第338回 匠印奇谋夺芜单,尺度震怒起波澜
大了,再这么干,就不是技术领先,而是“破坏性犯规”了。做人做事,得讲点江湖道义!也巧了,就在她琢磨着收手求个“公平竞争”的光明磊落时,吴建明与老搭档菜菜联名吹响了重建匠印的集结号。屈静姝作为元老级“三巨头”之一,被隆重请回,坐上了副总经理的交椅。一听说新匠印的主营业务,锚定的就是承接滴水岩那如日中天的“大话真”加盟店项目,这不明摆着专业对口、前程似锦吗?屈静姝当下欣然应允,华丽回归。

    新匠印公司开张,召集了二十多位昔日老部下重聚。论资排位,屈静姝仅次于挂帅掌印的CEO菜菜。菜菜主外,负责冲锋陷阵谈客户签合同;屈静姝则坐镇中枢,统领“设计->生产->工程落地”的千军万马。那套让匠印得以在标准化浪潮中站稳脚跟的造景模块化核心武器——组件的结构设计图纸,正是屈静姝这双妙手一笔一划绘制出来的蓝图。

    这不,回归后的“第一把火”就烧起来了!屈静姝点开蕉美君发来的新招标资料,一看发信时间,乐了:“哇塞!蕉总还是这么‘靠谱’!提前整整四小时就把底牌亮给我了?哈哈,看来是给新匠印送上一份开门红贺礼啊!”

    四小时?对技术狂人屈静姝来说,足够打一场漂亮的闪电战了!她瞬间化身前线总指挥,在办公室一拍巴掌,召集麾下设计精英:“都打起精神!这个芜湖的单子,按老黄历跟我前东家那帮家伙(比如唐友军)合作的德行,保底报价敢往600万上冲!我们这次得玩把大的——设计要碾压他们!让客户看一眼就迈不动腿!报价嘛…”她心算飞快,“先砍一百万?”她摇摇头,技术型大脑高速运转,将模块化组件仓库在脑中快速过了一遍筛,“不够狠!我们要把模块化的优势发挥到极致!直接报——400万整!”

    “啥?!屈…屈总!四百…四百万?!”有设计师倒吸一口冷气,差点被电脑椅绊倒,“这…这不得赔掉裤子啊?”

    “慌什么!”屈静姝眉毛一挑,斩钉截铁,气势如虹,“成本!那是老娘负责的‘战场’,你们操哪门子闲心?你们的任务是发挥想象力!把模块玩出花!给我拿出春夏秋冬四个季度的主题设计方案!这才是打动人心的王道!”她环视一周,斩钉截铁道,“我们不仅要价低!还要服务升级!第一年免费给客户做一次‘四季换景’,从第二年开始,想换季?OK,只收工程款的10%!这叫放长线钓大鱼,细水长流懂不懂?”

    这话简直像给全员打了鸡血!要知道,传统工程可都是“一锤子买卖加售后噩梦”——收完第一笔工程款,后面的电话九成九是:“喂!屈总!你们那景墙的漆面花了/灯泡憋了/门板嘎吱响了!保修期内赶紧派人来修啊!”每接一个这样的电话,都像从钱袋里往外倒银子,简直比割肉还心疼!现在可好,屈总竟要反其道而行之,把售后变成二次创收的香饽饽?这思路简直就是给昏聩的传统工程界开了一扇天窗!刹那间,所有设计师的目光像聚光灯一样,“唰”地投向端坐一旁的总经理菜菜,屏息凝神等着老大拍板。

    “静姝深谋远虑!”菜菜嘴角扬起,抚掌赞叹,这一赞可不仅口头说说,“新模式开辟的是持续收益的蓝海!所以——”她话锋一转,抛出更重磅的激励,“这一单若拿下,分佣!不再搞什么劳什子的分期等待!验收结束,客户款一到账,立刻!马上!一分不扣!全部分掉!”声若洪钟,斩钉截铁。

    此言一出,办公室瞬间炸开了锅!要知道,按惯例,工程款得分期付,设计师的佣金更是经常被押到保修期结束才能“落袋为安”。这承诺简直是天上掉馅饼!直接塞钱进口袋!大家伙儿那点疑虑瞬间被“分光吃净”的兴奋点燃,个个化身拼命三郎,摩拳擦掌要在有限几小时内憋出个让客户“当场下单”的惊艳方案!

    “芜湖!安徽的‘江东之地’!”一位地缘文化通的设计师率先献策,“快!搜罗本地历史传说、风土人情,全给我揉进场景里!”“对!徽派建筑元素必须突出!”“再加点铁画艺术点缀?”“那个谁!去找几段黄梅戏唱段当背景音灵感!”…建议如烟花般迸射,脑洞瞬间塞满会议室。一场围绕“模块化设计+地域文化融合”的创意风暴席卷全场。画笔在屏上疾飞,键盘在案头轰鸣,设计方案以惊人的速度从图纸上喷薄而出。短短几个小时后,诞生的成果之丰硕、构思之精妙,连见过大世面的屈静姝都忍不住拍案叫绝:“超乎预料!完美!”

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    匠印的办公室蹲在古河创意园最犄角旮旯的方位——要说这“最”字吧,多少有点水分。毕竟滴水岩公司的地盘,那才叫真?天涯海角!离创意园大门十万八千里不说,办公室还是用最破的铁皮厂房隔出来的棚户区。风水轮流转,如今世道颠倒了!只因其掌控着“大话真”平台线下连锁的命脉,滴水岩这个昔日乞丐角落,俨然成了整个园区的财神爷宝座。配套商们恨不得把自己焊在它门口,位置近一寸,财运涨一分!

    于是乎,一场围绕核心资源的“黄金区位”争夺战悄然上演——匠印不幸

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