这些散户都是路过住建局，看见里面在装修，随口问了工人找来的；还有不少是住建局员工的亲戚朋友，听说这儿有靠谱装修公司，特意过来看看。货比三家嘛，总要多对比对比才放心。
自从林俊定下公司主要做家装，也开始对外接散户的活，康小妹就跟变了个人似的。
她心里门儿清：一个月死工资才两百多，不到三百块，只能勉强活着，想发财根本不可能。
看着身边人一个个越赚越多，她什么歪心思都没有，就一门心思：我也要赚钱！
这两个月在公司，她没白混。
建材型号、环保标准、各种装修风格、报价细节，她摸得一清二楚。
林总早就说了：谁拉来的客户，提成就归谁。这话她听得比谁都认真。
林总说：死工资只能让人饿不死，绝对是让人发不了财。挣固定的工资，不如挣没有上限的提成！
康小妹年纪轻轻，内心中充满了对成功的向往，什么叫成功？那就是挣大钱！
此刻，康小妹脸上挂著恰到好处的热情，语速不快不慢，句句都往人心坎里戳：
“姐姐、哥，装修是自己长期住的，材料一定要用好的，不能凑合。
而且是自己家住，就得贴合自己的生活习惯，别跟别人家千篇一律。”
她顿了顿，把林俊那套理念原封不动搬出来，还说得更接地气：
“我们林总常说，一个家里，没必要给一年来不了两次的亲戚留空客房。
不如改成姐姐想要的衣帽间，或是哥平时能用的书房，实用多了！
我们公司就讲两个词：个性化、私人定制，一定让顾客住着舒服、满意！”
陪着一起来的两家老人听得连连点头，小夫妻也眼睛一亮。
可一说到具体风格，两边立刻就有了分歧。
年轻媳妇小声说：“我就喜欢法式奶油风，温柔又干净，造型也好看。”
年轻丈夫也跟着点头：“我也觉得奶油风耐看。”
两边父母立刻不乐意了，婆婆拉着儿子小声说：
“花里胡哨不实用。我们还是觉得新中式稳重、大气，过日子就得踏实。”
公公更是直接补了一句：“电视墙一定要弄花开富贵，多喜庆，多吉利！”
康小妹脸上一点不慌，心里早有预案。
她笑着打圆场，两边都不得罪，还把路给铺得顺顺的：
“叔、阿姨，哥、姐，我都听明白了。
如果是住到一起，那就混搭风，私人的房间，我就按照自己的喜欢风格装修。
如果是新房子，小两口独居，就选择自己喜欢的风格，毕竟他们也要看挺清楚。
叔叔阿姨不用着急，如果你们住的是老房子，可以重新装修一下，更符合现在的审美。”
她一边领着众人往样板区走，一边细细讲解：“装修材料咱们全用环保的，实木、无甲醛，住着放心。
你们放心交给我，我全程盯着，保证装出来，小两口喜欢，老人家也满意！
而且这材料都是我们老板一家的工厂去考核过的，我们公司可是承包住建局的装修，政府部门都相信的公司。”
一套话说完，一大家子人脸上都露出了笑容。
康小妹心里暗暗笃定：这单，稳了，提成，不远了。
没过多久，又接连来了几波客户，有路过好奇进来看看的，也有专门打听装修、早就有意向的。
一进到装修好的样板区，不少人当场就挪不动脚了，沙发上坐了又坐，摸摸柜子、看看灯光，越看越喜欢。碰到年纪差不多的，还能聊到一块儿去，越聊越心动。
林俊一到公司，就看到这么多客户，很多有意向的，但是没有下定决心签合同。
康小妹眼尖，立刻迎上来，轻声打招呼：“林总好！张经理一直在等您。”
林俊点点头，看了眼还在犹豫的那对年轻夫妻，故意当着众人的面，对康小妹交代道：
“小妹，最近的散单先少接一点，公司刚把住建局3到5楼的整体装修拿下来，工期很紧。
后面的单，要么推到两个月以后，要么就先不签，免得签了约赶不出来，咱们还要赔违约金。”
这话一出，原本还在纠结、想再考虑考虑的小夫妻，脸色瞬间就变了，当场急了。
年轻小伙子当即一拍板，声音都透着急：
“签！现在就签！必须在我们结婚前把房子装好！要是推迟两个月，再装三个月，那不得等到明年才能结婚？我可等不了！”
他对象也连忙点头附和：“对，现在就签！我们赶婚期，越早越