这一次他没有再穿那身儒雅的长衫，而是换了一身短打，脸上也没了上次的笑容，看上去就像个急着办差的小官吏。
他身后跟着的随从也少了，只有七八个人，驮着几箱东西——那是马步清让带的“见面礼”，说是“略表诚意”。
张松溪在指挥部里接待了他。这一次连茶都没上，就两张凳子，一张桌子，面对面坐着。
“张先生，”马子谦开门见山，“我方的意思，你的条件太高，我们接受不了。但咱们可以谈，慢慢谈，谈到双方都能接受为止。”
张松溪点点头，神色平静：“马先生这话说得在理。那就谈吧。”
于是，谈判开始了。
这一谈，就是将近一个月。
第一轮，马子谦提出步枪一千支，子弹三万发，机枪五挺，药品减半，粮食免谈。
张松溪摇头：太低，不行。
第二轮，马子谦加码到步枪一千五百支，子弹四万发，机枪八挺，药品照旧，粮食还是免谈。
张松溪还是摇头：差得远。
第三轮，马子谦咬牙提到步枪两千支，子弹五万发，机枪十挺，药品可以给一百箱，粮食象征性给一万斤。
张松溪笑了：马先生，你这是打发叫花子呢？
第四轮，第五轮，第六轮……
每一轮都是张松溪摇头，马子谦咬牙加码。
到后来，马子谦带来的那几个幕僚，一看见张松溪摇头就脸色发白——他们实在想不出，这个人怎么这么难缠。
其实张松溪心里清楚得很：他根本就没想这么快谈成。
苏武还在陇东，秦燃的一团刚刚补充完新兵需要整训，李铁柱的第三团虽说人员最多，但论到战斗力还上不了台面。
根据地建设才刚刚铺开——他需要时间。谈判，就是最好的拖延手段。
于是，他每天跟马子谦磨嘴皮子，从步枪数量磨到子弹数量，从机枪型号磨到药品清单，从粮食种类磨到交货地点。
马子谦提出一个方案，他摇头；马子谦再提一个，他再摇头；马子谦急了，他就慢悠悠地说“马先生别急，咱们慢慢谈”。
马子谦气得牙痒痒，但又不敢翻脸。马继融还在人家手里，翻脸了，回去怎么跟马步清交代？
半个月后，马子谦实在受不了了，提出要见一见马继融，确认他还活着。
张松溪爽快地答应了——他让人把马继融押出来，在马子谦面前晃了一圈，又押回去了。
马继融瘦了不少，但精神还好，还能骂人。马子谦稍微放心了些，回去继续谈判。
又过了半个月，方案已经谈到了第七版：步枪两千五百支，子弹七万发，机枪十五挺，药品一百五十箱，粮食两万斤。
张松溪还是摇头。
马子谦终于忍不住了：“张先生，你到底想要什么？！”
张松溪慢悠悠地端起茶碗——这一次终于有茶了，虽然还是野菊花——喝了一口，说：“马先生别急，让我再想想。”
马子谦差点一口老血喷出来。
………………
就在这时，苏武回来了。
当天晚上，张松溪召集几位常委开会，把苏武带回来的情报详细研究了一遍。
第二天一早，他让人给马子谦带话：继续谈判。
这一次，张松溪的态度变了。
“马先生，”他坐在谈判桌后面，神色比之前平和了许多，“咱们谈了快一个月了，也差不多了。这样吧，我让一步。”
马子谦一愣，简直不敢相信自己的耳朵。
张松溪竖起一根手指：“粮食，不要了。药品，减半。就按第七版的条件，步枪两千五百支，子弹七万发，机枪十五挺，药品七十五箱。怎么样？”
马子谦呆住了。
他准备了无数说辞，准备再跟张松溪磨上十天半个月，没想到对方突然让了这么大一步。
“张先生，”他小心翼翼地问，“此话当真？”
“当真。”张松溪点点头，“不过我有个条件。”
马子谦心里一紧：“什么条件？”
“交货时间，定在八月底。”张松溪说，“到时候，你们把东西运到岷县东边三十里的地方，我们放人。一手交钱，一手交货。”
马子谦想了想，点头：“可以。不过我也要加个条件——放人之前，我得确认马继融还活着，而且完好无损。”
“没问题。”张松溪爽快地答应了。
马子谦狐疑地看着他，总觉得哪里不对。但对方已经让了这么大一步，他再纠缠下去，反而显得自己小气。
“那就这么定了。”他站起身，“我这就回去禀报。张先生，希望咱们合作愉快。”