九月三十号，下午两点。求书帮 首发
杨娟在小群里面发了一条信息，老板娘又回来了。
所有收到信息的人都正襟危坐，一脸认真的模样。
此刻。
深圳粤盛科技，二十一楼大会议室。
长桌两侧坐满了人。
项目部李国平，采购部贺辉，财务部老姚，业务部老张，总经办老何，还有人力资源、行政、生产等各部门负责人。
徐易安坐在主位，旁边是杜昭仪。
苏曼曼坐在杜昭仪对面，面前放著一沓打印好的报告。
会议室里安静得很，只有空调的嗡嗡声。
杜昭仪穿着一件白色衬衫，头发扎成马尾，脸上带着淡淡的笑。
军训一个月，她黑了一点，但眼睛更亮了。
她扫了一圈在座的人，最后目光落在苏曼曼身上。
“人都到齐了，开会吧。”
她拿起面前那份报告，晃了晃。
“这份报告，是苏秘书一个月前提交的。关于市场份额抢占的策略方案。”
她顿了顿，看着苏曼曼。
“苏秘书，你先给大家讲讲。”
苏曼曼站起来，深吸一口气，开始讲。
她的声音很稳，条理清晰。
“我的核心思路是：利用杜总前段时间推动的工艺优化和成本控制成果，将部分设备的售价下调，用低成本优势抢占市场份额。”
她打开投影，上面是几页ppt。
“大家看，这是我们目前在售的主力机型a系列。经过工艺优化后，单台成本下降了约百分之十五。如果我们把这部分成本空间让利给客户，把售价下调百分之十，我们的价格就会比主要竞争对手低百分之五左右。”
她翻到下一页。
“同时，我们还有另一个利润来源——耗材。求书帮 首发”
“粤盛不仅做设备，还自产耗材。耗材的毛利率高达百分之六十以上。设备卖出后，客户需要持续购买耗材。只要设备保有量上去了，耗材的利润就会源源不断。”
她看着在座的人，语气变得坚定。
“我们可以参考‘零元购机’的模式，设备不赚钱，甚至微亏，但通过耗材锁定长期利润。这样一来，既能快速抢占市场，又能创建长期的客户粘性。”
讲完了，会议室里安静了几秒。
老张先开口：“这个思路不错。用设备打市场，用耗材赚钱，很多行业都这么玩。”
老罗慢条斯理地说：“但是要考虑竞争对手的反应。我们降价，他们会不会跟？如果打起价格战，耗材利润能不能补得回来？”
梁栋也发言：“工艺优化后的成本确实降了，但那是基于现有产能。如果销量暴增，产能跟不跟得上？供应商那边能不能保证？”
贺辉说：“采购这边没问题，关键是要提前备料。”
几个人你一言我一语，讨论起来。
苏曼曼站在那儿，一边听一边记，偶尔回答几个问题。
杜昭仪一直没说话，只是安静地听着。
等到大家讨论得差不多了，她才开口。
“都说得差不多了？”
会议室安静下来，所有人都看向她。
杜昭仪笑了笑，拿起那份报告，翻到其中一页。
“苏秘书这份报告，我看了三遍。”
她抬起头，看着苏曼曼。
“写得很好。数据详实，逻辑清晰，方案可行。”
苏曼曼愣了一下，心里涌上一股说不清的滋味。
杜昭仪继续说：
“但是，有几个问题，我想问问。”
她翻开报告，开始一条一条说。
“第一个问题，关于竞争对手的反应。苏秘书在报告里分析了三家主要竞争对手的成本结构，结论是他们很难跟进降价。但是——”
她顿了顿，看着大家。
“有没有考虑过，他们可能不惜亏损也要跟进？如果打起价格战，我们的耗材利润，能不能支撑？”
苏曼曼张了张嘴，想说什么，又没说。
杜昭仪继续说：
“第二个问题，关于耗材的利润模型。苏秘书算的是单台设备的耗材年利润。但是，耗材的销售是有周期的。客户买一次耗材，能用多久？如果我们的设备降价太狠，会不会让客户觉得我们利润太高，反而影响耗材的销售？”
她翻开另一页。
“第三个问题，关于渠道。我们的销售渠道，能不能支撑这种模式的快速扩张？现有的代理商，愿不愿意配合？如果我们要做‘零元购机’，代理商那边的利润怎么分配？”
她合上报告，看着苏曼曼。