外滩某高档餐厅的包间里,灯火通明,觥筹交错。
苏曼曼坐在主位旁边,脸上带着得体的笑,举著酒杯,跟对面的男人碰了一下。
“王总,这杯我敬您。感谢您对粤盛的支持。”
对面的男人五十来岁,微胖,秃顶,一双眼睛总往不该看的地方瞟。
他眯着眼睛笑,端起酒杯,一饮而尽。
“苏总客气了。你这么漂亮又能干的女人,我可是第一次见。”
苏曼曼笑了笑,没接话。
她放下酒杯,拿起筷子,夹了一筷子菜,慢慢吃著。
旁边坐着的,是她的助手宋敏。
宋敏有点紧张,时不时看她一眼。
这是今晚的第三场酒局了。
从下午六点开始,到现在快十点,她们已经陪了三拨客户。
苏曼曼的脸已经红了,眼神也有点飘。
但她还在撑著。
这桌客人,是上海一家大型制造企业的采购总监。
如果拿下这个单子,就是两百多万。
她不能倒。
王总又举起酒杯。
“苏总,再来一杯?咱们一见如故,得多喝几杯。”
苏曼曼摆摆手。
“王总,我酒量不行,再喝就倒了。”
王总嘿嘿笑着,站起来,端著酒杯走到她身边。
“倒了怕什么?我送你回去。”
他一只手搭在苏曼曼肩膀上,另一只手把酒杯往她嘴边送。
苏曼曼的身体僵了一下。
她感觉到那只手在她肩膀上轻轻摩挲,带着某种不言而喻的暗示。
包间里的其他人,有的低头玩手机,有的假装聊天,没人往这边看。
宋敏站起来,想过来解围。
苏曼曼看了她一眼,用眼神制止了她。
然后她笑着站起来,顺势躲开王总的手,接过酒杯。
“王总,这杯我喝。不过喝完这一杯,我得去趟洗手间。您先坐着,我马上回来。”
她仰头,把酒干了。
然后放下酒杯,冲王总笑了笑,转身往外走。
步子很稳。
走出包间,关上门。
她扶著墙,快步走向洗手间。
推开洗手间的门,她冲进隔间,趴在马桶上,把刚才喝进去的酒全吐了出来。
吐完了,她靠在墙上,大口喘气。
眼眶有点红。
但不是因为吐。
是因为刚才那一刻。
那只手搭在她肩膀上的那一刻。
那种被当作猎物的感觉。
她已经不是第一次遇到了。
这一个月,她遇到了太多次。
有人暗示,有人明说,有人直接动手动脚。
每一次,她都得笑着应付,巧妙躲开,还不能得罪人。
因为那些人,都是客户。
都是她要拿下的市场。
她站起来,走到洗手台前,打开水龙头,用冷水洗了把脸。
看着镜子里的自己。
脸很红,眼睛也有点肿,头发有点乱。
但眼神还在。
很亮。
她深吸一口气,从包里拿出化妆包,补了补妆。
然后对着镜子,扯出一个笑。
“苏曼曼,你可以的。
她推开门,走出去。
回到包间门口,她没有直接进去。
站在门口,她停了几秒。
脑子里突然闪过很多画面。
一个月前,她刚到上海。
拖着行李箱,站在浦东机场的出口,看着陌生的城市,心里有点慌。
那时候她对自己说:苏曼曼,这是你选的,别怂。
然后她开始跑。
第一个星期,她跑了十七家公司。
有的连门都进不去,前台拦著,说“没有预约不能进”。
有的进去了,但人家根本没时间听她说话,随便敷衍几句就打发了。
有的听了,但听完就说“我们考虑考虑”,然后就没了下文。
她吃了无数闭门羹。
但她没停。
第二个星期,她开始调整策略。
先打电话,再上门。
先找对人,再说事。
先了解需求,再推产品。
慢慢开始有效果了。
有客户愿意多聊几句了。
有客户愿意约下次见面了。