他走到窗前。
“这种合作，不谈也罢。”
日本人走后，何晓忍不住问。
“李总，混合动力技术，咱们確实没有。如果能换一点是一点……”
李耀宗看著他。
“换一点是一点，然后呢？”
何晓没说话。
“然后他们继续拿著核心，咱们永远跟在后面跑。”李耀宗说，“这种合作，不如不合作。”
他走回座位。
“何晓，记住。技术这东西，要么不换，要换就要换等价的。不然，换来的永远是边角料。”
何晓点点头。
“明白了。”
十月二十日，第三批客人到了。
这次是美国人。
通用汽车全球副总裁马克·詹森，亲自飞过来。
他的態度，比前两批都软。
“李先生，通用汽车希望和万象建立全面战略合作关係。”
李耀宗看著他。
“全面到什么程度？”
詹森打开一份厚厚的文件。
“通用愿意和万象共享在华销售渠道。通用的所有4s店，都可以销售万象汽车。通用的所有售后网络，都可以为万象汽车提供服务。”
他顿了顿。
“作为交换，通用希望获得北斗导航系统的使用权，以及万象智能驾驶技术的优先合作权。”
何晓在旁边听著，心里算了一笔帐。
通用的4s店，全国有两千多家。
万象自己的店，只有八百多家。
如果共享渠道，万象的销量，能翻一倍。
李耀宗没有马上回答。
他拿起那份文件，一页一页地翻。
翻了十分钟。
然后他放下。
“詹森先生，这份方案，谁写的？”
詹森愣了一下。
“通用中国团队。”
李耀宗点点头。
“写得很好。”
詹森脸上露出笑容。
“那么李先生是同意……”
“但有一个问题。”李耀宗打断他。
詹森的笑容僵住。
“什么问题？”
李耀宗指著文件中的一页。
“这里写著，万象智能驾驶技术的优先合作权，是指通用有权优先参与万象的智能驾驶研发项目。”
他顿了顿。
“优先，是什么意思？”
詹森张了张嘴。
李耀宗替他回答。
“优先，就是你们想看我们的技术。等看完了，决定要不要合作。”
他看著詹森。
“这不叫合作，这叫考察。
会议室里安静了几秒。
詹森的助手在旁边小声说了句什么。
詹森深吸一口气。
“李先生，那您觉得什么样的合作，才算公平？”
李耀宗看著他。
“很简单。你出一件，我出一件。等价交换。”
他走到白板前，拿起笔。
“通用想要北斗导航，可以。拿你们最新的电动车技术来换。”
他在白板上写下：北斗导航 = 通用电动车技术。
“通用想要万象智能驾驶的优先合作权，可以。拿你们的自动驾驶路测数据来换。”
他又写下：万象智能驾驶 = 通用路测数据。
他转过身。
“詹森先生，您觉得这个方案，公平吗？”
詹森沉默了很久。
然后他站起来。
“李先生，我需要向总部匯报。”
李耀宗点点头。
“我等您的消息。”
美国人走后，何晓长出一口气。
“李总，您今天这是……”
李耀宗看著他。
“觉得我太硬了？”
何晓想了想。
“是有点硬。但好像也没错。”
李耀宗走到窗前。
“何晓，你知道这些外国人，为什么一个个跑过来吗？”
何晓摇头。
“因为他们急了。”李耀宗说，“北斗一出来，他们发现，在中国的路上跑，不能没有它。万象的智能驾驶一出来，他们发现，未来的车，不是他们说了算。”
他转过身。
“他们急，咱们就不能软。一软，他们就会得寸进尺。”
何晓点点头。
“明白了。”