个我擅长！”雷军兴奋地插嘴，“我PPT演讲大师！”

    彭磊笑着继续：“第二步，销售模式。别走太线下，太重。就搞在线抢购，或者说叫闪购”、F码”模式。初期产能肯定爬坡困难，那就利用这种稀缺性”来制造话题和抢购热潮。谁抢到了，那就是一种身份的像征，会自发地去眩耀，去形成二次传播。”

    “饥饿营销！”雷军一点就通，“这个我懂！但是会不会被骂？”

    “骂肯定会被骂，但黑红也是红。只要产品足够好，最终能交付，这种骂声会转化成更大的关注度和忠诚度。”

    彭磊分析道，“第三步，社区运营。创建小米论坛，让发烧友进来，让他们参与讨论，甚至参与MIUI的开发改进，让他们有归属感和参与感，觉得这不是一个冷冰冰的公司，而是一个他们共同建造的品牌。这样培养出来的用户，忠诚度极高。”

    “高！实在是高！”雷军听得眉飞色舞，忍不住竖起大拇指，“彭磊，你不来做手机真是可惜了！你这套打法，完全是互联网产品运营的思路！秒杀那些传统手机厂商十八条街！”

    他激动地站起来，在办公室里踱步：“在线发布！在线抢购！社区运营！口碑发酵！太好了！就这么干！到时候，第一批用户，就是我们的种子，就是我们的宣传队播种机！”

    忽然雷军停下脚步，看着彭磊，眼神变得有点“狡猾”：“对了，彭磊，咱们商量个事呗？”

    “您说。”

    “你看，咱们小米这第一款手机，马上就要诞生了，缺个代言人。”

    雷军搓着手，笑眯眯地看着彭磊，又看看刘艺菲，“你看艺菲，形象好，气质佳，又是湖北老乡。现在又是奥斯卡提名的大明星，国际范儿都有了！能不能请她给我们小米站个台？代言费好商量！”

    刘艺菲一愣，没想到话题突然转到自己身上。

    彭磊也笑了，摇摇头：“雷总，您这算盘打得，我在太平洋对岸都听见了。

    艺菲代言没问题，但不是现在。”

    “为啥？”雷军一愣。

    “您想啊，”彭磊老神在在地说，“您现在走的是极致性价比的极客发烧友路线，找一个大明星代言，反而可能让初期目标用户觉得变味了”

    了”。等小米品牌立住了，走向大众市场的时候，再让艺菲来代言，效果更好。

    到时候，说不定还得加钱呢！”

    雷军愣了一下，随即恍然大悟，指着彭磊大笑：“奸商！你个奸商！比我还懂营销！好好好！就这么说定了！等我们小米成了街机，必须让艺菲来代言，价格翻倍！”

    他又拿起那部工程机，塞到彭磊手里：“这部样机你拿着玩！多提提意见！

    以后咱们小米每款新机的工程机，第一个送你！”

    接着，雷军看了看表：“哎呀，光顾着聊了，都快饭点了！不行不行，我得走了，还得去供应链那边盯着呢！革命尚未成功，同志仍需努力啊！”

    雷军来也匆匆，去也匆匆，拎起空手提箱，带着助理又一阵风似的走了，办公室里仿佛还回荡着他充满激情的声音。

    彭磊和刘艺菲看着彼此，又看了看手里那部即将搅动整个中国手机市场的小米工程样机，忍不住都笑了起来。

    “这位雷总，真是个妙人。”刘艺菲评价道。

    “是个能成大事的疯子。”

    彭磊掂量着手机，眼神锐利，“1999————这手机市场，要变天了。咱们的荣耀”，也得加快脚步了。