中山拓也理清了这套组合拳内在逻辑。
“aol商业重心彻底转移了。”中山拓也给出判断，“以前，他们把内容频道当成吸引用户的成本支出；现在，这些频道变成货架和gg位。”
“完全正确。”弗兰克翻到报告最后一页，“这正是包月制倒逼出的连锁反应。华盛顿政治媒体引用了《美国银行家》一段记录。包月制推行后，aol不再按用户停留分钟数跟内容提供商分成。相反，他们开始向内容方收取高昂托管费和上架费。那些习惯了从aol拿钱的数字杂志，比如siate，对这种厚颜无耻行径大为光火。”
aol对内容的心态发生根本性扭转。
他们不再标榜自己提供公共广场。
他们变成一个精打细算的地产商。能卖gg赞助，能收上架费，能绝对控制展示面内容，才能在aol体系里活下去。
“硅谷在线免费模式和聚合门户，完美避开aol所有收费节点。”中山拓也总结道，“我们不给他们交上架费，还抢走本该属于他们的gg商。所以，他们要在算法和搜索权重上把我们抹除。”
“他们在构建一个新的封闭生态。”。”
中山拓也端起还没冷掉的茶杯，喝了一口。
“那么照目前的局势来看，”他对着麦克风说，“我们其实处于不败之地。”
电话那头，弗兰克停下翻阅文档的动作。
汤姆拉开椅子，换了个坐姿。
“老板，你的意思是？”弗兰克问。
“aol在纯isp领域的市场份额具体有多少？”中山拓也抛出问题。
弗兰克回忆了一下手头的调研数据，给出答案：“初步调查，大概在百分之二十到二十五之间。他们体量很大，靠着那张无处不在的试用光盘，确实圈了一大批小白用户。但远没到一手遮天的地步。”
“这就是破局的切入点。”中山拓也手指敲着桌面，“百分之二十五的人被圈在围墙里，剩下百分之七十五在墙外。aol想搞封闭生态，我们就去把墙外的人全部联合起来。
“他不敢。”汤姆接话，“华盛顿那帮反拢断律师正愁找不到大案子刷业绩。直接屏蔽竞争对手的网站，司法部的传票第二天就会送到他的办公桌上。他只能搞搞降权这种小动作，恶心人。”
“既然信道还在，我们就把流量从其他地方引过去。”。他们最近发布了一个叫ieak的工具包，你们有关注吗？”
弗兰克是搞技术出身的，对这个很敏锐。
“inteeploreradnistrationkit。”弗兰克报出全称，“微软用来拉拢isp和企业用户的工具。允许他们定制ie流览器的默认主页丶收藏夹，甚至界面图标。这东西在开发者社区里讨论度很高。”
“去把这个工具利用到极致。”中山拓也下达指令，“硅谷在线现在的交换对手，不是aol，而。还有康柏丶戴尔丶惠普这些pc装机商。”
汤姆听懂了这个庞大计划的轮廓。
“我们要买下这些渠道的默认入口？”汤姆问。
“不仅是买，还可以资源置换。”中山拓也说，“去和他们谈。。这比他们自己花钱去买用户便宜得多。告诉他们，aol的包月制一旦推行，最先感受到压力的就是他们这些老老实实做接入服务的isp。敌人的敌人就是朋友，这个时候不抱团，等着被aol各个击破吗？”
弗兰克在电话那头快速记录，笔尖在纸上划出沙沙声。
“这个计划很庞大。”弗兰克停下笔，提出一个关键问题，“但绕不开微软。。那帮西雅图人发起狠来，可不比华尔街那帮吸血鬼仁慈。”
“微软不会反对。”中山拓也给出判断，语气笃定，“弄清楚微软的敌人是谁。是网景。德森到处宣扬流览器将成为新的作业系统，这是在挖windows的根。茨现在满脑子都是怎么把网景送进坟墓。微软反击的底线有两条：第一，不能破坏ie的稳定性；第二，不能碰系统sheii集成，也就是不能做替代桌面。”
中山拓也停顿了一下，让两人消化这些信息。
“硅谷在线只做内容和服务，我们不碰底层作业系统，对windows不构成任何威胁。”他继续分析，“只要我们在网景流览器和ie流览器上的功能更新保持两边同步，微软就不会认为我们在拖ie的后腿。至于帮微软打网景，我们就没必要入场了，这样的角色对于我们来说并不合适，我们在大众面前保持中立姿态即可。当然，我们对各种技术合作都保持开放态度。网景现在的集成工？说不定他还会私下里给我们送两箱华盛顿州的苹果表示感谢。”
电话那头传来汤姆的一声轻笑。
“借力打力。”汤姆评价道，“把微软的刀借