第十八章第一次商业谈判(两章合一节日快乐)
净利落。

    桌上放著三份装订整齐的方案,封面標题是:《天下无贼x摩托罗拉:一部手机见证的人性博弈》。

    两点整,一个穿著浅灰色西装套裙的女人推门进来。

    她看起来三十出头,短髮,戴一副细边眼镜,手里提著黑色公文包,步履很快,眼神锐利地扫过店內。

    陆跃站起身,朝她点了点头。

    林薇看到他时,脚步明显顿了一下。她走过来,在陆跃对面坐下,目光在他脸上停留了几秒。

    “陆先生?”她確认道。

    “是我,林总监您好,”陆跃伸出手,“感谢您抽时间见面。”

    林薇和他握了握手,触感乾脆有力。她放下公文包,看了眼桌上的方案,又看向陆跃。

    “说实话,看到你我有点后悔,”她开门见山。

    “觉得自己可能太衝动了。但好奇心还是让我来了。你看起来差不多十八岁?凭什么觉得能操盘冯肖刚电影的植入合作。”

    陆跃笑了,把一份方案推到她面前:“就凭这个。”

    林薇翻开方案,没有立刻看內容,而是先扫了一眼目录结构:市场分析、电影预测、植入场景设计、曝光价值估算、风险评估……

    排版专业,数据翔实,甚至还有手绘的分镜示意图。

    她抬起头,眼神里的轻视淡了些:“你做的?”

    “我口述,团队整理,”陆跃说,“但核心思路是我的。”

    林薇开始认真阅读。她看得很快,偶尔会停下来,用指尖在某一行文字下轻轻划过。

    陆跃耐心等待,喝了口咖啡。

    十分钟后,林薇合上方案,摘下眼镜,揉了揉眉心。

    “你对电影票房的预测……很乐观,”她说。

    “五千万?你知道去年国產电影票房冠军《大腕》才多少吗?四千三百万。而且那是贺岁档,有葛友。”

    陆跃信心满满:“《天下无贼》也有刘得华,而且冯导擅长的就是商业片节奏。更重要的是,这个故事有话题性——『天下到底有没有贼』?『善良到底值不值得守护』?这种话题最容易引发討论,也最容易出圈。”

    “所以你就敢预测五千万?”

    “保守估计,”陆跃身体前倾。

    “如果植入效果好,摩托罗拉配合做联动营销,票房可能更高。林总监,2002年了,中国电影市场正在起来。年轻人开始愿意花钱进电影院了,他们也是手机消费的主力人群。”

    林薇重新戴上眼镜,手指在方案封面上轻轻敲击。

    “方案写得不错,但有几个问题,”她说。

    “第一,你怎么保证冯导一定会用我们的手机?第二,植入的镜头量、台词提及次数,你能保证吗?第三,如果电影票房扑了,我们的投入就打水漂了。”

    陆跃点点头:“是的,但是第一,冯导已经口头同意植入,只要品牌方配合度高、方案合理,他愿意给空间,”“第二,镜头量和台词可以写进合同,我们可以爭取至少五个特写镜头、三次台词提及。第三……”

    他顿了顿:“实不相瞒,诺基亚也已经有意向合作了。他们的市场部经理態度傲慢,流程繁琐,我不喜欢。但我喜欢摩托罗拉——你们的產品设计更年轻,营销思路也更灵活。如果这次合作成功,我可以保证,摩托罗拉会成为冯导后续电影的优先合作伙伴。”

    林薇的眉毛扬了起来:“诺基亚?他们也接触了?”

    “是的,合作兴趣很大。只是对方让我发方案等流程,”陆跃耸肩,“但商业合作,有时候拼的就是速度和诚意。谁先签,谁就能拿到最好的曝光位,甚至……独家植入权。”

    “独家?”林薇抓住了关键词,“你是说,电影里只能出现摩托罗拉一个手机品牌?”

    “如果你们愿意签独家协议,並给予足够的预算支持,我可以去和冯导谈,”陆跃说。

    “冯导现在最缺的是资金支持。如果摩托罗拉能在这两方面提供帮助,独家植入不是不可能。”

    林薇沉默了,她端起面前的拿铁,喝了一口,眼睛盯著窗外的车流。

    陆跃知道她在权衡——权衡这个项目的风险,权衡他这个年轻得离谱的合作方,权衡与诺基亚竞爭的机会。

    “预算呢?”她终於问,“你预期多少?”

    “独家植入,全程配合营销,五百万,”陆跃说,“如果只是普通植入,两百万。”

    林薇差点被咖啡呛到。

    “五百万?你知道摩托罗拉在中国区一年的营销预算才多少吗?”

    “但您也知道,如果这部电影真能做到五千万票房,摩托罗拉获得的曝光价值可能超过两千万,”陆跃平静地说。

    “而且这不是一次性gg,是內容植入——观眾会记住电影里的情节,会记住那部见证善恶抉择的手机。这种情感连结,

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