的独家代理，既有利润保障，又有排他性。
这种模式在大品牌里很常见，但在小公司里几乎没有人敢这么玩——因为你没有足够的产品竞争力，经销商凭什么接受你的排他条件？
但F2工作版不一样。
它在1999元这个价位上几乎没有竞品。
”明白了。”孟晓娷转身准备离开。
”还有。”苏辰又叫住了她。
”那些当初在赵国强事件后、到现在都没有恢复合作的经销商——一共还有十五家对吧？”
”对，还有十五家一直没有回来。”