赵不琼眉头一皱，随即摇头：“不对，联营联的是管理，托的是资产。”她话刚出口，便意识到自己似乎落入了周婷的圈套，心中一阵懊恼，却又不得不承认周婷的敏锐。她试探性地问：“是不是托管管理，比托管资产更加符合沧美集团？”

    周婷轻笑一声，语气淡然却带着不容置疑的自信：“每一种新模式，都需要一个相对纯粹的环境才容易操作。”她顿了顿，目光如炬，“对我们而言，联营联的是管理、托的也是管理，这样管理才能够执行到位，也能够根据当地情况灵活调整。”她话锋一转，语气中带着一丝意味深长，“无论是纯粹的服务业连锁或者零售业连锁，这两者都不会有太大的难题，但是，有一种情况下，是很难落实的。你如果研究过连锁行业，那应该懂吧？”

    周婷的话如同一记重锤，击碎了赵不琼的尝试，她又一次败下阵来。

    然而，一旁的李一杲却从这场对话中捕捉到了更深层的玄机。他敏锐地察觉到，赵不琼的提问是“升级”的方向，而周婷则默认了联营托管模式是升级的必由之路。但为什么升级必须是走联营托管模式呢？为什么不能另辟蹊径？

    李一杲回到现实场景中分析，思绪如潮水般涌动。他意识到，徐沧海的模式划分是从经营者的立场出发，而赵不琼的划分则是以消费者的角度为基准。这两者看似相似，实则有着本质的不同。他灵光一闪，仿佛抓住了问题的关键：升级，既可以是经营体系的升级，也可以是消费者体系的升级。

    想到这里，他立刻有了主意，目光炯炯地看向周婷：“婷姐，你们刚才讨论的问题，是围绕门店经营的。我也有个疑问，现在那么多连锁企业抱怨生意不行，那么，究竟是面向消费者不行，还是面向加盟者不行呢？”

    周婷的目光微微一凝，仿佛被李一杲的提问刺中了某个隐秘的痛点。她沉吟片刻，嘴角浮现出一丝意味深长的笑意，像是猫儿戏弄老鼠时的从容，又像是棋手落子前的深思。她缓缓开口：“我们的业务模式既有ToB也有ToC的，门店负责ToC，集团总部负责ToB为主。但是——”她顿了顿，似乎早已料到李一杲的后续质问，语气中带着一丝防御与自信，“现在是顾客为王的时代，市场策划部门有专门针对ToC为主导的推动，而且也有跟瑞幸咖啡相似的小程序和模式。”

    她以为这句话能堵住漏洞，却不知，正是这句话让赵不琼眼前一亮。赵不琼像抓住了猎物的狐狸，嘴角微微上扬，语气中带着几分试探与挑衅：“婷姐，刚才徐叔叔对连锁时代的划分是按照投资、经营、管理三个角度的。投资、经营、管理三者合一的直营连锁就是第一代连锁模式，我们简称它为B1时代吧。那么，投资与经营归加盟商，管理权在总部的模式，就是第二代连锁模式，叫B2时代。加盟商只负责投资，总部负责经营和管理的托管经营模式，就是第三代连锁模式，也就是B3时代。”

    赵不琼此番言论，先是援引徐沧海之定义，却又巧妙地将其二维拆解为三维，实乃对原定义之深化，亦或是对原作者之微妙反驳，全看原作者如何揣摩了。她的目光扫过徐沧海，见他饶有兴趣地点头，心中顿时松了一口气，继续道：“我也提出了自己的连锁时代划分。第一代连锁的特征是一致性，叫做C1次世代；第二代连锁的特征是连接与选择的多样性，叫做C2次世代；这两者都是基于消费者来划分的。婷姐、徐叔叔，沧美集团目前采用的是B2C1模式吧？那么，未来沧美集团的发展方向，是B2C2方向，还是考虑B3C1、B2C3、B3C3这些方向呢？”

    周婷的目光在徐沧海脸上停留片刻，仿佛能从他眼角的皱纹里读出锦囊妙计。她闭目养神片刻，睁眼时已是成竹在胸：“赵小姐，连锁模式其实有主线和辅线之分。如果按照你的归类方法，B算是主线，是递进发展的；而C更像是辅线，是深度不同而已。所以，与其说它是C，还不如说它是‘+’更合适、更贴切。我们沧美集团目前的主体连锁升级以B2++方向为主导。”

    她的回答像是一场巧妙的防守，既没有完全否定赵不琼的观点，又巧妙地将其纳入自己的逻辑框架中。

    周婷用“主从之别”的说法，抬举了徐沧海的定义，同时也在无形中打压了赵不琼的观点。但在赵不琼看来，这却是“千里送温暖”的绝佳机会。主从关系，本质上是合作，只是谁主导的问题。周婷的这番话，反而将她希望融合的思路大大向前推进了一步。

    赵不琼感觉火候已到，她从容地掏出手机，翻出一个直播电商的界面，展示给在座的每一个人，最后将屏幕定格在徐沧海的面前。她的动作不疾不徐，仿佛在下一盘早已布局好的棋。

    “徐叔叔，您看，直播电商和传统电商的核心区别在哪里？”她的声音清亮，带着几分自信，“传统电商表面是‘人找货’，其实是搜索；直播电商表面是‘货找人’，其实是社交。”

    她收起手机，目光扫过众人，继续道：“直播已经从人设模式，走向兴趣模式。这就是我