“个人！公家单位条条框框太多，特別是结算，我的天，有时候真的能让人跑断腿，少见一个人，少一个签字，有时候就能耗你一两个月，近一点还好说，齐木这么远，我是怕了。销量少一点我都是找私人做生意！”吕启宏一脸无奈。
“也是！公家单位就那个尿性。哎，私人的话，你找代理商可要睁大眼睛了，怂人没那个本事，有本事的你还要小心，也挺头疼的吧！”宋金刚也属於私人经营，说起这些也是门清。
“乔三！”吕启宏说了个名字。
“乔三！”宋金刚惊叫出声，“我去，西疆老乔……齐木一霸。这哥们確实是个人物......”
看见吕启宏的脸色一暗，宋金刚就没有再说下去。
齐木乔三名气很大，一般外地做生意的只要来齐木，首选合作人就是乔三，但那傢伙就是个吃肉不吐骨头的货，跟他合作过的，基本上都栽了……
莫不是老吕也著了他的道。
宋金刚猜得没错，上个月汾酒厂下了任务，让销售科必须开拓出西疆省齐木市的市场。
吕启宏虽然不是第一次去西疆，但以前都是跟西疆省糖酒公司来往。只不过糖酒公司只进不出，酒厂也是伤透了脑筋。
跟私人老板打交道，也是厂里的无奈之举。
找私人合作，吕启宏也是两眼一抹黑。人生地不熟的，关係托关係的就结识了乔三。
酒桌上乔三说的话比戏文里唱的还好听，但是吕启宏两次给他发了五车货，结果到结帐的时候愣是没拿到一分钱。
乔三不是说还没有卖出去，就是卖出去了钱没拿回来。
別说货款，运费也一分钱都没拿到！
这还不算，前面的帐不但一分没结，还要求汾酒厂继续发货。
吕启宏也是头大无比，发货吧，又怕跟以前一样石沉大海，不发吧，前面的五车货怎么办，货款还能要回来吗？
他很怀疑。
至於运费，吕启宏都不敢想。
五车汾酒710箱，8520瓶，出厂价四万多再加上运费一共不到六万。这可不是个小钱，他吕启宏一个销售科长可担负不起这么大的责任！
这一次的两车货，他亲自押送，一是结算前面的货款；二是，如果乔三还是扯皮，这两车货说什么也不敢再折在他手里了。
“不是现款结算吗？”张楷铭问道。
“现款！”吕启宏和宋金刚都不由得苦笑一声，吕启宏砸著嘴道，“现在市场上的生意基本上都是先货后款，一次投一次，第二批货到，结算上一批次的货款。就这能拿到钱都要烧高香。那些个皮包公司人模狗样的，谁个不是拿著別人的钱充大爷。”
宋金刚也有些无奈：“这也是没办法的事，私人介入生意，国家是不禁止，但也没有明文准许，扎进生意门，后面的路谁也不知道会怎样。导致社会上敢於做生意的人很少，厂家的货急於销售出去，只有先给敢做生意的人一些甜头，先拿货销售，卖完了再给回头钱。先货后款这种形式就这样形成了。”
吕启宏思索了一下说：“也不是不准许，前些日子国家不是出台了《允许个体户长途贩运，批量销售，议价》的政策吗？不允许个体户，那这个政策的出台又代表什么？”
“著啊！”宋金刚一拍大腿，“老吕果然是有心人，我也是看到了这个政策全面推行，才办了停薪留职，拿著自己的转业费购买了一辆卡车，开始搞起了长途运输。那几辆车都是我战友，看见我买了卡车，也都大著胆子贷款购买了卡车，跟著我乾的。”
吕启宏和宋金刚说起的先货后款这件事，张楷铭前世虽然不接触生意行道但也听说过。特別是80，90年代敢於涉足买卖行业的人本来就少，社会上的皮包公司不少，但有几个能拿出大把现金的。
所以说这种情况在当时很普遍。
但吕启宏跟宋金刚嘴里说的这个乔三……齐木市一霸……张楷铭不由得心里一动。
他们说的不会就是那个齐木狠人乔银槐吧？
……
卡车顛簸了一下打断了张楷铭的回忆。
现在还在安西市区，大街上南来北往的几乎是清一色的自行车，如果十字路口没有交警指挥，卡车想过个路口都不容易。
自行车大军裹挟著卡车前后围堵，前面还有几驾闯进市区的牲口车，被滚滚车流阻挡，几辆卡车只能跟在后面缓慢移动。
吕启宏笑道：“这就是大城市啊，报纸上说安西现有人口647万多，市中心的十字路口，每小时自行车通过量是两万辆。老宋，收著油门慢慢走吧，別看卡车是个铁疙瘩，惹不起自行车大军。”
“臥槽！劳资今天刚洗的车！”宋金刚不由得爆了粗口。
大街上一连好几坨牛粪，左右都是自行车，宋金刚