“沧美集团家底确实厚实，能在这种情况下支撑十年，还不断尝试新的创新项目。”参观展厅时，赵不琼就在心里暗自感叹并思索着，“我到底要怎么做，才能打动徐沧海？必须让他重视我们的项目，而且要把重视程度提到比他自己那些创新项目还要高的地步才行！”
赵不琼的第二点信心，源于童年时代的模糊记忆。那时的徐沧海常去赵雄家，尽管岁月如流水，冲淡了许多细节，但徐沧海夫妇抱着幼年赵不琼玩耍的场景，却如老照片般定格在她的脑海中。那时，赵雄一家与徐沧海一家，可谓是莫逆之交，情同手足。
赵雄在国企中如鱼得水，凭借国企的便利，为徐沧海搭桥铺路，甚至为他牵线搭桥，促成了与某领导千金的婚姻。可以说，徐沧海后来的飞黄腾达，赵雄功不可没。然而，命运弄人，赵雄在国企栽了跟头，不得不下海经商。徐沧海自然投桃报李，用自己的销售渠道帮赵雄打开市场，使其迅速站稳脚跟，成为自己的重要供应商。两家人的关系也因此更加紧密。
然而，生意场上的利益纠葛，如同无底深渊，吞噬着曾经的情谊。赵雄的生意越做越大，徐沧海的生意也如日中天，但拖欠供应商货款却成了家常便饭。徐沧海认为赵雄是哥们儿，别的供应商催得紧时，他便挪用赵雄的钱去堵窟窿。起初，赵雄还能忍，但次数多了，心中便生出了不满，开始一边催账，一边限制供货。徐沧海恼火不已，抱怨赵雄“没良心，不仗义”。两人为此争吵不断，关系几近破裂。从此，两家人从亲密无间，到几乎断了联系。不过，生意场上终究不能完全断了往来，正是这份扯不断的合作基础，让两人的关系又慢慢缓和了一些。
赵不琼的第三点信心，来自徐沧海那句“两千万应付款转投资”的话。她敏锐地抓住了关键——父亲的星美集团与徐沧海的沧美集团生意往来日益紧密，商业合作越深，彼此投资的可能性就越大。
于是，赵不琼组织措辞，满怀激情地阐述起自己的观点：“徐董，第一代连锁门店的核心是三个一致性：装修风格一致、出品品质一致、售价一致。就像麦当劳，走到哪儿都是一个样，产品、服务、价格，高度统一。这就是第一代连锁门店的特点——三个一致性的统一。”她举了多个生动的例子，将国内外连锁巨头分析得透彻，并比较了第一代连锁门店之间的差异，指出它们只有定位的不同。
说完第一代，赵不琼话锋一转：“但随着移动互联网和电商的兴起，像瑞幸咖啡这样的连锁，属于第二代连锁门店。”她收起刚才的慷慨激昂，换上一副讨教的神情，低声问道：“徐叔叔，其实我也拿不准，您觉得瑞幸咖啡算不算是第二代连锁门店呢？”
徐沧海皱了皱眉，心中暗想：“这小丫头不简单啊，表面是请教，实则是给我挖坑。”他面上带着笑，又带着几分疑惑反问：“哦？瑞幸咖啡？我怎么听说，星巴克才是第二代连锁门店的标杆呢？”
赵不琼心里暗暗佩服，徐沧海果然老辣，不直接回答问题，反而用反问来引导她。这要是解释不清，可就被抓住把柄了。她略一思索，决定先给星巴克定个位：“星巴克的‘第三空间’确实拓展了服务的概念，但说到底还是没跳出传统框架，顶多算是第一代连锁门店的升级版，算1.9版吧，还没到第二代连锁门店的2.0标准。为啥这么说呢？您看，星巴克的‘第三空间’是让人在店里交流，但瑞幸咖啡就不需要门店这个中介了，直接线上就能连接人。这就是第二代连锁门店的核心：叫做三个多样性——服务多样，连接方式多样，选择也多样。所以，第二代连锁门店，既有第一代的三个‘一致性’的统一，又有三个‘多样性’的统一。徐叔叔，这只是我们的浅见，您多指正！”说完，赵不琼微微欠身，向徐沧海一脸诚恳地躬身致意。
赵不琼重新落座，端起茶杯喝了一口，转头给李一杲递了个眼色。她说的三个多样性，其实需要很强的线上线下联动的技术支撑，李一杲可没少跟她讨论。见赵不琼滔滔不绝讲了一番，他心中那股子激情也上来了，立刻接过话茬：“徐董，我是搞技术的，商业理论不太懂，但软件我懂。我以前的工作，就是负责做连锁门店的系统的。第一代连锁门店的系统连接主要是商家的商品连接消费者，星巴克那‘第三空间’看似打破消费者彼此的界限，但交流大多是街坊熟人点对点链接，链接跨度很低。瑞幸咖啡就不一样了，我可能因为朋友张山的一张免费券就接受了推送，然后我又会分享给另一个朋友李四。张山和李四不认识，却因为一杯咖啡连上了，这样链接的跨度，就再也没有了局限性。这就是为啥说星巴克是1.9代，而瑞幸咖啡是第二代连锁模式的2.0时代的原因。”
李一杲第一次在徐沧海这种顶尖大佬面前畅所欲言，心中自然多了几分兴奋与痛快。赵不琼让他发言，其实也是想让徐沧海注意到他的技术角色。她补充道：“徐叔叔，我老公是个技术宅，不太喜欢社交。下海前在H集团负责连锁系统的创新技术开发，下海后没