这种主动拜码头的姿態，加上他言谈举止间透露出的实力和诚意，贏得了初步的好感，为后续发展铺平了一些道路。
同时，利用空閒时间，陈光明和小李又走访了福鼎下辖的两个较大乡镇集市。
他惊讶地发现，塑革鞋在这边非常流行，几乎每个鞋摊都在卖，但质量普遍不高，款式也老套。
注塑鞋？
连影子都没见著。
这让他更加確信，注塑鞋技术將是打开並征服这片市场的利器，但现在还不是亮出来的时候。
他需要先站稳脚跟，建立渠道和品牌认知。
一周后，光明牌福鼎直销店在噼里啪啦的鞭炮声中正式开张了。
崭新的招牌，明亮的玻璃窗，光洁的水泥地面，一排排鋥亮的皮鞋、整齐悬掛的成衣、厚实规整的塑编袋，在县城中心形成了一道亮丽的风景线。
开业当天，陈光明亲自坐镇，推出了“开业酬宾，九折优惠”的活动。
林正则是操著刚学的蹩脚闽东话夹杂著普通话，卖力地介绍著產品。
店门口还摆出了几双深青色劳保款皮鞋，旁边放著一小块砂轮，这是陈光明的招牌动作“好鞋不怕砂轮磨”，立刻吸引了大批好奇的围观者。
“真能磨？”
“吹牛的吧？”
“试试不就知道了！”
在眾人的起鬨和见证下，小李拿起一只鞋底，在砂轮上用力摩擦了十几下，拿起来一看，只有浅浅的痕跡，鞋底纹路依然清晰。
围观人群发出一阵惊嘆。
“嘿！真结实！”
“这鞋看著就牢靠！”
“什么价？给我来一双试试！”
“我要那双蓝色的衬衫！”
开业当天，店铺人潮涌动，营业额远超预期。
最畅销的依然是结实耐穿的劳保款皮鞋和耐磨的工装，新款的衬衫也颇受欢迎。
更重要的是，光明牌这个名字和那个砂轮磨鞋底的震撼场面，迅速在福鼎县城传播开来。
晚上盘帐，看著不错的流水，余安和林正都兴奋不已。
陈光明却显得很平静。
“这只是第一步。开业效应过去，才是真正的考验。”陈明对林正说，“林正，以后店就交给你了，记住几点。”
“第一，质量是生命线，次品一律不准上架，有问题包退换，第二，诚信经营，童叟无欺，第三，多跟顾客聊天，了解他们喜欢什么，需要什么，及时反馈回厂里。第四，和周边邻居、供销社林主任他们搞好关係！”
“放心吧，姐夫！我一定看好这个桥头堡！”林正挺起胸膛，信心满满。
就在直销店步入正轨的时候，陈光明接到了林雨溪从瑞安打来的电话。
“光明，厂內一切安好，注塑鞋生產稳定，日產能已经达到预期，但是镇上代工点有异动，数家小坊主不满我们厂订单减半，受了新冒头的永兴皮塑厂暗中鼓动，想要联合抬价或另外找合作。”
“还有，乐清菜头哥那边打电话过来，他的供销点光明皮鞋遭本地飞鹿牌仿製，样式雷同，价格略低，抢走部分客源，希望能够一起商议一个对策。“
“永兴皮塑厂？飞鹿牌？”陈光明低声念著这两个陌生的名字。
商业竞爭如影隨形，他早有预料，只是没想到在闽省刚打开局面，后院就起了点小波澜，乐清那边也遇到了地头蛇的模仿。
“媳妇，代工点的事宜，原则不变，质量优先，订单向质量稳定、信誉可靠者倾斜，想走的我们不强留，按合同结清就行。”
“可以放出风声，光明新厂二期扩建在即，需熟练工若干，择优录用，待遇从优，另外注塑鞋帮试製进度需加快，新厂產能是根本，乐清的事，我会过去一趟。“
陈光明跟林雨溪道。
现在他人在外面，只能先让林雨溪看著处理。
隨后，两个人又聊了一会儿家里的事情才掛断。
“光明哥，出啥事了？”
余安看陈光明神色凝重，关切地问。
陈光明把电话里的事情说了。
“家和乐清那边遇到点麻烦，模仿、挖墙脚，老套了。”
余安听完有些气愤：“这帮人！咱们刚带他们走出困境，就想著另攀高枝？还有乐清那什么飞鹿，也太不要脸了！”
“市场就是这样，利益驱使。”陈光明反而笑了笑，眼中並无惧色，“这说明我们的路子走对了，別人眼红了，永兴想撬代工点？让他们撬，正好帮我们筛掉那些心思活络、
立场不坚定的。”
“光明哥，你这招高啊！”余安佩服地说，“用新厂招工来稳住人心，分化他们，不跟他们打价格战，但要抓对方把柄。”