“李先生，张先生，恭喜贵公司取得突破。”田中开场很客气，“我们注意到贵公司的专利文件，有些技术与我们的专利可能有重叠部分。为了避免未来的纠纷，我们希望有机会进行交叉授权。”

    话说得好听，翻译过来就是：你们用了我们的技术，得交钱。

    李平安笑了：“田中先生，我们的专利都是独创技术。如果您觉得有重叠，可以拿出证据，咱们一条条比对。”

    田中的笑容僵了一下。

    他当然拿不出证据——万象的专利，確实都是日本人没做的边角创新。

    但这些边角创新组合起来，却形成了一套完整的、更適合中国市场的解决方案。

    “那么，关於標准制定……”田中换了个方向，“dvd的国际標准还在討论中。我们希望贵公司能支持日本方案，作为回报，我们可以提供光学头的供货渠道。”

    这才是真正的杀招。

    没有高精度光学头，dvd就是一堆废铁。

    会议室里安静下来。

    所有人都看向李平安。

    李平安慢悠悠地喝了口茶。

    “田中先生，我们已经在和长春光机所合作，建设自己的光学头生產线。”他放下茶杯，“年底就能投產，月產能五万个，够我们自己用了。”

    田中的脸色变了。

    “至於標准，”李平安继续说，“我们认为，国际標准应该考虑不同市场的需求。比如中国家庭喜欢唱卡拉ok，所以卡拉ok功能应该纳入基础標准。又比如中国市场上有很多不同制式的碟片，全制式兼容也是必要功能。”

    他拿出准备好的提案：“这是我们准备提交给標准委员会的补充条款。如果日本方案能採纳这些条款，我们就支持。”

    这是將军。

    田中盯著那份提案，手微微发抖。

    採纳了，日本方案就要增加成本。不採纳，就得不到中国这个未来最大市场的支持。

    “我需要……回去匯报。”田中艰难地说。

    十月，万象dvd正式量產。

    生產线设在龙岗工业园，二十四小时不停机。许家明亲自盯在车间，看著一个个零件组装成整机，贴上“万象dvd-1000”的標籤。

    首批產量，五千台。

    “是不是太少了？”有人问。

    “不少。”李平安摇头，“先试试水。”

    十一月一日，万象dvd在北京王府井百货大楼、上海第一百货、广州南方大厦同时上市。

    定价：三千八百八十八元。

    这个价格，是日本vcd的一半，但性能却是vcd的四倍。

    上市当天，王府井百货大楼门口排起了长队。

    排队的人群里，有个戴眼镜的中年人，从早上六点就来等了。

    他是北京电影学院的老师，教摄影的。听说万象dvd的画质能达到接近胶片的效果，他特意来买一台，想用来做教学。

    十点整，商场开门。

    人群涌向电器柜檯。

    “给我一台！”

    “我要两台！”

    “有现货吗？我加钱！”

    售货员忙得满头大汗：“大家別急，都有，都有……”

    中年人好不容易挤到前面，掏出一沓钞票——那是他攒了半年的稿费。

    机器到手，沉甸甸的。

    他迫不及待地回家，接上电视，放进一张《红高粱》的碟片——这是托人从香港带回来的正版碟，画质比盗版好得多。

    屏幕亮起。

    当巩俐穿著红袄子，站在高粱地里回眸一笑时，中年人怔住了。

    那画面，真的像胶片。

    色彩饱满，细节丰富，连高粱叶子的脉络都清晰可见。

    声音从五个喇叭里涌出，嗩吶声高亢激昂，仿佛要把屋顶掀翻。

    他坐在沙发上，一动不动地看完了整部电影。

    然后拿起电话，打给系主任：“主任，咱们的教学设备该更新了。我建议，全部换成万象dvd。”

    上市一周，五千台售罄。

    追加一万台订单，三天卖光。

    再追加两万台……

    到了十二月底，万象dvd已经卖出八万台，订单排到了第二年三月。

    媒体报导铺天盖地。《经济日报》的標题是：《从vcd到dvd，中国企业完成了一次漂亮的跨越》。《科技日报》则详细分析了万象的技术创新，称这是“市场导向型创新的典范”。

    最让李平安欣慰的，是来自行业內的认可。

    十二月二十八日，国际dvd標准委员会发来通知：採纳中国万象提出的“全制式兼容”和“基础卡拉ok功能”作为標准附录。

    虽然只是附