响午时分，拖拉机停在一处背风的山坳歇脚。
眾人就著凉水啃著自带的乾粮，硬邦邦的麦饼和咸菜。
山涧对面，隱约可见几处炊烟裊裊的村落，清一色青瓦石墙，屋顶压著防风的石块，与浙南的村落风貌已有不同。
路上偶尔能遇见挑著竹篓、穿著对襟布衫的山民，口音已带上了闽地腔调，好奇地打量著他们这辆装满货物的拖拉机。
陈光明上前用流利的闽南话搭话，打听前面的路况和最近的集镇，顺便递上几根从家里带来的纸菸。
山民见他能说本地话，態度立时热络不少，告知前方有个叫分水关的镇子，是浙闽两省的交界。
果然，下午路经分水关镇时，气氛陡然紧张起来。
镇口设著卡哨，几名穿著蓝色制服的检查人员神情严肃。
来往的车辆和行人排起了小队。
轮到陈光明他们时，检查员仔细查验了每一张盖著红章的路条和介绍信，又反覆核对了货单上的数量、种类与实物是否相符，甚至掀开油布一角，抽查了几箱塑革鞋的款式和质地。
“运这么多鞋去福鼎？做什么的？”为首的检查员操著带浓重闽音的普通话，眼神锐利地审视著陈光明。
“同志，我们是马屿镇光明鞋厂额，这批鞋是给福鼎供销社送的货，有正规合同。”陈光明不慌不忙，拿出与林长海签订的合同副本，指著上面福鼎供销社的落款和红章，“政策鼓励搞活经济，互通有无嘛。“
检查员翻看著合同，又对照了货单和介绍信，盘问良久，见手续齐全，货物对版，最终挥了挥手放行。
眾人悬著的心才算落下。
过了关卡，真正踏入闽省地界，空气仿佛都带上了不同的湿度，路旁植被愈发繁茂葱鬱，芭蕉和青竹掩映下的村落，建筑风格与浙南的差异也越发明显。
进入福鼎时，道路依旧蜿蜒於群山之间，但村落明显密集了不少。
傍晚时分，拖拉机终於拖著疲惫的身躯，驶入街道。
县城依山傍海，规模比瑞安小些，街道略显狭窄，但人流如织，商铺林立，透著海边城镇特有的喧囂与活力。
空气中瀰漫著淡淡的海腥味，混杂著路边小吃摊飘来的油炸糕点和鱼丸汤的香气。
街边店铺的招牌多用繁体字，吆喝声此起彼伏，是更地道的闽语。
不少店铺门前堆放著成捆的海带、渔网和竹篾编织的海鲜筐，街角的茶馆里坐满了人，烟雾繚绕，人声鼎沸，谈论著渔汛和生意。
陈光明没有直奔供销社，而是让余安在靠近码头、相对热闹的街区找了家老旧的国营旅社安顿下来，把拖拉机锁进后院。
旅社设施专陋，散发著潮湿优头的霉味，但胜在位置方便。
放下行李，陈光明立刻带著大家出门，像两个普通的外地客商，融入伶鼎的街巷人仕中。
他需要用自己的眼睛和耳朵，来感受这个即將成为光明牌新战场的地方。
他们首先在售卖日用百货的街道转悠。
果然，在几家规模稍大的杂货铺和鞋店的橱窗、货架上，两人一眼就看到了熟悉的光明牌皮鞋。
普通款被放置在醒目的位置，旁边用红纸写著“新到浙南好皮鞋，舒適耐穿”的字样。
高档款数量不多，摆在玻璃柜檯里，在略显昏暗的灯光下，依旧显眼。
陈光明装作顾客，用闽南话向店主打听：
“老个，这浙南来的皮鞋，好卖不咯？“
店主是个精瘦的中年人，见陈光明本地话仕利，热情介绍，“新到的牌子，样子蛮好，胶底厚实，穿著舒服，普通款从得快，这种带毛的款式，卖得慢些，但能卖上价，说是大地方那边都卖开了，我们这里才刚有。”
余安在一旁听著，强压著激动，低声对陈光明道：“光明哥，真卖过来了，还摆在显眼处！”
陈光明点点头，心里有了底，但面上不动声色。
他又仔细观察了本地其他鞋类，发现不少本地作坊產的塑革鞋和布鞋，价格低廉，但做工明显粗糙。
光明牌皮鞋在品质和价格上，確实占据了一个有力的中间位置。
只是没有看到注塑鞋。
想来是注塑鞋才出来不久，供不应求。
那些闽省的商贩拿到货后，肯定去更大简场去卖了，因此注塑鞋还没有到这边的简场。
第二天一早，陈光明穿戴整齐，带著余安等人，提著特意从家乡带来的几盒点心，按林长海留下的地址，找到了今鼎县供销社。
门面不大，但进出的鼓作人员和办事员不少，显得有些拥挤，通报姓名后，一个穿著灰色涤卡干部服、梳著分头的中年男人快步迎了出来，正是林长海。
“