第11章 谈判桌上的博弈
    张涛在济宁高新区的办公室里坐了整整一个上午。

    窗外是他熟悉的街道,卖甏肉干饭的小店门口排着队,对面的五金店有人在搬货。一切都和往常一样,但一切又都不一样了。

    办公桌上摊着那份框架方案,旁边是一杯凉透的茶。周强坐在对面,一根接一根地抽烟。技术部的几个人在隔壁等着,都知道今天要开会,但不知道要开什么会。

    “人齐了?”张涛问。

    “都到了。”周强掐灭烟,“就等你了。”

    张涛站起来,拿起那份方案,走向会议室。

    会议室里坐着三十四个人——能来的都来了。有人表情严肃,有人交头接耳,有人低头看手机。张涛走进来的时候,所有人都抬起头看着他。

    他在主位坐下,把方案放在桌上,沉默了几秒。

    “昨天我去北京,谈了一件事。”他开口,声音比平时低一些,“航天科技六院想收购咱们公司,全资收购。包括技术、专利、设备、团队——所有的一切。”

    会议室里安静了一瞬,然后炸开了锅。

    “收购?”

    “航天科技?”

    “全资?”

    张涛抬起手,示意大家安静。等声音平息下去,他继续说:

    “方案我看了,条件比我想象的厚道。愿意留下的,安排职务和待遇。不愿意留下的,给补偿。具体的内容,老周待会儿会跟大家细说。”

    他顿了顿,看着那一张张熟悉的脸。

    “但我得先问你们一个问题。”

    所有人都看着他。

    “这四年,咱们干的是什么,你们心里都清楚。”张涛说,“T-1000,GH4169Plus,这些东西不是普通的商品。它们能去哪儿、不能去哪儿,从一开始就有定数。”

    他站起来,走到窗边,背对着大家。

    “北京那边的人说,技术必须在体系内,人才必须在体系内。我回来想了一路,觉得他们说得对。”

    他转过身来,看着那些跟了他四年的人。

    “所以今天叫你们来,是想让你们自己做选择。留下,以后就是国家的人。离开,我张涛绝不拦着,补偿一分不少。”

    会议室里安静得能听见呼吸声。

    过了很久,周强第一个开口。

    “我留下。”

    他站起来,看着张涛:“四年了,我图什么?就图有一天,咱们做的东西能用在该用的地方。现在这个机会来了,我不走。”

    又一个站了起来。

    是技术部的小王,当初那个在博览会上挂错数据的新人。他涨红着脸,声音有点抖:“张总,我也不走。我、我还没做出东西呢,走了亏了。”

    有人笑了,笑声里带着点鼻音。

    接着是第三个、第四个、第五个……

    三十四个人,全都站了起来。

    张涛看着那些人,忽然觉得眼眶有点热。他转过身去,假装看窗外的风景,好一会儿才转回来。

    “行。”他说,声音有点哑,“那就一起留下。”

    谈判是在三天后正式开始的。

    地点在济南,一家不起眼的宾馆。航天科技那边来了六个人,带队的是陈主任。张涛这边带了周强和李建国,四个人对六个人,在那间小会议室里坐了整整两天。

    第一天的焦点是价格。

    资产评估报告出来之后,对方开出了一个数字:1.8亿。

    张涛没说话,只是看了李建国一眼。李建国推了推眼镜,不紧不慢地开口:

    “陈主任,我们的评估是2.6亿。1.8亿,差得有点多。”

    陈主任笑了笑:“李律师,你们那个评估,是按市场价算的。但我们的收购,性质不一样。”

    “怎么不一样?”

    “你们那两项技术,市场价是高,但能买的买家有几个?”陈主任的目光扫过在场的人,“国内能做这个领域的,一只手数得过来。我们能出这个价,已经是最高了。”

    李建国还要说话,张涛开口了。

    “陈主任,我问一句。”

    “你说。”

    “这1.8亿,是只买技术,还是连公司带团队一起?”

    陈主任愣了一下,然后笑了:“张总,你这话问得刁。当然是连公司带团队。”

    “那就不一样了。”张涛靠回椅背,“技术是死的,人是活的。我们这三十七个人,四年干出这两项技术。后面还有多少技术,您不想知道?”

    陈主任看着他,目光里多了一丝玩味。

    “张总,你这是跟我谈未来?”

    “对。”张涛说,“谈未来。”

    会议室里安静了几秒。

    陈主任忽然笑了,笑完之后,他看向旁边的几个人。

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