位置確实理想，处於十字路口转角，门脸宽敝，目测有七八十平米，后面似乎还带个小院。

    窗户玻璃碎了半块，门锁锈跡斑斑，显然空置有段时间了。

    “走，找找房东问问。”陈光明当机立断。

    房东是个本地退休干部，就住在附近。

    听说有人想租铺子开百货店，很热情地接待了他们，租金开的也不高，价格比瑞安县城便宜不少。

    当然比起周围的店铺还是要高一些。

    但陈光明能够接受，只要地段好，回本速度很快。

    他当场付了定金，签了简单的意向书，租期暂定三年。

    按照他的性子，能买店铺肯定不会租。

    但这里毕竟是在隔壁省，现在房屋买卖还不成熟，他也怕房子买的太远了，会出什么问题。

    而且，现在市场已经完全放开了，很少有人愿意卖这种热门地段的房子，就算卖价格也很高，很难捡漏。

    他如果想要在这里发展，还不如直接去偏僻点的地方买块地，直接自己盖批发市场，还更划算一下。

    眼下先站稳脚跟再说。

    “光明哥，咱们真要在这开个店？”小李有些兴奋又有些忐忑，“人生地不熟的——”

    “正因为人生地不熟，才更需要一个自己的桥头堡！”陈光明眼中闪著光，“这店，就叫光明牌福鼎直销店，不光卖皮鞋，以后咱们的衣服、塑编袋，都可以在这里展示销售，这是咱们在闽省的第一个窗口，是招牌，也是信息站，也能给出来的兄弟们落落脚！”

    这一次，跟他过来的货郎也有一些。

    而且，这还是跟著他过来的，其他温市那边的人还会更多，他可以把这里当做根据点，方便报团发展。

    当天下午，陈光明就找人开始清理铺面，简单修补门窗。

    他画了张草图，规划了展示区、仓储区和一个小小的洽谈区，准备等余安回来，就让他联繫瑞安厂里，儘快发一批最新款式的皮鞋、成衣和塑编袋样品过来，同时抽调一两个得力、懂销售的伙计过来主持店务。

    傍晚，余安风尘僕僕地回来了。

    “光明哥，这海產市场可太有搞头了，虾皮、紫菜量大质优，价格比咱们那边供销社便宜两成不止，我找到了两个大户，一家姓王，主要做虾皮和淡菜乾，另一家姓李，紫菜和海带是他的强项。“

    “我都谈了，也看了他们的存货和加工点，信用不错，只要咱们要，隨时能供货，运输我也打听了，他们本地人运货去浙南，主要靠船运到温州，再转陆路，时间长损耗大，要是咱们的拖拉机队直接来拉，走陆路，虽然路况差点，但时间能缩短一半，损耗也小，他们巴不得！”

    “好，干得漂亮！”陈光明用力拍了拍余安的肩膀，这正是他想要的信息。

    “路况的问题，跑熟了就好，等咱们的直销店开起来，返程有货，这条线的运输成本就能大幅摊薄，老王和老李那边，你保持联繫，等这边店筹备得差不多，咱们就下第一批海產乾货的订单，让运输队下次来送货时，直接拉回去，在咱们批发市场和供销点试水。”

    接下来的两天，陈光明异常忙碌。

    最重要的是敲定皮料供应，与张德发深入洽谈。

    他提出了更具体的质量要求，如厚度公差、鞣製后皮质的柔软度与色泽均匀度和供货保障条款。

    张德发展示了实力，带他去看了两个合作的硝皮作坊，工艺虽传统但扎实。

    双方最终签订了第一份试单合同，订购一批中等厚度的黄牛皮和韧性较好的水牛皮，要求按光明厂提供的具体规格鞣製，一个月內交付。

    陈光明预付了部分定金，建立了初步信任。

    直销店也在紧锣密鼓的准备。

    店面清理乾净，简单的货架正在打制。

    陈光明给厂里打了电话，让林雨溪亲自挑选一批最新款、最能代表光明牌质量和特色的產品。

    皮鞋以劳保款改良的深青色系和舒適日常款为主，成衣选耐磨工装和时新衬衫，塑编袋选结实大容量款，並调派一名可靠、口才好、懂点闽东话或能快速適应的销售人员，隨下一趟送货的拖拉机儘快赶来。

    林雨溪推荐了自己的弟弟林正。

    这两年时间，林正一直跟著到处跑，成长很快。

    陈光明感觉可以。

    这也是自己的小舅子，肯定要拉一把。

    而且他也需要已经信得过的人来帮他看著闽省生意，林正的能力他也是认可的。

    两人就定了下来。

    最后，陈光明以光明皮鞋厂厂长的身份，主动拜访了福鼎县工商管理部门和个体劳动者协会的相关负责人。

    他姿態放得低，表达了来福鼎寻求合作、共同发展的意愿，介绍了光明牌的產品和发展规划，重点提了即將开业的直销店和与