“再说咱们‘维多利’瓷砖，质量这块儿，压根不用多说。”林俊指著桌上的瓷砖样品，语气笃定，“咱们从一开始就没盯低端市场，走的是纯纯的中端路线。”
陈建国拿起一块瓷砖，摩挲著表面釉面：“低端货拼价格，高端货拼牌子，咱们卡在中间这个不上不下的段位，之前没人好好做，正好给了咱们机会。”
“可不是嘛！”赵小嘴接过话茬，满脸得意，“就冲这个定位，咱们发展得飞快。南方这边，现在提起批发瓷砖，十个批发商里得有八个提‘维多利’，咱们在南方已经形成不小的规模，订单多得接不过来。”
“更妙的是，不管怎么查，咱们就是实打实的香港品牌。”林俊补充道，“外头的人看咱们，跟看国外牌子没两样，再加上咱们的样式新颖，瓷砖质量又顶，跟那些义大利、法国的进口瓷砖比，一点不落下风。”
陈建国点点头，深以为然：“进口瓷砖卖得贵，一半钱都是买牌子，咱们性价比高，批发商愿意推，客户也乐意买。”
“之前还有客户拿咱们的瓷砖跟法国牌子比，说咱们的釉面更耐磨，价格还便宜三分之一，直接就选咱们了。
赵小嘴笑着补充，“现在南方的建材市场，咱们的货摆得最满，客户来了不用多挑，看一眼就认咱们。”
林俊看向两人，语气笃定：“咱们就守着中端这块市场，把质量攥死，把样式做新，不跟低端卷价格，不跟高端拼牌子，稳稳占住这个空白区，往后只会越来越稳。”
沧县吴家庄（续写）
林俊指尖敲了敲桌面，直接点透生意核心。
“你们再想，市面上的瓷砖生意，各有各的局限。高端瓷砖牌子硬，根本不会给经销商太多回扣，人家不愁卖；低端瓷砖全靠薄利多销，利润本身就少，想给回扣也拿不出来。”
“咱们不一样。”林俊看向两人，语气干脆，“咱们中端产品，卖的是中高端的价格，又是自产自销，生产成本、运营成本全压缩到了极致，利润空间够大，能给经销商的回扣，是市面上最多的。”
赵小嘴立马接话，拍著大腿道：“就因为这个，经销商全都愿意让手下销售主推咱们的维多利。销售有提成，经销商有高回扣，谁不使劲推？”
“那些销售嘴巴会说，对着客户一忽悠，说咱们是香港品牌，款式新、质量不输进口货，价格还比义大利、法国的瓷砖实惠，客户一听就动心。
陈建国听得连连点头，恍然大悟：“怪不得订单越接越多，全是这个道理。”
“没错，就是这么个闭环。”林俊沉声说，“产品卖得越多，市场名气就越大；名气越大，主动来找的经销商、客户就越多，根本不用咱们费心拓客，生意自然越做越大。”
赵小嘴咧嘴一笑：“还是林哥算得透，抓住经销商的心思，就等于抓住了整个市场，咱们这步棋，走得太准了！”
林俊目光灼灼，盯着赵小嘴和陈建国，语气铿锵，直接定下接下来的发展大计。
“今年、明年，咱们全力搞地推，一步一步来，先让全国都知道维多利瓷砖。”
“要是明年势头够猛，能把名气往国外打，咱们就砸大钱拍广告，花大本钱去宣发，硬生生把维多利的牌子给砸实、立住！”
他往前探了探身，语气带着十足的底气：“你们想想，等全国各大电视台，天天轮著播维多利的广告，牌子家喻户晓，老百姓能不认、能不买？！”
话锋一转，林俊看向陈建国，神色瞬间严肃起来，一字一句叮嘱。
“陈大哥，你就专心搞生产，踏踏实实扩建生产线，把生产每一关都卡死。咱们的瓷砖，品质必须有硬标准，绝对不能出现色差。”
“质量关你必须盯死，哪怕把不合格的瓷砖全废掉，也绝不能让一块次品流出厂，绝不能砸了咱们的招牌！”
陈建国当即拍桌应下，语气笃定：“你放心，生产的事我全权把控，从原料到烧制再到质检，每一步都盯着，次品一块都出不了！”
赵小嘴也跟着接话：“地推的事交给我，我带着团队全国跑，保证把维多利的牌子铺遍全国市场。”
赵小嘴和陈建国听着林俊这番话，整个人都被震住了。
电视台广告、全国知名、走向世界这饼画得大，却让两人越听越有劲，浑身都热血沸腾。
更关键的是，林俊以前说过的每一步，全都实打实兑现了。
说要做中端市场，成了。
说要走香港品牌路线，成了。
说要靠高回扣稳住经销商，也成了。
没有一次落空。
赵小嘴攥紧拳头，眼睛发亮：“林哥，你说怎么干，我们就怎么干！你指哪，我们打哪！”
人的名声，就是靠一次又一次