投影幕布上，两条红色的折线像两把滴血的刀，交叉著向下劈砍。
一条是彩电的出厂价走势，从1994年初的2800元一路俯衝，年底已经跌破1800元。
另一条是库存周转天数，从35天飆升到92天，意味著仓库里的电视堆了三个月还没卖出去。
郑国栋坐在长桌右侧，那张总是笑呵呵的圆脸此刻绷得铁青。
他的手指无意识地抠著会议桌的边缘，指甲缝里泛出白色。作为家电事业部总裁，这份数据像一记响亮的耳光，抽在他脸上。
“老郑，”李平安的声音从主位传来，平静得像在问今天天气，“解释一下。”
会议室里所有人的目光都聚焦过来。何晓抱著胳膊，眉头紧锁；许家明推了推眼镜，镜片后的眼神复杂；周华明低头翻著服装事业部的报表，假装没看见；刚升任总经理不久的李耀宗坐在父亲身边，手指在笔记本电脑上快速敲击，调出更多数据。
“是日本人。”
郑国栋终於开口，声音乾涩，“松下、索尼、东芝……九月份开始，他们像约好了似的，把25寸彩电的价格砸到1500元以下。29寸的也压到了2200元。”
他顿了顿，额头渗出细密的汗珠。
“咱们的25寸彩电，成本就要1450元。卖1500，一台只赚50块，还不够物流和售后。卖贵了，根本没人买。”
李平安点点头，没说话，示意他继续。
“不止彩电。”郑国栋从文件夹里抽出另一张图表，“vcd播放器，日本品牌现在卖到1200元。咱们的成本价是1100元。还有洗衣机、冰箱……全线都在降价。”
他抬起头，眼睛里布满血丝：“老板，这不是正常的市场竞爭。这是……这是要咱们死。”
会议室里一片死寂。
窗外，1995年深圳的晨曦正缓缓铺开，金色的阳光洒在深南大道上，车流如织，繁华依旧。
可这间屋子里的每个人都知道，一场看不见硝烟的战爭，已经打到了家门口。
李平安缓缓站起身，走到投影幕布前。他的手指划过那条刺眼的红色曲线，停在1994年9月那个断崖式下跌的点上。
“九月份……”他喃喃自语，“那时候，咱们的第三代寻呼机刚刚上市，定价999元，一个月卖了三十万台。”
他转过身，目光扫过每一个人。
“日本人这是报復。报復咱们用低价抢了他们的寻呼机市场，报復咱们的dvd抢了他们的录像机生意。他们要用咱们最赚钱的家电业务开刀，逼咱们低头。”
许家明推了推眼镜：“老板，咱们的vcd和寻呼机，毛利还撑得住。要不……先在家电上退一步？价格战打下去，伤筋动骨啊。”
“退？”李平安笑了，笑容里有种冰冷的味道，“退了第一步，他们就会逼你退第二步。退了家电，下一个就是汽车，是电脑，是所有咱们能赚钱的业务。”
他走回座位，端起已经凉透的茶，喝了一口。
“这场仗，必须打。”
散会后，李平安把郑国栋单独留下。
“老郑，跟我说实话。”他盯著这位老部下，“除了价格，咱们的產品到底差在哪儿？”
郑国栋犹豫了一下，从公文包里掏出几张照片。那是拆机对比图——左边是松下的29寸彩电，右边是万象的同款產品。
“显像管，咱们用的是咸阳彩虹厂的，日本人是自己的特丽瓏管。色彩饱和度、对比度，差了一个档次。”
他指著电路板，“主板设计，咱们的元器件排布不如人家合理，散热有问题，返修率高出百分之五。”
他又拿出几张用户调研报告。
“消费者反馈：咱们的电视看著『灰濛濛』的，声音『闷』，遥控器手感『廉价』。”
郑国栋苦笑，“这些细节，咱们以前不重视。总觉得便宜就好卖。”
李平安一张张翻看那些报告，看得很慢。
最后他抬起头：“如果咱们把显像管换成进口的，把主板重新设计，把遥控器做得有质感……成本要增加多少？”
“至少两百元。”郑国栋脱口而出，“那售价就得提到1700元，更卖不动了。”
“谁说一定要卖1700？”李平安反问。
三天后，李平安带著郑国栋和两个技术员，去了广州最大的家电卖场。
这是1995年初的广州，改革开放的前沿，消费潮流的风向標。
卖场里人声鼎沸，彩电区的顾客最多，几十台电视机同时播放著同样的节目，像一场无声的擂台赛。
松下、索尼、东芝的柜檯前人头攒动。29寸特丽