家关西的代理商，上个季度订单减少了百分之十五。原因是他们引进了索尼的ps主机，占用了部分资金。”吉村硬著头皮回答。

    “客户帐期和信用政策呢？谁在占用公司大量资金？销售部批出去的帐期，和財务部记录的能不能对上？”中山拓也的问题一个接一个，完全不给对方喘息的机会。

    吉村掏出手帕擦了擦汗。“基本一致。个別大客户为了衝量，我们適当放宽了半个月的帐期。”

    中山拓也身体前倾，双手压在桌面上。

    “吉村部长，销售团队的激励机制，是时候改改了。

    吉村抬起头，满脸不解。“现在的提成和奖金设计，大家干劲很足啊。”

    “干劲足，是因为提成只看帐面销售额。”中山拓也毫不留情地戳破泡沫，“这种考核方式，是鼓励他们去压货。为了年底冲业绩，给渠道商过度折扣，放宽帐期，甚至搞虚假交易，把货堆在渠道商的仓库里。这种短期的毒药，喝下去財报好看，但损害的是世嘉长期的客户价值。”

    “还有，这样的操作风格，我不相信你们看不出风险，虽然为了销量，些许冒险是值得的，但是不代表我们能无视风险的存在。”