张雅琪在电话里的声音带着一丝气愤和焦急：“学长，我们正在跟进的一个AI医疗影像诊断项目‘深瞳科技’，本来已经和创始人谈得差不多了，准备进入尽调阶段。但今天对方突然打电话来，说收到另一家投资机构更优厚的offer，希望我们重新评估我们的投资条款，否则他们可能选择别家。”
“知道是哪家机构吗？”林辰平静地问，手里把玩着一支万宝龙钢笔。
“对方语焉不详，但我托人打听了一下，”张雅琪压低声音，“背后很可能有‘金鼎资本’的影子，而金鼎资本……和滨城的李家关系密切。”
金鼎资本是滨城本地一家老牌PE，以作风凌厉、有时甚至有些不择手段著称，市场风评毁誉参半。如果是李家通过金鼎来撬墙角，那目的就很明显了——给辰星投资一个下马威，打击林辰的势头。
“项目方什么态度？”林辰很冷静，似乎早有预料。
“创始人顾明远博士有些摇摆，”张雅琪分析道，“他们急需资金推进临床试验，金鼎给出的估值比我们高15%，而且承诺更快的打款速度。从纯商业角度，似乎更有吸引力。”
“约顾博士，明天下午，我去和他谈。”林辰决定亲自出面。这个项目他看过资料，技术有独创性，团队靠谱，市场前景广阔，是辰星在医疗科技领域布局的重要一环，不能轻易放弃。
“好的，我马上安排！”
第二天下午，辰星投资的会议室里气氛有些微妙。阳光透过落地窗洒进来，在光洁的会议桌上投下明亮的光斑。
顾明远博士四十岁左右，戴着黑框眼镜，典型的学者型创业者，眉宇间带着焦虑和疲惫。他面前的咖啡已经凉了，却没有碰一下。
“林总，实在不好意思，”顾博士开场就带着歉意，“我们团队确实很认可辰星的资源和理念，但创业不易，尤其是医疗领域，每一天都在烧钱……”
林辰抬手示意他不用客套：“顾博士，我理解你的处境。创业维艰，尤其是医疗领域，时间和资金都是生命线。我们今天抛开那些复杂的条款，就聊聊你的项目，你的理想，以及，你认为什么样的合作伙伴，才能真正帮助‘深瞳’走到最后，造福患者。”
他没有直接谈钱，也没有指责对方摇摆，而是把话题拉回到了初心和长远。顾博士愣了一下，显然没预料到林辰是这个开场。
“林总，您……”顾博士推了推眼镜，“说实话，金鼎给出的条件很诱人。他们承诺一个月内完成尽调并打款，估值比你们高15%，而且不过多干涉运营。”
“听起来确实不错。”林辰微笑，“但顾博士，您创立‘深瞳’的初衷是什么？是为了快速套现，还是为了做出真正能改变医疗诊断现状的产品？”
顾博士怔住了。
林辰继续道：“我做过功课。‘深瞳’的核心算法基于您博士期间的研究，针对早期肺癌的CT影像识别准确率已经达到97.8%，超过了目前临床主流水平。但医疗AI产品的落地，不仅仅是技术问题，还有临床试验设计、监管审批、医院渠道、医保对接……这些，金鼎能帮您解决多少？”
他翻开面前的文件夹：“我了解到，金鼎投资的医疗项目，平均持有期只有2.3年，他们追求的是快速退出。而医疗产品的研发和商业化周期，您比我清楚。”
顾博士的表情变得严肃。
接下来的一个小时，林辰凭借系统赋予的“商业洞察力”和近期快速补充的行业知识，与顾博士深入探讨了“深瞳”技术的核心优势、潜在的临床挑战、国内外竞争对手分析、以及未来的商业化路径。他提出的几个关键问题和建议，直指要害，让顾博士频频点头，眼神逐渐亮了起来。
“林总，没想到您对医疗AI的理解这么深刻！”顾博士感叹，“您提到的那个多中心临床试验的设计思路，我们团队内部讨论过，但一直没找到合适的合作方。”
“辰星投资的LP（有限合伙人）里，有几位是国内顶尖医院的院长。”林辰抛出一个重磅信息，“如果需要，我可以牵线。”
顾博士的眼睛彻底亮了。
“顾博士，我明白金鼎给出了更高的估值和更快的条件。”林辰身体微微前倾，语气诚恳，“但投资不仅仅是钱，更是资源、战略和耐心。辰星投资愿意给的，不仅仅是资金，还有我们在医疗领域的潜在资源对接、长期的战略陪伴，以及面对困难时共同攻坚的决心。”
他顿了顿，给出最终条件：“估值我们可以匹配金鼎的报价。投资额不变，但我们可以接受更灵活的分期打款安排，缓解你们的现金流压力。而且，我可以承诺，辰星至少持有五年，不追求短期退出。”
这番话，既有诚意，也有实力支撑。顾博士陷入沉思。金鼎的条件确实诱人，但业内也流传着他们对待被投企业比较强