在他看来，谈生意不能一味委曲求全，这样对方只会更加瞧不起和压价。
史密夫被程水生这突如其来的强硬和精准的点破，弄得眉头一皱。
他没想到这个年轻的翻译不仅英语好，耳朵尖，胆子更大，竟敢直接指责他。
他本想发作，但看著程水生那毫不退缩的眼神，又想到广利商行的这笔不算小的订单。
另外，程水生有一点说的並没有错，对普通人来说，品质差一些，基本上不影响食用。
“哼！”他重重地哼了一声，猛地吸了一口雪茄。
沉默在烟雾繚绕的房间里瀰漫了几秒钟。
林管事紧张地看著程水生，又看看脸色变幻的史密夫。
“你跟他说什么了?”林永庄连忙问。
程阳当即將话说了一番。
“有这么便宜的？”林永庄眼睛亮了。
程水生无语。这忽悠对方的，你也信。
但他不能解释。若是林永庄都信，史密夫也就信了。
果然，史密夫见林永庄都没了之前的態度，还不像装的，他知道这件事不假。
他不由掐灭了雪茄，用一种故作轻鬆的语调打破了沉默：
“好吧，你是个很直接的人。怡和洋行当然尊重有实力的合作伙伴。既然广利商行如此坚持……七块二毫一担，成交！”
他刻意避开了之前的不愉快。没人跟钱过不去。
程水生心中冷笑，知道对方算是认栽了。
他立刻將史密夫同意价格、提出交货日期和確认运费责任的信息清晰翻译给林管事：“我帮你压价了，他同意了七块二毫的价格。”
林管事听到价格谈妥，脸上终於露出喜色，他点头：“没问题！”
程水生对史密夫说：“史密斯先生，那就可以进行准备了。是在什么码头装货？”
史密夫虽然被压价了心里不爽，但生意就是生意。他点点头：“黄沙码头。”
在程水生的翻译下，双方去了仓库，就包装的规格、验货標准等进行对接。
程水生展现出的能力，让林管事心中感嘆万三没介绍错人。
而程水生明明可以多给价，这样他的翻译费用也会多一些。但还帮他压价，足以见人品。
而史密夫虽然不爽，但也对这个年轻对手的难缠和专业有了新的认识。
“你叫程水生？”史密夫看著仓库门口的程水生。
“是的。”程水生微微一笑：“若是有什么生意，希望我们也有机会合作。”
“我记住你了，广州这里说英语的本地人，没你这么流利的。”史密夫哼笑一声。
谁知下一刻，程水生居然掏出了一张用薄竹片做的“名片”。
“史密夫先生，这上面有我的住址和我的业务。
如果需要运货，或者翻译，或者生意，可以隨时找我。”
史密夫一脸错愕，下意识接过这张竹製的薄片。
上面用毛笔写著名字，住址，还有做的业务——中英文翻译、货物运输，货物库存清理。
上面是中文，下面是英文。
甚至在最后有一句备註：“不作他用”的字样。
“不错。”史密夫没想到这小土著，做事这么周全和细致。
他將东西收起来。
林永庄这时候走了过来，满意道：“品质没问题。”
程水生翻译给史密夫。
后面就是他们给钱了。
隨著林永庄和史密夫的交易完成，货物也被工人搬上船。
程水生让阿强他们看好船，他隨之和林永庄去万通行签契约，
至於翻译的费用，则是林永庄单独给程水生。
林永庄从怀里掏出一个沉甸甸的粗布小钱袋，数了数后，六块鹰洋递向程水生，脸上带著真诚的感激和满意：
“程船主，多亏你了。按照我们之前定好的价格，翻译费是成交货值的半厘。
一担糖七块二毫鹰洋，一百六十六担，总货值是一千一百九十五鹰洋。半厘就是五块九毫……算整数，六块鹰洋。”
他顿了一下，补充道：“至於运费，待会签契时一併结清，五十八鹰洋。”
程水生接过钱袋，点头道：“林管事客气了。拿钱办事，份內之事，当不起谢。”
“当得起！当得起！”林永庄连连摆手，“史密夫最后看你的眼神都变了！
没有你，这价格未必能压下来，那洋人滑头得很。为我们广利也爭了面子。这六块鹰洋，是你应得的。”
程水生不再推辞，將钱袋收好：“林管事过誉了。那我们现在去万通行立