第204回 贪鲟入彀奇谋显,坑陷商战斗正酣
  没过几月光景,这风儿就吹遍了供应商的江湖。好家伙!各位老板掌柜的脑子快得像算盘珠子——借钱给老白,利息一分不少拿!关键能更快回款落袋!天底下还有这等打着灯笼难找的“共赢”买卖?!一时间,平日里拽得像二五八万的大小供应商们,纷纷揣着银子、堆着笑脸找上门来:“老白大哥!听说您这儿‘路子活’?手头…还宽裕不?小弟这儿有点…”“白老板!兄弟我手上刚闲下一笔款子,您看…”甚至有性子急的,直接拍着胸脯放出“豪言”:“老白啊!你要是不从我这儿借点钱走,那就是打兄弟我的脸!不把我当自家人哪!”

    嘿!还真让十杀道人那张仙嘴说中了!借钱这活儿,愣是从“求爷爷告奶奶”,翻身变成了“众人捧钱上门来塞”!白老板呢,心里牢牢记着老师的吩咐,只挑那些买卖稳当、关系瓷实的“金主”接钱,门槛儿一点不含糊。

    虽然从账面上看,白娘子超市这一年把白花花的利息银子撒出去不少,利润自然降了点皮,可这钱花得——值!为啥?供应商们得了“早结账”的实利,个个像打了鸡血!往他家超市运的货,品质嘎嘎叫,供货速度恨不得插上翅膀!这诚意透过货架传到了街坊眼里,口碑坐火箭般往上窜!生意自然像烧了旺火的灶膛,越烧越红火!

    这一天,又到了十杀道人固定赴“仙宴”的良辰吉日。长江边的小馆子里,盘中的“中华鲟肉”分量再创新高——从原先的“婴儿拳”膨胀成了“少年拳”!高人搓着手,乐得眼都眯成缝了。酒过三巡(果汁也算),肉至半酣,十杀道人的谈兴被那口“心头肉”勾了上来,总算揭开谜底:“为啥让你们借钱,不去压价?”他捏着筷子,像捏着教鞭,“采购讲价?那是明晃晃的博弈!刀光剑影!你砍我一刀价,等于我兜里少赚一分钱!一次两次行,次数多了?情分砍没了,人心也散了!”他得意地晃晃“少年拳”大小的肉块:“可这‘借钱’的买卖,不一样!它讲究的…是个‘让利’!你自个儿把到手的‘肥肉’让出一块去,填进了供应商的碗里。人家得了实惠,是不是对你另眼相看?”他呷口茶,意味深长地说:“最关键的是——供应商给咱的供货价,可一分没降!跟隔壁老王家超市拿货的价钱,一模一样!”他嘿嘿一笑,眼里闪动着“你懂的”光芒,“这叫…彼此心照不宣的‘潜规则’,谁也甭在厂家返点、促销支持上动歪脑筋搞厚此薄彼喽!”

    哇——靠!这也太…太损....咳咳,太有才了吧?!白老板心里惊得直咂舌,小算盘打得飞起:“外头都嚼舌根,说我老白到处借钱是周转不灵?切!哪晓得老子是悄摸在地下挖了个大金矿!供应商?那是自个儿抢着蹦进矿坑的‘金元宝’!不埋单?那就等着咱‘金元宝’流失给别家吧!哈哈,这招…真是杀人不咋见血哇!”

    镜头再一切。那边厢,去洋招牌大超市“打工进修”的白娘子娘娘,也学成归来!一进门,白娘娘就两眼放光,拉着自家掌柜就开“复盘会”:“当家的!这回可算开了眼界了!想做大做强?情报!情报是命根子啊!”她拍着大腿,一脸后怕又兴奋,“你猜怎么着?那些超市角落里的临时工阿姨们,管着最不起眼儿的理货、保洁?嗨!人家耳朵就是活体的‘小喇叭广播站’!张家长、李家短,哪家促销要清仓、哪个新牌子要上架…人家闲聊八卦里头,藏着金山银海的消息呢!”

    一句话点醒梦中人!回来后,白娘子超市内部,立刻开辟了一条新的“暗流”——借着招聘临时工、保洁员的由头,撒网般把“耳朵”悄悄安插进了各大竞争对手和供应商的犄角旮旯里…一条条或真或假、但绝对热乎滚烫的“商业情报”,开始悄无声息地汇流进来。白娘子娘娘,也正式升级成了自家超市的“首席情报官”,玩儿起了信息战那套无影拳法!