副局长仔细看了看文件，確认无误，脸上终於露出一丝真正的笑意：“好，这就对了，你们光明厂，还有你这个年轻的万元户厂长，我有点印象，省报那篇报导我看过，敢为天下先，更要行稳致远。”

    “规范经营，保证质量，个体私营经济就是社会主义经济的有益补充，你们这个劳保鞋，实用，交流会结束后，写个详细点的材料，送到局里来。”这无疑是释放了一个极其积极的信號！

    “谢谢领导肯定，我们一定好好总结，按时把材料送到！”陈光明心中一块大石落地，连忙应下。

    孙副局长又勉励了几句，才带著人走向下一个摊位。

    这一幕，被不远处的林大鑫和他带来的客户看在眼里。

    林大鑫眼中精光更盛，他带来的那个一直没怎么说话的客户，此刻也走上前，拿起一双栗色滚边款皮鞋仔细端详，开口竟是带著点沪上口音的普通话：“陈老板，儂格鞋子，样子倒是蛮灵光，除了劳保款和这款栗色的，还有別的样子伐？做工和用料，能保证跟样品一样伐？”

    陈光明精神一振，知道真正的大单契机可能又来了，他立刻打起十二分精神应对————

    交流会的三天，陈光明和他的小摊位成了私营个体区域的焦点。

    林大鑫的大单如同投入湖面的巨石，激起了层层涟，孙副局长的肯定，更如同给光明牌加上了一道无形的金字招牌。

    那位沪上口音的客人姓吴，是上海一家新成立的集体所有制贸易公司的採购经理。

    他们公司正需要一批质量可靠、款式新颖的皮鞋，打入上海周边的县镇市场。

    陈光明的栗色滚边款和扎实的劳保款都让他很感兴趣。

    经过整整一个下午的拉锯谈判，最终敲定了八百双普通款和一百双栗色款的试单合同，价格与林大鑫首单一致，同样是现钱现货，交货期比林大鑫那边宽裕半个月。

    吴经理特別强调：“质量一定要过硬，阿拉上海人眼光毒得很！”

    除了这两笔省外大单，更让陈光明惊喜的是本地及周边县市的收穫。

    得益於前期撒下的情报网，好几个来自温州下属乐清、永嘉、甚至丽水青田等地的供销社採购员、集体商店负责人，都循著光明牌和万元户厂长的名头直接找上了门。

    “陈厂长，我们是永嘉岩头供销社的，在《浙南日报》上看到过你们厂的报导，你们那个深青色劳保鞋，还有没有？我们想订两百双试试水。”

    “陈老板，我是青田温溪镇为民商店的，你们这种塑编袋怎么卖？我们店里装盐装的麻袋老破，你这个看著结实！”

    “光明同志，我们是市二建公司后勤部的，你们这劳保鞋，能定製吗？鞋帮再高点，底再厚点？工地上穿————”

    每一笔订单，陈光明都亲自接待，详细介绍，不厌其烦地让人试穿。

    余平和小海负责登记、开单、收定金，忙得脚不沾地，嘴角的笑意却怎么也压不下去。

    陈光明刚送走一批询问的客商，连忙和余平核对订单明细。

    厚厚一沓订货单，写满了规格、数量、单价、定金金额和客户信息。

    普通款皮鞋总计超过一万五百双，栗色款近两百双，塑编袋意向订单超过五万条，甚至还有几个询问成衣代工的小单。

    粗略估算，光是收到的定金和已確定的货款总额，就已接近两万元，这还不算那些需要后续详谈的大宗意向！