这是一个极具诱惑力的数字。百分之三十的溢价，足以让任何一家上市公司的股东心跳加速。
本多圭司看着意向书上的金额，表情没有变化。“索尼的财力业界闻名。资金支持很有诚意。”
出井伸之抛出第二个筹码，这是索尼有别于世嘉的底牌。“除了资金，宣发才是决定一款游戏最终销量的上限。世嘉的渠道局限在游戏零售店。索尼不同。如果《勇者斗恶龙》登陆playstation，索尼家电部门在全球的体验店，都会将这款游戏作为画质演示的标配。哥伦比亚影业的院线贴片gg丶音象制品的随盒宣传册，全部可以向艾尼克斯开放。这种跨界宣发的规模，世嘉给不了。”
本多圭司端起茶杯，茶水已经有些凉了。
他喝了一口，脑海中快速计算着这些条件的实际价值。
钱很多，渠道很广。
任何一家缺乏资金的中小开发商面对这份报价，都会毫不尤豫地签下名字。
艾尼克斯不是中小开发商。
“出井董事的提议非常宏大。”本多圭司放下茶杯，“索尼的全产业链优势确实令人印象深刻。有一个现实问题摆在艾尼克斯面前。我们一直维持着轻资产的经营架构。内核企划在内部，具体代码和美术外包给外部工作室。这是艾尼克斯控制品控和管理成本的基，”
他停顿了一下，抛出内核疑问。“在次世代3d环境下，传统的2d外包团队无法胜任开发工作。索尼能在这个层面提供什么样的助力？
”
出井伸之有备而来。
来之前，索尼内部对艾尼克斯的运作模式做过详尽的背调。
“索尼在第三方阵营中有着强大的号召力。”出井伸之给出解决方案，“南梦宫的《铁拳》和《山脊赛车》在playstation上的表现有目共睹。大量中小开发商正在向索尼靠拢。甚至史克威尔都为索尼的《妖精战士》提供过全方位的支持。索尼可以出面，为艾尼克斯协调这些熟悉playstation架构的外部开发资源。甚至可以由索尼的技术支持团队直接入驻，协助外包团队攻克底层代码的难关。”
这个方案听起来很合理。
由平台方牵头，集成旗下的第三方资源为头部大厂打工。
本多圭司在心里把索尼的方案和世嘉的方案做了一个对比。
世嘉是直接拿出一份经过实操检验丶接受过系统培训的外包团队名单，连底层逻辑库都准备好了。
索尼则是画了一张大饼，承诺去“协调”。
两者的执行效率和项目风险不在一个层级。
更深层的问题在于索尼的附加条件。
家电和音象制品的宣发渠道，听起来很美。
从商业常识判断，索尼集团不可能把这种级别的内核资源无偿提供给一家纯粹的第三方游戏公司。
想要拿到这些资源，前提条件就是接受索尼的战略投资，让索尼入股。
一旦索尼成为大股东，干涉经营就是顺理成章的事情。
哥伦比亚影业就是最好的前车之鉴。
1994年哥伦比亚影业出现巨额亏损，索尼总部在1995年直接收回了经营权，派驻高管进行大刀阔斧的整顿。
艾尼克斯内部看重独立性的高管占绝大多数，没有人愿意头上多一个随时会发号施令的太上皇。
“索尼的方案很有建设性。”本多圭司给出标准的商务回复，“事关公司未来的战略走向，我无法一个人做决定。需要提交董事会，进行内部讨论。有结果后，我会第一时间通知出井董事。”
端茶送客。
出井伸之没有继续施压。
逼得太紧反而会适得其反。
他留下意向书，带着法务助理离开了艾尼克斯。
回到港区总部，出井伸之直接去了大贺典雄的办公室，久多良木健也在。
“情况如何？”大贺典雄问。
出井伸之把会谈过程复述了一遍。“本多圭司对资金和渠道确实心动了。谈到外包支持的时候，他的态度有了微妙的变化。我能感觉到，他对我们提供的外包协调方案并不完全满意。”
久多良木健皱起眉头。“南梦宫的技术实力足够强，我们手里的中小团队也不少。他还有什么不满意的？”
“问题不在于我们有没有，而在于世嘉给了什么。”出井伸之分析道，“中山拓也昨天去，肯定切中了艾尼克斯的某个痛点。本多圭司的反应太镇定了，这说明他手里已经有了保底的方案。索尼的条件只是他用来衡量世嘉报价的参照物。”
大贺典雄点燃烟斗，烟雾在室内弥散。“他没有当场拒绝，说明还有争取的空间。艾尼克斯内部不是铁板一块，总有