万象的柜檯在角落，冷冷清清。標价1999元，只有一个年轻售货员无精打采地站著。
李平安没去自家柜檯，而是走到了一个国產品牌的展区前——春兰。
这个以空调起家的企业，去年突然杀入彩电市场，29寸机標价1699元，柜檯前居然也围著不少人。
“师傅，这电视怎么样？”李平安凑过去，用带著河南口音的普通话问。
一个四十多岁的中年男人转过头：“便宜啊！比日本货便宜五百，比万象还便宜三百。画质嘛……凑合看唄，咱老百姓又不搞专业摄影。”
“不怕坏吗？”
“坏了修唄，反正便宜。”男人咧嘴笑了，“再说春兰空调做得好，电视应该也不差。”
郑国栋在旁边听著，脸色越来越难看。
从卖场出来，已经是下午。
李平安在街边找了个大排档，点了三份炒河粉。热气腾腾的河粉端上来，他掰开一次性筷子，吃得很快。
“看出门道了吗？”他边吃边问。
郑国栋食不知味：“春兰……这是在搅局。”
“不，这是在破局。”李平安纠正他，“日本品牌压到2200，咱们卖1999，春兰直接砸到1699。他们用空调赚的钱补贴彩电，就是要抢市场，要名气。”
他放下筷子，用纸巾擦了擦嘴。
“老郑，咱们以前的路子走错了。总想著做『中国的松下』，从低端往上爬。可人家在高端站稳了，一降价，咱们就无路可走。”
“那怎么办？”
“做『中国的万象』。”李平安说，“不做最便宜的，也不做最高端的。做性价比最高的——用接近日本货的品质，卖国產品牌的价格。”
他看著郑国栋：“显像管换进口的，主板重新设计，遥控器找专业的工业设计公司做。成本增加两百，咱们就压缩其他环节：物流优化，包装简化，gg费砍掉三分之一。”
“那售价……”
“1699元。”李平安斩钉截铁，“和春兰一个价，但品质要比他们好一个档次。”
郑国栋倒吸一口凉气：“那毛利……”
“一台赚一百块。”李平安说，“不图赚钱，图占市场，图把口碑做起来。等销量上去了，成本还能往下压。”
回到深圳，万象家电事业部连夜开会。
爭论持续到凌晨两点。財务总监几乎要拍桌子：“一台只赚一百？咱们三万员工，一个月工资就要发两千多万！靠这一百块的毛利，发工资都不够！”
生產总监也反对：“生產线要改造，模具要重开，工人要重新培训。这些投入什么时候能收回来？”
只有技术总监眼睛发亮：“如果真能用1699元做出接近松下的品质，咱们就能翻身！”
李平安一直没说话，等所有人都吵完了，他才开口。
“1990年，咱们的寻呼机刚上市时，摩托罗拉卖2000元，咱们卖1800元。所有人都说，咱们疯了，肯定亏死。”
他的声音不高，但每个字都清晰，“结果呢？咱们抢下了百分之四十的市场，把摩托罗拉逼得降价。”
他环视眾人。
“现在的情况，和当年一模一样。区別是，那时候咱们年轻，敢拼。现在咱们有钱了，有规模了，反而不敢了。”
他站起身，走到窗前。夜色中的深圳灯火璀璨，远处工地上塔吊的红色信號灯一闪一闪，像这座城市永不停歇的心跳。
“这一仗，不是为了赚多少钱。”他背对著眾人说，“是为了告诉所有人——中国人做的家电，可以不便宜但劣质，可以不贵但优质。我们可以有自己的路。”
决议最终通过。
代价是惨重的：第一季度財报出炉，家电事业部亏损八千万元，拖累集团整体利润下降百分之三十。股东们的电话打爆了李平安的办公室，媒体开始唱衰：“万象盲目扩张，陷入价格战泥潭”。
就连內部也开始出现杂音。
一天晚上，何晓敲开了李平安家的门。
“老板，汽车事业部那边……压力也很大。”
他搓著手，“上海大眾又降价了，桑塔纳现在卖十三万八。咱们的轿车刚上市，定价十二万，本来有优势。可现在家电亏成这样，银行开始收紧贷款，咱们的现金流……”
李平安给他倒了杯茶：“你想说什么？”
何晓犹豫了一下：“要不……家电那边，先缓一缓？等汽车业务站稳了，再……”
“不能缓。”李平安摇头，“一缓，市场就丟了。市场丟了，再想拿回来，代价是现在的十倍。”
他喝了口茶，缓缓道：“你知道当年我在轧钢厂当保卫处长