商业行为上的合作，也是一种交易，如果一方什么都不能提供，那也形不成合作。
“李哥，你还记得我刚刚说的什么吗？”
“只筛选、不培养！”李剑说出这句让他印象最深的话。
许观雍愣了一下，“不是这句，前面那句！”
“如果一切顺利的话，我就该搬家了？”李剑有点迷糊，今天他被灌输的有点多，占用了他脑子大量的算力，现在反应有点没那么快。
“……”
“我是说，接下来助贷这行竞爭会尤其的大，你回想一下，一个中介，从公司出来自己干，一般怎么起步？”许观雍引导式地提问。
这个问题李剑很熟，这就是他的来时路，“雇几个小蜜蜂，买话单，开始电销……”
说到这，他就意识到了，因为门槛的降低，导致竞爭越来越激烈，电销这条路会越来越窄。
所以就像是刚刚说的，只需要保持，甚至慢慢缩减规模就行。
没等李剑恍然大悟，许观雍就继续道：
“但东边不亮西边亮，独家渠道的好处不止在於挣一道过手油，而是能当做一个招牌，吸引来十八路、乃至一百八十路英雄好汉！”
听到这，不管是陈凯，还是李剑，心里都有些自惭形秽，明明自己才是做中介的。
自己二人好歹也是年收入小一百万的人才，结果反而在格局视野上还不如一个刚毕业的大学生！
“所以，无论是你们二位，还是阳哥，以后的工作重心都要转向做平台。”许观雍已经开始安排未来的工作方向了。
“做平台？”二人异口同声地问道。
“对，有独家渠道和合伙人模式这两桿大旗，必然会有越来越多的人加入，你们要做的就是服务好这些人！”许观雍继续刷新著他们的认知。
我们一个中介公司的老板，服务下面的业务员？
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看著有些疑惑的二人，许观雍双肘撑膝，指尖敲著桌面，有条不紊地展开道：
“对接各家银行机构的关係渠道用以內部分享、
及时关注更新市场上贷款產品的变化並及时培训宣导、
整合会计、律师、评估、过户等等的非银资源，包括提供过桥资金的服务……”
听著许观雍的话，不管是李剑还是陈凯，心臟猛猛在跳，根本不受控制。
我们只是个中介呀！
你这说的是什么呀？
怎么听著这么高大上？
甚至让人心里有些发虚，刚刚这些，自己能干了吗？
“广阔天地，大有可为！”许观雍猛地一拍桌子，把二人都嚇了一跳。
但这句话就像是燎原的星星之火，一瞬间点燃了二人对未来的憧憬。
中介能干得好的人，心里面对金钱的渴望肯定是要大於常人的。
哪怕乍一听心里会发虚，但只要认定方向，自驱力非常足。
……
一上午洋洋洒洒，壶里的茶都换了三次，菸灰缸里的菸头也快满了。
三人一直聊到了中午1点多，这才有结束的意思。
一上午都是忙忙碌碌，李剑和陈凯一边和许观雍对称信息，做未来规划，一边还得安排客户。
三天的假期过完，这三天以及假期前积攒的一些客户，在9月6號这天，集中往外冒。
哪怕推掉一些听起来可放可不放的小客户，许观雍手头也攒了四个客户需要处理。
其实有不少一部分客户是能从电话里面就判断出能不能批款的。
前期客户数不多的时候，可以亲自去跑一趟，现场看一看，儘量保证不漏放一个客户。
但现在客户数多了以后，时间上就不允许事无巨细地去做工作。
“这也快过饭点了，附近有家川菜馆子还不错，吃完以后咱们各忙各的。”李剑提议。
许观雍摆摆手，“楼下简单吃碗麵吧，这4个客户，我得挨个跑一趟，今天能处理完最好。”
虽然按照星野正常的业务流程来讲，一下午绝对办理不完4个客户。
不过现在的李剑和陈凯也都对许观雍的工作习惯有所了解。
过去简单跟客户聊两句，就能知道批与不批。
哪怕电话里確认过客户的资质，见了面也不敢保证每个客户都能批。
所以，如果这4个有两个不行的话，一下午的时间也差不多够。
三人简单楼下吃了碗面，许观雍便要打车出发。
陈凯赶忙叫住他，“小许，不用打车了，坐我车去吧。”
陈凯指了指路边的e300