是什么？为发烧而生”！生的是对科技的热爱，不是对钱包的炙烤！定个三四千，那还是发烧友吗？那直接成发昏友”了！普通大学生、刚上班的年轻人谁买得起？我们的梦想不就成空话了？”
刘艺菲被雷军“发昏友”这个即兴创造的新词逗得掩嘴轻笑，忍不住插话问道：“那雷总，您内心的想法，觉得到底该定多少才合适？才能又让用户尖叫，又不至于让董事会掀桌子？”
雷军深吸一口气，象是要做出一个重大决定，他伸出两根手指，在空中定格，然后又有点心虚似的微微弯回半根，声音比刚才低了一些，带着点试探和孤注一掷。
“我觉得，1999！一口价！怎么样？是不是听起来就很有冲击力？”
“1999？”刘艺菲微微吃惊，漂亮的眼眸睁大了，“这配置成本加之研发都将近2000了，真的能赚钱吗？这不是卖一台亏一台？”
“赚个屁！单看硬件，毛利润几乎是零！甚至可能因为初期的良品率和规模问题，还得略亏一点！”
雷军说得无比干脆，甚至带点破釜沉舟的狠劲，“但我图的不是这个！我图的不是从硬件上榨取利润！我图的是口碑，是用户规模，是互联网模式！是未来！”
他猛地转向彭磊，眼神灼灼，象是在查找最终的认可和支持：“彭磊，你懂我！咱们本质上都是搞互联网的，虽然你是搞电影这种内容互联网，我是搞设备这种硬件互联网，但底层逻辑是一样的！硬件可以不赚钱，或者只赚微利，但我们靠软件、靠互联网服务、靠整个生态来赚钱！MIUI系统就是我们的根基和护城河，未来的应用商店分发、游戏运营、主题市场、云服务————这些都是取之不尽用之不竭的金山！”
彭磊点点头，若有所思地再次拿起那部工程机，在手里掂量着，仿佛在掂量“1999”这个数字的分量。
“1999————”他沉吟道，“这个价格，确实有杀伤力，堪称核弹级别。相当于您举着一把吹毛利刃的绝世好刀，一刀下去，直接把那些浑水摸鱼的山寨机，还有那些品牌溢价过高、性价比低得可怜的国际品牌，统统给咔嚓”了。市场格局真要天翻地复了。”
彭磊顿了顿，话锋一转，带着点调侃和提醒的意味，“雷总，您想过没有，这价格一出来，您可就不是搅局者了，您这是掀桌子啊。您可就把整个行业，从国际巨头到国内同行，甚至山寨作坊，全都得罪光了，以后出门参加行业会议，可得小心点，怕是没人跟您握手了。”
“我怕他们？”雷军脖子一梗，瞪着眼睛；随即又嘿嘿一笑，压低了声音，带着点狡黠和坚定，“得罪就得罪！咱们这是用互联网思维去颠复传统制造业的游戏规则！他们看不懂，想不通，那是他们落伍了！”
他凑近彭磊，声音压得更低，“其实我今天来找你，除了听听你这个原始股东兼年轻人意见，给你提前拜个年，还有个事。我听说，你跟华为那边在做全产业链，也偷偷捣鼓了个新的手机品牌，叫————荣耀”？”
彭磊挑挑眉，笑了。这事虽然没大肆宣扬，但在圈内也不是绝对秘密。
“雷总消息灵通啊。没错，是有这么个事。主要是做中端手机品牌，跟华为终端是兄弟公司，但独立运作。怎么，雷总这是来刺探军情了？”
“哎哟喂！我可不敢！”雷军连忙摆手，表情夸张，“你们荣耀”背后是你的三石基金和华为那座大山，技术底蕴厚得很，我羡慕还来不及呢！我是想啊————”
他搓着手，一副“咱们哥俩好”的表情：“你看，咱们小米，和你们荣耀，虽然未来可能是竞争对手，但某种意义上，也是战友啊！咱们的目标是一致的，都是把好的智能机价格打下来，让利给消费者，干掉那些不思进取的！这叫叫竞合”关系！”
彭磊被他的新词逗乐了：“竞合？又竞争又合作？雷总您这词造得妙。”
“就是这么个理儿！”雷军一拍大腿，“所以啊，我想听听你的看法。从你们荣耀”的角度，或者说从一个旁观者的角度，你觉得小米这第一步，该怎么走？光定价1999就够了吗？”
彭磊收敛笑容，认真思考起来。
他喝了一口茶，缓缓说道：“定价是核弹，但怎么把这颗核弹扔出去，炸出最大的蘑菇云，才是关键。传统的电视GG、线下渠道，成本高，效果也未必好，不符合咱们互联网的调性。”
雷军眼睛更亮了，身体前倾，几乎要趴到茶几上：“接着说！我就知道找你找对了！”
“我觉得，内核是口碑和粉丝经济。”
彭磊放下茶杯，“小米的MIUI系统其实已经积累了一批内核的刷机”发烧友，这就是最初的种子用户。第一步，在线发布，搞一场别开生面的发布会，您亲自上台讲，就讲情怀，讲配置，讲颠复，最后价格出来，一定要有震撼力！”
“这