巧姐儿点点头，解释补充，“按理说，这五两费资原是见姑娘的门槛，反倒是你提到的那些茶水点心，都是为了留人，我着手下信手备上的。”
“这便是症结所在。”
说着，马纨朝巧姐儿细细分辨起来，“若是这费资出给姑娘，那客官自然是对姑娘要求严苛，若有一朝不得意，难免借题发挥，但倘若费资出的是茶水座位，那我们自不必为登台姑娘承担退钱的风险。”
巧姐儿怔了怔，“你的意思是……”
“物之增益者曰饶头，我们可以把姑娘登台献艺谓之饶头，既是饶头，客官自然不能提出得寸进尺的要求。”
巧姐儿顿悟！怡香院自开院以来，发生过不少因客官不满登台献艺的姑娘，在底下撒泼打滚嚷着退费的事，巧姐儿没办法保证每个姑娘时时都有好的状态，与其为此担着风险，倒不如一开始就将这部分折出费资，这样也省得与客官扯皮，只不过……
巧姐儿皱了皱眉，“怡香院到底是青楼，倘若入院费资拨给了茶水座位，岂不与寻常茶楼一般，久而久之，我怕淡化了我们本身的……”
“非也。”马纨笑着打断了巧姐儿，“我接下来要与巧姐儿说的，就是这事。”
巧姐儿见马纨胸有成竹，心下一怔，只觉她真有些东西，她正襟危坐地点头，“你但说无妨。”
“南开朱门，北望青楼，在西晋时代，青楼便指的是精致雅舍，豪门大户，若客官只是单纯地想寻欢作乐，大可以去勾栏窑子里快活。但我们怡香院该有青楼应有的风骨，这不仅有益于今后运作，同时也对入院的客官做一定的筛选，巧姐儿是生意人，自该清楚，越是大户人家，越是不易为了几分几厘跟店家扯皮。”
巧姐儿眼神满意，示意马纨继续。
“说完入院的客官，我们再谈回楼中的姑娘，俗话说‘欲抱琵琶半遮面’，越是神秘，便越是勾人心魄，可是如今，客官与姑娘相见的门槛过低，大多贪图便宜的客官多想‘即便我不花银子也能听到曲儿，何必要废这些银钱去见个已经见过的姑娘’，这样一来，姑娘身上的价值锐减，楼中很难拍出高价。”
马纨说的便正是巧姐儿一直以来犯愁的地方，可碍于过去没有找到解决之道，便沿用旧法至今，如今听到马纨一针见血地戳中自己内心积虑，巧姐儿难得卸下对马纨的伪装，急切追问道：“倘若是纨姑娘当家，会如何更改这院内规矩？”
此话托付而出，俨然是给了马纨极大的权利，让她不必限制于任何束缚，尽情发挥。
马纨自不会拿乔作势，将自己的计划托盘而出。
“费资是对入院客官的第一步筛选，愿意为了这茶水座位出资的客官，便可自由入内，但这里，需要您严控每日招待的客官数量，一旦超过了数，便不得再放人入楼，一来是给已经进楼的客官排面，二来也便于怡香院的管理，三来自是给怡香院造势，将它与寻常妓楼区别开来。”
“到达定数后，楼内所有客官就都是姑娘的竞拍者，但因为此时人数众多，需要我们做第一轮的筛选。”马纨说着，领着巧姐儿走出闺房，俯望怡香院一楼，“那是影壁墙，届时可让客官赋诗一首，贴到影壁墙上，再让丫鬟小厮取下来递交给我们的姑娘，若是才情过人，姑娘便许可通过，若是不学无术，那权当他们来了怡香院喝了盅茶，回去再好生修炼。”
听到这里，巧姐儿不禁皱了皱眉，“这样一来，岂不是将手头宽裕，但却胸无点墨的公子拒之门外了？”
马纨微微一笑，“他们可邀些没有钱，但是有才华的穷秀才代写，此事……我可替巧姐儿周旋。”
巧姐儿频频点头，示意马纨接着往下说。
“这第一轮便是‘旗楼赛诗’，在赛诗结束后，约莫会有五六人进入第二轮，第二轮，我们可将场地更换为雅座，既已换了桌，这费资定是需要另出一笔的。”马纨指了指二楼伫着屏风的雅间，“届时，巧姐儿可让姑娘坐于屏风后与这些客官交谈，也算是给这些入围的客官们赏些甜头。”
巧姐儿思忖了一番，随即追问：“那这第二轮又当比试什么？”
“第二轮便是让胜出的客官聚坐一处品茶、识茶、赛茶，可算得上是‘打茶围’。能留在这一轮的客官，多半是才情过人或非富即贵，茶水点心，巧姐儿只管往好得上，同时鼓励这些客官结识，要知道，一人来逛怡香院总不如与友人一道来的次数多，我们让客官之间结友，才好让他们在今后经常比肩同游。”
“妙极！”巧姐儿越听越是叹服，“如此一来，我们的姑娘还能在他们的对谈中，摸清底细，好筛去那些恶意竞拍的无赖，这实是了却了我心中诸多顾虑！”
马