。”

    陈光明坦然承认，“但我们对质量的要求，比对国营厂只高不低。这双鞋，您看这用料、这做工“样子是比咱们库里的解放鞋强点。”

    郑主任打断他，把鞋放下，身体后靠在椅背上，目光终於落在陈光明脸上，带著浓厚的审视，“但私营厂的名声，陈老板你应该也清楚，价低质次，礼拜鞋穿几天就开口，坑的都是老百姓的血汗钱，我们供销社是服务农民兄弟的，门槛不能松。”

    陈光明心头一紧，脸上却依旧带著诚恳的笑意：“郑主任的顾虑非常对！”

    “所以，光靠嘴说没用，我们才在集市搞了三天试穿，深青色这款，结实耐穿，就是给咱们山区群眾下地走路设计的，价格也实诚，乡亲们试过的反馈，您可以让刘副主任·——”

    “老刘跟我提过一嘴。”郑主任摆摆手，显然兴趣不大，“集市上的东西，鱼龙混杂，能说明多大问题？”

    “交流会不一样，那是县里组织的，代表我们供销社的脸面，展位都是留给服务农业生產的正经营农具、种子、农药的，再不济也是国营大厂的胶鞋、劳保靴，你们私营厂，还是做这种。”他指了指桌上那双栗色女靴样品，语气略带嘲讽，“里胡哨的皮鞋的，往那儿摆？不合適。”

    “郑主任。”陈光明深吸一口气，知道硬顶不行，必须拿出点实在东西，“您说的交流会服务农业，我们完全赞同，但我们这款深青色皮鞋，恰恰是劳保鞋的升级版！”

    他拿起那只鞋，用力弯折鞋底，展示它的弹性和韧性，“您看这底子，软韧耐磨，走山路不咯脚，减轻疲劳。”

    “猪皮面厚实透气，夏天不捂脚，比布鞋耐穿，比解放鞋舒服轻便。”

    “我们光明厂在瑞安、平阳的码头、矿上，这款鞋就深受工人兄弟喜爱，靠的就是这份实在的劳保属性，它提升劳动效率，减少脚部劳损，不就是间接服务生產吗？至於样子，老百姓干活之余，走亲访友，谁不想体面点？”

    他顿了顿，看到郑主任眉头似乎鬆动了一丝，立刻拋出数据，“我们在集市试穿三天，深青色款卖出二十七双，几乎都是做力气活的乡亲买的，没有一个回头说不好，我们还做了登记。”

    陈光明示意余安。

    余安立刻从兜里掏出一张写得密密麻麻的纸，上面记录著购买者的姓名、大致住址、

    购买的款式尺码，甚至还有几个按下的红手印，旁边歪歪扭扭写著穿著好、合脚、走山路得劲之类的简短评价。

    “郑主任您看，这就是口碑！虽然时间短，但都是实打实的文成本地乡亲！”

    陈光明把这张带著乡土气息的用户反馈轻轻推到郑主任桌上。

    郑主任拿起那张纸，老镜滑到鼻樑，目光在那些质朴的留言和红手印上停留了片刻。

    他手指在南田公社、走山路得劲几个字上无意识地敲了敲，没说话。

    办公室里一时只剩下纸张轻微的声。

    “你这个想法倒是有点意思。”

    郑主任终於放下纸张，语气缓和了极其微弱的一丝，“把皮鞋当劳保鞋讲——”

    他沉吟著，似乎在权衡。

    “而且，我们光明厂是有担当的厂子！”陈光明抓住这稍纵即逝的机会，立刻加码，“关於质量，我们在集市就承诺过，现场试穿，不满意包退，拿回去穿，只要非人为损坏，一个月內开胶断底，包换一双新的。”

    “如果交流会期间，供销社代销我们的鞋，出了问题，我们光明厂承担全部责任，该退该赔，绝不推，绝不会砸了供销社的金字招牌！”

    这掷地有声的保证，让郑主任的目光闪了动。

    私营厂敢这样拍胸脯的，確实少见。

    “至於展位。”陈光明话锋一转，姿態再次放低，“我们理解交流会以支农为主，位置紧张。”

    “不敢奢求主展区，哪怕给我们一个角落，哪怕是在日用工业品区域的边边角角，能让我们把鞋子摆出来，让农民兄弟看看、试试，我们就感激不尽，租用费我们按最高標准交！”

    他把姿態放到最低，却把质量保证和配合度抬到最高。

    郑主任沉默了。

    他重新拿起那只深青色的皮鞋，翻来覆去地看，手指在厚实的猪皮帮面和密集的针脚上划过。

    余安紧张得手心全是汗。

    足足过了两三分钟，郑主任才长长地、似乎带著点无奈地呼出一口气：“你们私营厂，倒是挺能钻营—也敢下保证。”

    他放下皮鞋，目光扫过陈光明和余安，“展位的事，我再考虑考虑，交流会毕竟不是儿戏，还要跟其他几个副主任碰个头，你们先回去吧。”

    这是送客的意思，但不再是断然拒绝。

    “谢谢郑主任，感谢您给机会，我们等您消息！”陈光明立刻识趣地站起身，脸上带著真诚的感激，没有半点纠缠的意思。

    他知道，