连绵的细雨让整座城市笼罩在灰蒙蒙的水汽中,但商战的硝烟并未因此停歇。
半岛酒店顶层的“天阁”餐厅,向来以私密和昂贵著称。
透过落地窗可以俯瞰整个维多利亚港,但今天厚重的雨幕让窗外的景色变得模糊不清。
唐明峰比约定时间早到了十分钟。
侍者引他到预定的包厢时,台岛电的郑总已经在了,正慢条斯理地泡着功夫茶。
“唐先生,守时。”郑总抬眼,做了个“请”的手势,“尝尝,今年新到的狮峰龙井。”
唐明峰在他对面坐下,没有碰茶杯:“郑总今天约我,不只是为了品茶吧?”
“年轻人,别这么着急。”郑总推过一杯茶,“生意嘛,有时候是打出来的,有时候是谈出来的。
尝尝,茶凉了就没意思了。”
唐明峰端起茶杯,浅啜一口。
茶是好茶,清香甘醇。
“郑总,开门见山吧。”
“好,爽快。”郑总放下茶杯,“唐先生,上次我说收购,你拒绝了。
我尊重你的选择。
今天约你,是想谈另一种合作。”
“什么合作?”
“市场划分。”郑总从公文包里拿出一份地图,摊在桌上,“你看,这是中国大陆市场。我们台岛电主攻高端——16-bit及以上的工业控制、电脑外设、通讯设备。
你们京华,可以做中低端——4-bit、8-bit的家电控制、玩具、简单仪器。”
他抬起头,看着唐明峰:“井水不犯河水,各自发展。
甚至,我们可以把一些低端订单转包给你们做代工。
价格嘛,好商量。”
唐明峰盯着地图,沉默片刻。
“郑总的意思是,让我们京华永远待在低端市场?”
“话不能这么说。”郑总笑笑,“技术是一步步发展的嘛。
你们先做好低端,积累经验,将来再慢慢往高端走。
我们台岛电愿意提供技术支持,帮你们提升工艺水平。”
“代价呢?”
“我们需要京华在大陆的销售渠道和政商关系。”
郑总直言不讳,“台岛电技术先进,但毕竟是台资企业,有些领域……不太好进。
京华是本土企业,又有军方订单背书,很多门路比我们通畅。”
唐明峰明白了。
这是一场交易:用京华的渠道,换台岛电的技术支援,但代价是京华被锁定在产业链低端。
“郑总,”他放下茶杯,“你知道为什么我给芯片起名叫‘炎黄一号’吗?”
“愿闻其详。”
“因为‘炎黄’是中华民族的始祖。”
唐明峰一字一句地说,“我做芯片,不是为了赚钱,是为了让中国人有自己的芯片产业。
这个产业,必须从低端到高端,从设计到制造,全部掌握在自己手里。
如果今天京华答应了你的条件,那我们就永远只是代工厂,永远没有自己的核心技术。”
郑总脸上的笑容淡了:“唐先生,理想很丰满,但现实很骨感。
你们现在做的4-bit MCU,我们台岛电五年前就不做了。
技术差距摆在这里,不是靠情怀能弥补的。”
“技术差距可以追,但脊梁骨弯了,就直不起来了。”
唐明峰站起来,“郑总,谢谢你的茶。
合作的事,不必再谈了。”
“唐先生!”
郑总叫住他,语气转冷,“你想清楚。
拒绝合作,就是选择对抗。
台岛电能动用的资源,比你想象的多。”
唐明峰转过身,平静地看着他:“我三年前来港海,一无所有。
现在京华有团队,有产品,有市场。
我们不怕竞争,更不怕威胁。”
说完,他推门离开。
包厢里,郑总盯着桌上渐渐凉掉的茶,脸色阴沉。
助理推门进来:“郑总,谈崩了?”
“年轻人,太傲气。”
郑总冷冷地说,“既然他敬酒不吃,那就让他尝尝罚酒。
通知下去,启动‘猎鹰计划’,我要在三个月内,让京华的核心团队散掉一半。”
“是。”
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同一时间,京华半导体研发中心。
实验室里灯火通明,赵敏和团队已经连续加班一周了。
8-bit MCU的设计遇到了瓶颈。
在模拟测试中,芯片的功耗始终超标。
“又失败了。