份狼牙土豆，或者一碗马师傅的酱油炒饭！”

    这个规则一出，林秀云的眉头立刻就蹙了起来。

    作为团队的财务总管，她几乎是本能地开始计算成本。

    “江源，这不行！”

    她立刻提出反对意见：“消费五毛盖一个章，十个章就是消费了五块钱。免费换一份狼牙土豆或者炒饭，成本差不多就要两三毛。这等于我们所有的生意，都凭空让利了将近一成啊！利润太低了！”

    何小军也觉得这笔帐算不过来，担忧道：“是啊江源哥，咱们现在生意这么好，没必要让利这么多吧？这不是白白把钱送出去吗？”

    看着众人担忧和不解的眼神，江源没有不耐烦，反而耐心地解释。

    “你们只看到了我们让出去的一点小利，却没看到我们能得到什么。”

    “这叫，锁定客户。你想想，一个工人，他的卡上已经盖了五个章了，他肚子饿了，是会去老刘头那吃一碗便宜一毛钱的馄饨，还是会来我们这再吃一顿，好让他的卡上多一个章，离免费的午餐更近一步？”

    众人一愣，随即若有所思。

    江源伸出第二根手指。

    “这叫，培养消费习惯，增加消费频次。我们把三个摊位捆绑在一起。以前只吃串串的人，为了凑够五毛钱盖个章，他可能会顺便买个锅盔。以前只吃炒饭的人，可能会为了集点，多买几串串串。客人的单次消费金额，无形中就提高了。”

    最后，他伸出第三根手指。

    “最重要的一点，叫心理满足感。直接降价，客人没有感觉，还会觉得是不是偷工减料了。

    但这种通过自己一次次消费攒出来的免费午餐，会让他产生成就感！他会觉得是自己赚到了，而不是我们施舍的。

    他会拿着这张卡，跟工友们眩耀，无形中，就成了我们最忠实的推销员！”

    “我们损失的一点点利润，会从暴增的客流量和更高的消费频率里，十倍、百倍地赚回来！”

    一番话，说得众人茅塞顿开，看向江源的眼神，已经从佩服，变成彻彻底底的崇拜！

    这脑子，到底是怎么长的？！

    马胜利更是激动得嘴唇都在哆嗦，他终于明白，这小子凭什么敢用自己这个丧门星了。

    有这种神鬼莫测的手段，别说一个丧门星，就是十个，也克不倒他！

    当天下午，轧钢厂门口，上演了戏剧性的一幕。

    老刘头那边，拉起了横幅，用红纸歪歪扭扭地写着：“降价大酬宾！馄饨两毛一碗！”

    而江源这边，林秀云则站在摊位前，清脆地喊着：

    “好消息！好消息！江氏美食联盟推出集点卡活动！消费五毛盖一章，集满十章免费吃大餐啦！”

    刚下班的工人们，先是被老刘头那边的降价吸引了一下。

    “哟，老刘这转性了？便宜了一毛钱呢！”

    可当他们走到江源摊位前，听明白了集点卡的规则后，脑子里的那点贪小便宜的心思，瞬间就变了味。

    一个年轻工人拿着刚领到的卡片，看着上面那个鲜红的五角星印章，兴奋地对同伴说：“看见没！再来九次，我就能白吃一碗炒饭了！这可比便宜一毛钱划算多了！”

    “真的假的？给我看看！哎哟，这划算啊！走走走，今天必须消费满五毛，先盖一个章再说！”

    原本一些尤豫着想去尝试降价馄饨的工人，立刻被集点卡的洪流裹挟了回来。

    人群，比以往更加疯狂地涌向江源的三个摊位。

    几天后。

    老刘头的馄饨摊前，比以前更加冷清，已经到了门可罗雀的地步。

    降价，不仅没能抢来客人，反而因为利润太低，连煤球钱都快挣不回来了。

    他那个所谓的降价联盟，也因为内部分赃不均和持续亏损，早就爆发了激烈的争吵，最后不欢而散。

    老刘头呆呆地坐在自己的摊位前，看着不远处，几乎每个工人都人手一张集点卡，兴高采烈地排着队，互相比较着谁的印章更多。

    他想不通，自己老老实实做了一辈子生意，怎么就输给了那个小子的一张破纸片？

    输得莫明其妙，输得一败涂地，输得连为什么输都不知道。

    而江源，只是平静地看着这一切。

    这场在他看来如同儿戏般的商战，连让他多看一眼的资格都没有。

    怜悯别人就意味着自己吃亏，他可不会这么干。