这是在待价而沽。

    “山伯是个聪明人。”谢安笑了，“你今日来我东山，名为拜会，实为寻一臂助，对也不对？”

    “谢公慧眼如炬。”梁山伯也不否认，坦然承认。

    跟这种顶级大佬玩心眼，不如打开天窗说亮话。

    “哈哈哈哈。”谢安抚掌大笑，“有胆色，我喜欢。”

    “你说得对，此物背后利益太大，你梁家，吞不下。”

    “但，我陈郡谢氏，吞得下。”

    正戏来了。

    梁山伯端起茶杯，吹了吹热气，没有接话。

    “说吧，你想怎么合作？”谢安问。

    “晚辈人微言轻，一切，但凭谢公做主。”梁山伯把皮球踢了回去。

    “你啊。”谢安指着他，笑骂了一句，“小小年纪，滑头的很。”

    “也罢，我来提。”

    “此纸定价，当比市面上最贵的左伯纸，再高三成。如何？”

    这个定价，很有水平。

    既彰显了梁氏纸的尊贵，又不至于高到无人问津，还能给其他纸商留一口汤喝，避免引来所有同行的敌视。

    “谢公高见。”梁山伯点头。

    “合作之法，有二。”

    “其一，你将配方与工艺卖与我谢家，我给你一个让你满意的价钱，一笔买断。从此，你梁家坐享富贵，不必再理会这商贾俗事。”

    “其二，”谢安顿了顿，“你梁家出配方，出工匠，负责生产。我谢家出店铺，出商路，负责行销天下。”

    “所得利润，我们两家，按比例分成。”

    亭中，一时安静下来。

    第一个选择，能解梁山伯的燃眉之急，一大笔钱入口袋，从此高枕无忧。

    第二个选择，意味着将梁家和谢家这条大船，彻底绑在一起。一荣俱荣，一损俱损。

    梁山伯放下茶杯。

    “晚辈，选第二种。”

    谢安的脸上，终于露出了赞许的表情。

    这个年轻人，所图的，不只是一时的富贵。

    “好。”

    “我谢家，占七成。”谢安报出了价码。

    “谢公。”梁山伯开口，“配方与工艺，乃此物之根本。工匠之心血，亦不可估量。”

    “晚辈斗胆，想为那些呕心沥血的匠人们，多争一成。”

    “四六分。”

    “我四，谢公六。”

    梁山伯的语气十分坚定。

    谢安凝视着他。

    良久。

    “成交。”