陈书婷的声音带着藏不住的雀跃：
“高总，下湾店客流掉了一截！”
“好多熟客宁可多开二十分钟车，也要赶去新开的几家店抽奖。”
“连几位常来的退休老师傅都在抱怨：‘老店捧了这么久，连张鸡蛋券都不发？’”
话虽如此，她语调却轻快得像踩着鼓点。
也难怪——下湾店当初是头一遭这么玩，不少人将信将疑，观望半天才敢下单；这次消息一传开，大家早憋足了劲：上回漏抽的，这回补上；上回买少的，这次直接囤够半年粮！
高令山听完，只笑了笑：
“开业就是开业，图个喜庆，图个新鲜。”
“又不是年关大促，下湾天天搞活动，反倒稀释了诚意。”
“这样——”
“前两天推出的购物卡，立刻启动限时优惠：今天起三天，所有门店九六折充值。”
“但记住——购物卡和开业抽奖，二者不可叠加。”
“主战场让给新店，老店另辟赛道。”
“既给了老用户实惠，又不抢新店风头。”
一张卡省四块钱，看着不多，却是实打实的长期让利。
那些嘟囔“厚此薄彼”的老顾客，心里那杆秤，自然就平了。
更重要的是——这波折扣，准能催出一波购卡高峰。
整整一天，高令山几乎没离开过西平店。
他没想到，在县城，人的热情竟能烧得这么旺。
不少顾客是骑摩托、搭顺风农用车赶来的，有的从三十里外的黄土坡镇连夜出发，就为摸一张刮刮卡。
这场景，他熟悉得很——
前世他也是乡下长大的孩子，记得小学时，镇上唯一一家百货店搞抽奖，十里八村的乡亲扛着扁担、挎着布包挤破门槛，就为碰碰运气。
忙到晚上九点，最后一批顾客依依不舍被请出店门，盘点才正式开始。
结果出来时，高令山怔住了：
六家新店单日营收全部破百万，西平店拿下一百一十万；
七家门店加上当日售出的购物卡，总入账一千两百万！
他站在收银后台，望着屏幕上跳动的数字，久久没说话。
这时候，真真是零售业最肥沃的土壤啊！
再过几年，快递小哥骑着电驴穿街走巷，手机一点，米面油送到家……线下门店的黄金窗口，就真要合上了。
此刻，他正和钟小艾坐在县城老字号“福记饭庄”二楼雅间。
她举起酒杯，笑意盈盈：
“恭喜你，师弟！”
“一天一千两百万——这哪是开店，简直是印钞！”
刚才各店负责人轮番汇报时，她就坐在角落听着，听得眼睛发亮，嘴唇微张，仿佛第一次真正看清这个同门师弟的分量。
百万是规模，千万是势能——中间隔着一道看不见的坎，而高令山，一脚跨过去了。
高令山也有些意外，但见钟小艾这般由衷赞叹，他只是抬手晃了晃杯子，笑着摆摆手：
“账面数字倒是挺亮眼。”
“可刨去成本，今天真正落进兜里的，怕是连八十万都不到——光是发出去的奖品，就烧掉了六七十万。”
“说白了，就是砸钱换人气。”
钟小艾斜睨高令山一眼，眼尾微挑，带着点毫不掩饰的嫌弃。
她早看穿了——这人嘴上喊亏，心里早乐开了花。
八十万！还只是当日流水。
她姥爷家生意做得大，但那是盘根错节的老字号，账本厚得翻不动，哪像高令山这样，一笔笔现金哗啦啦淌进来，热乎、扎实、扑面而来。
第一家店开张那天，她就在玻璃门外站着，手里拎着两杯冰美式，看他手忙脚乱贴价签。
如今七家门店齐刷刷铺开，连带一座正在打地基的食品厂，资产估摸着早已悄然破亿。
钟小艾一路看着他从毛头小子长成掌舵人。
半年前，这人刚脱下学士服，就揣着简历和一张皱巴巴的借条，蹲在她办公室门口等她下班。
现在呢？七家店灯火通明，厂房图纸摊在桌上，连呼吸都带着一股子生猛劲儿。
她佩服的，从来不是那个“亿万身家”的标签。
她那些舅舅个个腰缠万贯，在她眼里不过是一串串冷冰冰的数字；可高令山不一样——他是赤手空拳，在没路的地方硬凿出七条道来。
这种滚烫的、带血丝的拼劲，才最让人心头发烫。
高令山捕捉到她目光里的光，喉结轻轻一滚，笑意浮上来。
男人嘛，谁不喜欢被真心仰望？
他端起酒杯，声音沉稳：“利润确实薄。”