白野声音发冷：“不是导言，是口径。”
刘勇把文件合上。
“帮欧洲观众更好地理解历史语境。”他重复了一遍，语气很平，“这句话翻译过来就是，帮你把话改得让所有人都舒服。”
林瑜蓓握着笔，指节泛白。
“他们没要求删镜头。”
“现在不要求，不代表以后不要求。”白野说，“先加导言，再建议删节，再建议调整宣传重点。第一步一旦让了，后面全是专业意见。”
刘勇抬眼。
“电影内容不修改，不删节，不加旁白。”
白野看着他。
“这两家大概率会退出。”
“那就让他们退。”刘勇说，“我们现在不缺想进来的人，缺的是进来以后不碰电影的人。”
这句话落下，白野笔尖顿了一下，随后在第三类两家公司后面直接画了横线。
林瑜蓓看着那道线，忽然明白为什么刘勇要在版权质疑刚来的时候看发行报价。
对方想把战场拖进审核泥潭，让他们围着一个新口子自证清白。刘勇却在同一时间把发行权摊开，先确定谁能进门，谁不能进门。
版权要查。
但门也要守。
白野重新整理七份文件。
“那顺序就是，三家独立发行先谈，骑墙型暂缓，转型型明确回绝内容条件。”
“不是回绝合作。”刘勇提醒她，“是回绝改片。”
“明白。”白野在邮件草稿里敲字，“感谢贵方对影片的重视。关于贵方提出的导言建议，片方立场为：影片内容不修改、不删节、不增加旁白或解释性前置文本。若贵方仍愿以现有版本推进发行合作，我们可继续就区域、周期、宣发资源及收益分配展开谈判。”
林瑜蓓听完，忍不住说：“这也太硬了。”
“硬一点好。”刘勇说，“软一点，他们会以为这是起价。”
白野没笑，但嘴角动了动。
“那骑墙型呢？”
“回一句收到，资料已进入评估。”刘勇说，“别拒绝，也别推进。”
“晾他们？”
“让他们知道自己不是唯一选择。”
林瑜蓓把独立发行三家的文件重新摆开，忽然在其中一份上看到了熟悉的名字。
“这家法国公司……”
白野也看见了。
就是之前在鹿特丹谈到一半，因为伯尔尼风险清单临时变卦，转头又想回来的那家。
这一次，他们报的价格比第一次高了将近一倍。
林瑜蓓皱眉：“上次被伯尔尼一张风险清单吓跑了，现在又回来。这种人能信吗？”
刘勇把那份报价拿起来，翻到合同草案部分。
“信不信看合同。”
“合同能管住人心？”
“管不住人心。”刘勇说，“但能管住退路。”
白野立刻懂了。
她把法国公司的草案单独抽出来，重新打开附加条款页。
“撤销条件要锁死。”
“对。”刘勇说，“他们上次跑，是因为跑的成本太低。伯尔尼吓一下，他们撤了也没损失。那这次就让他们明白，签了以后再因为非实质性原因单方面撤销，就不是换个说法那么简单。”
白野敲下第一行。
如发行方在签署后再次因非实质性原因单方面撤销发行，需支付已投入宣发费用的全额赔偿。
林瑜蓓凑过去看。
“已投入宣发费用？这个范围能不能再具体点？”
“能。”白野说，“包括但不限于物料制作、场地预订、媒体购买、译制排期、法律服务、人员差旅及第三方合作预付款。每一项都要凭证，但只要凭证成立，他们就得赔。”
刘勇点头。
“再加一句，第三方非正式意见、舆论压力、未经主管机构确认的风险提示，不构成无责撤销理由。”
白野手指停了一下，抬头看他。
“这句是冲伯尔尼去的。”
“也是给他们用的。”刘勇说。
林瑜蓓没听明白。
“给他们用？”
刘勇把文件推回去。
“他们怕的不是我们，是伯尔尼。伯尔尼再发一份所谓风险提醒，他们内部一定有人想退。可合同里写清楚了，非正式意见不能作为撤销理由，他们就有东西压住内部反对的人。”
白野接上：“也能对外说，不是我们不想退，是合同不允许我们随便退。”
“所以锁定条款不是给对方看的。”刘勇说，“是给对方用来挡伯尔尼的。”
这句话一出来，林瑜蓓手里的笔直接停住。
她忽然觉