听到这个论调，陈凯顿时不解，这么多年做助贷中介，从来没听过业务员的底薪不重要。
虽然对於很多老业务员来说，这份底薪形式大於意义，毕竟一个月只有千把块，很难说得上有什么吸引力。
但对於很多刚入行的新人来讲，这就代表著一份踏实。
试想一下工作一个月，分逼不挣，谁能干下去？
“小许，可能你刚入行，对助贷不是特別了解，这行人员流动很大。”陈凯忍著不悦，耐心解释。
经过上回那顿饭，他知道许观雍是一个心思活泛、逻辑縝密的年轻人，而且从他接触自己的整个过程，也能感觉得出来性格沉稳。
但现在这句“多虑”的言辞，完全是纸上谈兵，什么都不懂就敢瞎指挥的样子。
一个人怎么会这么矛盾？
陈凯甚至心里有点犯嘀咕自己是不是决定下早了？
因为他已经跟团队的核心成员交代了接下来自立门户的计划了。
当然，他还可以反悔，但作为一个老板，朝令夕改，並不是一个好事儿。
如果不是因为不可抗力的话，很容易让团队的凝聚力溃散！
“做助贷，只要熟悉市面上的贷款產品，肯跑肯吃苦，哪怕单枪匹马也能做，这行，没什么技术含量，主要就是经验和信息差，所以……”
陈凯继续阐述著这个行业的底层逻辑，没等他说完，许观雍就开口打断，“凯哥，你说的这些我都明白。”
明白？
明白你能说出这种话？
“凯哥，这就是我说为什么没有必要纠结业务员底薪的问题。”
陈凯见许观雍知道自己的意思，还坚持这么说，心思有些微微动摇，难道自己冤枉小许了？
“小许，你就直说吧。”
许观雍真想给他一个大白眼。
我刚刚还不直吗？
不是你一直在这质疑？
“凯哥，李哥，我不知道你们二位对现在市场未来趋势的看法。”
看著二人有点莫名其妙，许观雍继续道，“未来的七八年是个人信贷市场的黄金时期。
机构產品竞爭力弱，更多时候是合作互补的关係，而非零和博弈。”
陈凯一边听一边想，还好不是周思阳过来，要不然连小许说的话都听不明白。
幸亏自己前两天看书，刚刚看到了“零和博弈”这个词，大概知道什么意思。
这个论调，陈凯和李剑是认同的。
单从目前市场上的信贷產品来讲，確实就像许观雍说的这样，但“黄金时期”这个说法，陈凯说不上来对不对。
“当市面上產品结构简单的时候，助贷中介的专业水平要求就不会高，如此一来，从业的门槛就会变低……”
听到这里，李剑突然一副恍然大悟的样子，迫切地接过话，“你的意思是助贷中介的竞爭会越来越大？”
许观雍笑著点点头，喝了一口茶，单说智商的话，李剑確实要更高一些。
听到这里，陈凯心里就更想不通了，“那照这么说，竞爭越来越大，我们肯定越要保证有新鲜血液的进入。
老人一直在走，没有新人进来，岂不是得散摊子？”
没等许观雍开口，李剑就解释道，“老人不走不就好了？”
“老人不走怎么可能？你不就……”陈凯一听就著急，活生生的例子就坐在自己对面，怎么能说出这种话？
但话说一半，他就意识到了，“合伙人模式？”
“对，凯哥，拋开人际关係的因素来说，一个有產出的业务员出走，大概率只能是因为钱。
助贷公司和业务员的关係，本质上並非是僱佣，而是合作交易。
初期的时候，他需要平台去积累经验，积攒资源，在这个时候，他从公司得到的要比付出的更多一些。
但当到了某一个他的付出要比得到多一些的节点时候，他就会有离开的心思，这种不对等的交易越多，离开的决心越大。”
这一点很好理解，李剑就是这样活生生的一个例子。
陈凯一直点头表示认同，“確实就像是你说的这样。”
“所以我们就要用合伙人的模式留住產能高的人才！在每笔业务的过程当中，让他们永远感受到的都是收穫大於付出。
这样一来，除了人际关係的问题之外，他们没有因为金钱问题而离开的理由。”
听到这里，陈凯一拍大腿，这才反应过来，“所以就根本不用发愁老员工流动的问题，甚至还可以吸收其他公司出来的一些业绩精英！”
他越想，越觉得许观雍这套模式的精妙。
山河饭店时，初听便觉惊艷