“对路，太对路了！”林大鑫放下鞋，身体微微前倾，压低了声音，“陈老板，明人不说暗话，上次是试水，这次我来，是带著大胃口来的，闽省那边市场有多大，你也清楚，这次交流会是个好由头，咱们正好把合作敲定，做大它！”
他伸出三根手指：“普通款，这个数起步，每个月，栗色款，有多少要多少，价钱，按咱们水头镇的老规矩，普通款三块五，栗色款十一块五，我现钱现货，绝不拖欠，分成返点，照旧。”
一万双！
余平倒吸一口凉气。
虽然现在他们厂已经今非昔比，但这依旧是笔大单。
陈光明的心臟也重重跳了一下，巨大的订单意味著巨大的现金流和更广阔的市场。
闽省的市场確实不错。
他已经在福鼎和霞浦一带有了桥头堡。
但是更远的市场，还是要靠这些闽商先打头阵。
后续他铺开市场也会更容易。
“林老板的魄力，我佩服。”陈光明端起桌上的搪瓷缸喝了口水，借著动作飞快地权衡。
他放下缸子，脸上露出深思熟虑后的表情，甚至带著一丝恰到好处的为难。
“不过————林老板，你也看到我这摊子了。”他指了指身后略显寒酸的展位，“私营小厂，家底薄郑主任那边还等著要货，本地几个供销点的供应也得稳住，你这一万双————再加上栗色款————实在是有点————”
他重重嘆了口气，眉头紧锁，仿佛在进行极其艰难的抉择：“產能跟不上啊，总不能为了赶量，砸了我光明牌的招牌吧？那可就一锤子买卖了。”
林大鑫生怕陈光明一口回绝。他连忙道：“陈老板，我懂，做长久生意，质量是命根子，这样，量咱们可以分批，第一批就一千双下个月十五號前交货，成不？”
“原料你不用担心，我在闽省那边也收了不少好皮子，这次来特意带了几张头层猪皮样板，你看看！”他身后的一个汉子立刻打开隨身的大皮包，拿出几张油光水滑、厚实均匀的猪皮。
陈光明眼睛一亮，接过皮子仔细捻摸。
手感厚实，韧性十足，確实是上等原料。
他心中飞快盘算。
现在他厂的產能其实已经很高了。
而且还在扩张。
慢慢做的话，一万双肯定能做出来。
三班倒的话，挤出一千五百双普通款和五十双栗色款，並不是难事更重要的是，林大鑫主动提出原料供应，这大大缓解了他的后顾之忧。
“林老板这是把路都给我铺了一半啊。”陈光明脸上缓缓露出笑容。
“行，就冲林老板这份诚意和信任，这单子，我陈光明接了，就按你说的，第一批货，一千五百双普通款，五十双栗色款，下月十五號，瑞安马屿镇，光明皮鞋厂仓库，现钱现货！”
“痛快！”林大鑫猛地一拍大腿，兴奋之情溢於言表。“陈老板是爽快人，合同，咱们这就擬合同！”
就在两人准备找纸笔时，一个穿著灰色中山装、干部模样的人在几个人的簇拥下走到了陈光明的展位前。
为首的中年人面容严肃，目光如电，扫过摊位上的样品，最后落在陈光明和林大鑫身上。
“同志，你们这是私营皮鞋厂？”孙副局长开口。
周围几个体户摊位瞬间安静了不少，目光都聚焦过来。
“是的，领导，我们是瑞安县马屿镇光明皮鞋厂。”陈光明不卑不亢地回答，顺手拿起一双深青色劳保鞋和產品宣传册递过去，“这是我们厂的主打產品，专为劳动群眾设计的劳保鞋，用料扎实，做工讲究，耐磨耐穿，在文成县支农產品交流会上，县水利局一次性採购了五百双作为防汛抢险专用鞋，反响很好。”
他特意点出“水利局採购”这个官方背书。
孙副局长接过鞋，仔细看了看针脚、鞋底，又用手掰了掰鞋头加固的部位，动作和当初文成县水利局的孙工如出一辙。
他脸上严肃的表情似乎缓和了一丝，又拿起宣传册翻了翻，里面印著简陋但清晰的厂房照片、工人劳作的场景以及“质量为本，信誉立厂”的標语。
“私营厂能做到这个规模，不容易，质量看著確实还行。”孙副局长点点头，话锋一转，“不过，你们这个光明牌，商標註册了吗？个体、私营经济要发展，更要规范，不能搞三无產品。
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陈光明心头一凛，立刻从隨身的帆布包里拿出一个牛皮纸文件袋，抽出几张盖著红章的纸：“领导，您放心，我们厂所有手续齐全，这是工商执照副本，这是商標註册受理通知书，我们光明牌，立志做正规军，做长久生意！”
孙