第十八章第一次商业谈判(两章合一节日快乐)
    “努力,奋斗,挣钱,投资孵化印钞机。”

    陆跃站在星辰文化办公室的窗前,手里捏著一张写满电话號码的清单。

    黄博和王陆丹已经去上课了,林建明在角落里整理髮货单,键盘敲击声清脆而有节奏。

    陆跃深吸一口气,拿起桌上的座机话筒,拨出了第一个號码。

    “您好,诺基亚中国区市场部,请问您找哪位?”

    电话那头的女声標准得像录音。

    “您好,我找市场部负责人,关於电影gg植入的合作洽谈。”

    陆跃儘量让自己的声音听起来沉稳。

    “请问您是哪家公司?有预约吗?”

    “星辰文化传媒,没有预约,但事情比较紧急,关於冯肖刚导演新电影《天下无贼》的独家植入机会。”

    电话那头停顿了两秒,接著是翻纸页的声音。

    “您稍等,我转接给李经理。”

    短暂的等待音后,一个中年男人的声音响起,带著明显的敷衍:“餵?哪位?”

    “李经理您好,我是陆跃,星辰文化传媒的负责人。我们正在协助冯肖刚导演的新电影《天下无贼》进行商业合作开发,想和诺基亚谈谈手机品牌植入——”

    “电影?”对方直接打断,“什么类型的电影?投资多少?导演是谁?”

    “冯肖刚导演,商业片,预计投资三千万以上,主演有刘得华、刘偌英。”

    “刘得华?”对方似乎提起了一点兴趣。

    “剧本呢?我们诺基亚对植入要求很高,必须是正面形象,不能有暴力、低俗內容。”

    “剧本正在调整,但核心是正能量故事,”陆跃快速说道,“我们可以安排诺基亚手机成为关键道具,展现其可靠性、科技感——”

    “你们有植入方案吗?发我邮箱看看。”对方语速很快,“不过我得先说清楚,诺基亚今年的营销预算已经分配得差不多了,就算要做,也得走流程,至少三个月。”

    “三个月太久了,电影下个月就要定植入方案。”

    对方语气明显冷淡下来:“那就没办法了,我们是大品牌,流程必须合规。这样吧,你把方案发过来,我看看,有机会再联繫。”

    没等陆跃回应,电话里已经传来忙音。

    陆跃放下话筒,面无表情地在诺基亚的名字后面打了个叉。

    第二个电话打给摩托罗拉。

    “摩托罗拉中国区市场部,您好。”

    接电话的是个年轻女生,声音很轻快。

    “您好,我想找市场部负责人,谈电影植入合作。”

    “请问是关於哪方面的合作呢?”

    “冯肖刚导演新电影《天下无贼》,我们希望摩托罗拉手机能成为电影中的关键道具,进行深度品牌植入。”

    “您稍等,”女生说,“我帮您转接给林总监。”

    这次转接的时间稍长。大约三十秒后,一个温和但干练的女声响起:“您好,我是摩托罗拉中国区市场总监林薇,请问您是?”

    “林总监您好,我是陆跃,星辰文化传媒的创始人。”

    陆跃顿了顿:“冒昧来电,是因为我们正在为冯肖刚导演的新电影《天下无贼》策划商业合作。我个人认为,这部电影可能会成为明年国產电影的票房黑马,而摩托罗拉如果能在其中进行深度植入,对品牌年轻化、市场口碑都会有很大帮助。”

    电话那头安静了片刻。

    “陆先生,您刚才说您是星辰文化传媒的……创始人?”林薇的语气里有一丝不易察觉的惊讶,“请问贵公司之前做过哪些影视植入案例?”

    陆跃实话实说:“坦白说,这是我们的第一个项目,但正因为是第一个,我们会投入百分之两百的精力。而且,冯导对这次合作很重视,愿意给植入品牌最大的曝光空间。”

    “有意思。陆先生,您很坦诚。不过摩托罗拉作为国际品牌,对合作方资质和项目可行性有严格评估。您有详细的植入方案吗?”

    陆跃说:“有,我可以发邮件给您,但方案的核心思想很简单:用一部摩托罗拉手机,串起整个关於善良与救赎的故事。手机不只是通讯工具,更是人性选择的见证者。”

    林薇沉默了,这次沉默比之前都长。

    “这样吧,”她终於开口。

    “您今天下午有时间吗?两点钟,我们在国贸一楼的星巴克见面聊。带上您的方案,我想听听更详细的构想。”

    “没问题,两点见。”

    掛断电话,陆跃看了眼清单——后面还有tcl、波导、夏新……全部一一打电话谈合作。

    下午一点五十分,国贸一期星巴克。

    陆跃提前十分钟到了,选了靠窗的位置,点了杯美式咖啡。

    他穿著白衬衫和深色牛仔裤——学生气仍在,但至少乾

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