第87章 成长的学费
    七月的最后一个周末,幸福小区402室的气氛有些不同寻常。

    刘梅在厨房备菜,时不时探头往客厅张望。夏东海假装看报纸,目光却总往茶几方向飘。刘星和夏雨并排坐在沙发边缘,难得没有抢遥控器。夏昀坐在书房门口,手里拿着一本《发展心理学》,但十分钟没翻页。

    所有人的注意力都在客厅中央的夏雪身上。

    她面前架着一个自制的白板,上面贴着几张手绘图表。她穿着从衣柜深处翻出来的、刘梅年会穿过的旧西装外套——明显大两号,袖子挽了三道,却硬生生穿出几分职场女性的架势。

    “今天,”夏雪清了清嗓子,打开笔记本,“我要向大家做一个正式的项目路演。”

    刘星小声嘀咕:“路演是啥……”

    “就是汇报。”夏雨翻译。

    刘梅:“你俩别打岔!”

    夏雪点开第一页PPT——是真的PPT,她花了三个晚上做的,配色专业,排版工整。

    “项目名称:雪儿网站。定位:面向中学生的二手教辅交易平台。商业模式:卖家定价,平台抽取10%佣金。市场分析:振华中学在校生约3000人,每人每学期教辅支出约200元,市场总容量60万元。假设第一年渗透率5%,营收3万元。”

    夏东海摘下老花镜,重新戴上,又摘下。

    “成本结构:服务器租赁500元/年,域名100元/年,推广物料200元,启动资金共计800元。”夏雪顿了顿,“但我需要申请3000元。”

    “为什么多要?”刘梅立刻警觉。

    夏雪推了推并不存在的眼镜,神情严肃:“风险储备金。任何创业都需要容错空间。”

    客厅安静了三秒。

    刘星举手:“我能问个问题吗?”

    “说。”

    “你打算怎么赚回3000块?”

    夏雪翻到下一页,上面是一张复杂的Excel表格,密密麻麻的数字看得人眼晕。她指着其中一栏:“按照每天10笔订单、客单价25元、佣金10%计算,日收入25元。一个月750元,四个月回本,第一年净利润约3000元,第二年……”她顿了顿,声音微微抬高,“第二年可实现资产翻倍,第三年……”

    “第三年怎样?”刘梅追问。

    夏雪深吸一口气:“第三年营业额突破3000万。”

    茶杯“哐当”一声,是夏东海的手滑了。

    刘梅捂着胸口:“多少?!”

    “三、三千万……”夏雪的声音矮了半截,“但那是理论最大值,实际情况可能需要更长时间……”

    刘星瘫进沙发:“完了,咱姐疯了。”

    夏雨认真地问:“三千万能买多少个汉堡?”

    “你们别闹!”夏雪脸涨得通红,求助地看向夏东海。

    夏东海擦干净茶水,清了清嗓子:“小雪,你这个……商业计划书,数据很详细,逻辑也通顺。但是三千万……”

    “那是十年规划!”夏雪赶紧补充,“不是第一年!”

    夏东海点点头,沉默了一会儿。刘梅在背后拼命使眼色——别答应别答应别答应。

    “3000块,”夏东海开口,“我出。”

    刘梅眼睛瞪圆了。

    “这是我上个月收到的稿费。”夏东海从抽屉里拿出一个信封,“本来想存着,给你们换台新电视。”他把信封放在茶几上,“现在,这是小雪的第一笔创业投资。”

    夏雪愣住了。她看着那个牛皮纸信封,看着信封上夏东海手写的“稿费”两个字,嘴唇动了动,没发出声音。

    “爸……”她的声音有点抖。

    “不是白给的。”夏东海微笑,“我要当你的创业顾问。当然,我只给建议,不干涉决策。”

    夏雪用力点头。

    刘梅张了张嘴,想说什么,最终只是叹了口气:“那……电视怎么办?”

    “咱家电视还能看。”夏东海拍拍她的手。

    刘星幽幽地:“妈,咱们这3000块能不能算家庭众筹?以后盈利了给我们分红。”

    “没你的事!”刘梅没好气,但嘴角已经有了笑意。

    夏昀始终安静地坐在书房门口。数据流记录着这个家庭的决策过程:刘梅的焦虑来自生存经验,夏东海的信任来自对女儿能力的判断,孩子们的起哄是一种参与方式。而夏雪——她的紧张、她的认真、她对“证明自己”的渴望,全部写在那份工整得过分的商业计划书里。

    他想起很多年前,自己也曾向父母展示过什么。那是一份少年法庭模拟竞赛的方案,他拿了全国一等奖,兴奋地等了三天,等来的是一条短信:“知道了。继续努力。”

    没有3000块。没有“创业顾问”。甚至没有一起看那份方案的时间。

    他收回目

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