他面前的桌子上摆着三台笔记本计算机，其中一台开着淘宝和京东的无人机销售数据页面，一台打开着百度指数的搜索趋势图，第三台是他正在写的分析文档。
飞行者F2上架两周，在现有经销渠道卖了三百多台。
这个数字放在一家濒死的小公司身上已经算是不错的成绩，现金流也初步转正了。但苏辰很清楚，每月一二百台的销量只能维持公司不死，绝不可能撑得起任何有意义的发展。
现有经销渠道的天花板就在这里。
鸿远的经销商主要集中在华南地区，服务的客户主要是航模爱好者和小型影视工作室——这是一个已经被大疆吃得死死的市场。在这个市场里，你只能吃大疆剩下的残羚剩饭，永远做不大。
苏辰需要找到一个新的市场。
一个大疆看不上、或者还没来得及看上的市场。
他在桌上的笔记本里已经整理了一周的调研数据，现在要做最后的归纳。
他打开分析文档，在最上方打下了一行标题：
【中小商用航拍市场分析】
然后开始逐条写下他这一周的发现。
第一，婚庆航拍市场。
2016年，中国婚庆行业的市场规模已经超过一万亿元。而航拍正在成为婚礼视频的标配——在一二线城市，几乎每一家婚庆公司都已经开始提供航拍服务。
但在三四线城市和县城，情况完全不同。
苏辰这一周打了超过五十个电话，联系了广东、广西、湖南、江西等省份的中小型婚庆公司。结果发现了一个惊人的事实——
超过百分之七十的县城婚庆公司没有无人机。
不是不想买，是买不起。
大疆精灵4卖九千，其他品牌的准专业级无人机也要五六千。对于一家县城的婚庆工作室来说，花六九千买一台无人机，万一摔了、坏了、飞丢了，那就是小半年的利润打了水漂。
而且无人机这东西他们不熟悉，担心学不会飞，担心炸机。
所以大部分县城婚庆公司的选择是：要么不提供航拍，要么临时租无人机加操作员，一次租金三五百元。
但如果他们能花两千块钱买一台自己的无人机，飞行稳定、操作简单、画面清淅——那他们每拍一场婚礼就能多收二三百元的航拍费，拍十场就回本了。
第二，地产航拍市场。
2016年，全国地产行业火爆，三四线城市每天都有新楼盘开盘。地产中介需要楷盘的航拍照片和视频做宣传，但大多数小型中介公司同样买不起大疆。
第三，工地巡检市场。
建筑工地需要定期航拍施工进度照片用于甲方汇报、政府审查、安全监控等，但大多数建筑公司的解决方案是“爆人力”——让人爬到高处拍照。
第四，小型媒体市场。
县城电视台、地方新闻媒体、自媒体创业者——这些人对航拍的须求越来越强烈，但预算有限。
苏辰写完这四个细分市场，长长地吐出了一口气。
这四个市场有一个共同特点——
它们都在三四线城市和县城。
它们的买家不是航模爱好者，不是专业摄影师，而是普普通通的小生意人。
他们不需要4K画质，不需要视觉避障，不需要5公里的图传距离。
他们需要的是：
便宜。飞得稳。画面清淅。好学。耐摔。
这五个字就象一把钥匙，压中了苏辰脑中试图打开的那把锁。
他突然意识到，自己一直在犯一个错误。
从接手鸿远智能开始，他的思路一直是：怎么把产品做得更好，然后在现有的赛道里和别人竞争。
但现有的赛道是大疆的主场。你把产品做得再好，在大疆的绝对优势面前也只能吃剩饭。
真正的突破口不是“做得更好”，而是“做得不同”。
找到大疆看不上的市场，服务大疆服务不到的客户。
“就象当年的小米。”苏辰脱口而出。
前世的记忆里，小米手机的崛起不是因为它比苹果做得更好，而是因为它把“够用的品质”做到了“让人尖叫的价格”。
同样的逻辑放在无人机行业——
如果苏辰能把一台飞行稳定、画面清淅、容易上手的无人机，定价压到两千元以内——
那就是在大疆和其他品牌都看不上的“下沉市场”里，开辟一片全新的蓝海。
苏辰的眼睛亮了起来。
他在文档里写下了新产品的概念：
【飞行者F2工作版】
定位：