型比不转型好。”

    天养义立刻从文件柜里拿出一份草拟的“叠码仔转型方案”

    ”

    ”的叠码仔，每月可获3万港元基础薪资，与业绩无关，同时享

    ”“高端客户沟通技巧”培训，考核通过者优先分配新开发的高端客户资源。

    “老大，我之前只想到了服务费和薪资，没考虑历史佣金和绩效奖金。”天养义有些不好意思地说，“现在加上这两条，叠码仔的收入应该能覆盖转型后的损失，甚至更高。比如马仔陈手里有3个年投注300万

    王莽接过方案，用钢笔在“历史佣金”“绩效奖金”条款旁画了圈，补充道：“还要加一条‘风险保障’——如果转型后第一年的总收入低于转型前，差额由飞天集团补足，写进协议里，让他们没有后顾之忧。另外，找马仔陈他们谈的时候，不要只讲条款，要讲‘长期价值’，比如直营顾问是正式职位，以后可以晋升为客户总监，还能参与银河的股权激励，比做‘个体户’的叠码仔有前途。”

    他顿了顿，想起路演时机构提到的“业务联动”，又补充：“可以把数字影院系统的资源加进去——叠码仔转型后，他们的直系亲属可以免费成为飞天院线的‘钻石会员’，全年免费看电影，还能优先参加tVb的剧集探班，这些福利比现金更有吸引力，也能体现飞天的产业链优势。”

    天养义立刻拿出笔，在方案末尾添加“风险保障”和“附加福利”条款，字迹工整有力：“我今天下午就找马仔陈谈，先从他入手，他是这5个叠码仔里的头头，只要他同意，其他人肯定会跟着转。争取3月底前让这5个人都签署转型协议，这样4月就能看到直营客户增长，5月股权交割前，直营客户占比肯定能达标。”

    两人接着看报表第三页“成本管控数据”。

    报表上显示，2007年1-2月的佣金总支出1.85亿港元，较2006年同期的2.03亿港元减少1800万港元，其中普通客户叠码仔的佣金支。最下方的“成本审计”一栏里，用红色字体标注“未发现虚增客户数、套取佣金的情况，1月审计时发现2起‘重复申报佣金’，已追回23万港元，相关叠码仔被暂停合作1个月”。

    “成本审计的效果很明显。”王莽点头认可，“每月联合审计的制度要坚持，不仅要查‘有没有问题’，还要查‘能不能优化’，比如有些叠码仔的客户已经3个月没投注，还在拿‘维护佣金’，这种情况要及时清理，把成本省下来投入到直营客户服务上。”

    天养义回应：“我已经让金融组制定了‘休眠客户清理规则’——客户连续2个月无投注，暂停叠码仔的维护佣金；连续3个月无投注，取消该客户的佣金归属，重新分配给直营团队开发。3月开始执行，预计每月能再省200万港元佣金成本。”

    正说着，天养恩敲门进来，他穿着黑色中山装，手里拿着一份“银河娱乐安保系统优化报告”，报告封面印着“智能监控升级进度”。

    “老大，天养哥，”天养恩将报告放在桌上，“1-2月的治安事件只有

    他翻到报告的“成本优化”页：“监控升级后，我们减少了30名安保人员，每月节省人力成本90万港元，设备的维护费用每月只有15万港元，净节省75万港元，投资回报率很高。接下来计划在赌场的VIp区域加装‘人脸识别系统’，能快速识别钻石级客户，自动通知私人管家迎接，提升服务体验。”

    王莽接过报告，翻看监控摄像头的安装位置图——赌场大厅、VIp包厢门口、停车场入口都覆盖了，甚至在叠码仔的休息区也装了2个，标注着“防止叠码仔私下串单”。