曾天霞也不反驳,等众人说得口干舌燥,才慢悠悠地开口:“你们说够了没有?我给你们三条路,你们听一听,听完之后,看着办,选哪条路,我都不阻止。”
见众人不再吭声,曾天霞继续说道:“第一条路,我给你们打开仓库门,你们对那些货物感兴趣,就搬走。然后按照进货价格计算,核销欠你们的款。仓库里有三千多万库存,足够给你们两家销账了。至于你们谁最后能拿到那些货,最好先出去打一架,打出个结果来。打赢的有份搬货,打输的就去法院起诉我们公司吧,看看法院怎么处理,能拿多少,那就不是我能说了算的了。第二条路,那就是一切听我的,我说怎么做,你们就怎么做。我保证一年内,你们全部都能拿到所有欠款。”
众人一声不吭,静等曾天霞说出第三条路。见曾天霞闭嘴不说,只顾悠哉游哉地喝茶,顿时又追问第三条路是什么。曾天霞指了指窗户,说道:“我买了大额保险,如果我意外挂了,我老婆能拿到巨额赔偿。你们打开窗户,然后把我丢出去。等我老婆办理完保险,拿到保险公司理赔的钱,你们去找她要钱就行。”
众人面面相觑,一时不知所措。你看着我,我看着你,大家低声耳语了几句。想起曾天霞的第二条路,最终还是暂时放下怒火,询问第二条路具体怎么做。
曾天霞毫无保留,细细地向大家阐述了他的策略。众人听罢,纷纷表态:“霞哥,咱们就跟着你干,拼尽全力配合,一定力挺霞哥把公司扶摇直上!”
得到十大供应商的全力支持,曾天霞心中大石终于落地,暗自窃喜,这第一步算是稳稳地迈出去了。
那么,这十大供应商究竟是如何支持的呢?对于连锁企业而言,最怕的莫过于被供应商逼宫。店里的问题、管理上的瑕疵,这些都能一步步慢慢改善,但一旦没了货源,那可就瞬间崩塌,毫无回旋余地。徐沧海打压星美造型连锁的杀手锏,便是通过对供应商施压来实现的。
那么,徐沧海究竟是如何施压的呢?方法简单却极具威力。大多数供应商都是广撒网,给多家同行供货。给沧美集团供货的供应商,同时也给星美造型连锁供货,彼此井水不犯河水。徐沧海若要强行要求某供应商切断星美的货源,不但会违背行业规矩,还会遭到对方的直接反击:“行,但你得把我的订单量翻倍,我才考虑不给他们供货。要是你采购价格也给我提一提,我还可以对你的所有同行断供,只给你独家供货。”
徐沧海自然不会如此愚蠢,那么多供应商,他哪能全都满足订单翻倍、价格上涨的要求?不过,徐沧海自有他的毒计来对付星美造型连锁:“这样,你们这个月从星美造型连锁那边结算的货款是多少,拿结算底单来给我看看。我们翻倍给你们结算。要是他们都没给你们结算,那不好意思,我只能给你们结算一半。”
这一下,供应商们自然逼着星美集团要先多结算些货款才肯供货,否则就断供,转而专心讨债。星美连锁的资金流瞬间枯竭,哪还有活路可言?由此可见,徐沧海的手段当真杀人不见血,毒辣至极。
曾天霞与十大供应商密谋策略后没几日,星美连锁的仓库便呈现出一派车水马龙的繁忙景象。众多供应商络绎不绝地向星美造型连锁供货。而那些原本持观望态度的供应商一打听,得知许多供应商都已结算货款并恢复了供应,这下他们哪还坐得住,急忙忙地联系蔡永康,也不再追着讨债了,先恢复供货要紧,毕竟谁也不想自己的市场份额被人抢走。
十大供应商拿到星美连锁的结算单后,自然便能前往沧美集团双倍结算。过了一段时间,徐沧海才察觉到异样,星美连锁怎么非但没垮,反而愈发红火了?他怒火中烧,直接冲到星美集团找赵雄质问:“老赵,你这可不地道啊,怎么现在还给星美连锁注资?你当我的钱是大风刮来的?”
赵雄一脸愕然,随即拿出与曾天霞签订的协议以及曾天霞打款200万的账单给徐沧海看,一脸无辜地解释道:“徐董,你瞧瞧,我都已经把公司卖掉了,这事儿真的跟我没关系,他们还欠我四百万没给呢。”
徐沧海定睛一看,再与之前打听到的传闻一对照,顿时明白自己是被曾天霞给耍了。然而,此时曾天霞已经偷梁换柱,换了一批新的供应商。徐沧海想要彻底搞垮星美造型连锁,已是难如登天。
那么,曾天霞究竟与十大供应商密谋了何种策略呢?
原来,那十大供应商的结算款,其实是他们自己掏腰包打过去的。他们先给星美连锁打款500万,然后星美连锁给他们开具500万的结算账单。这等于是他们给星美连锁借款结算自己的账单,随后再拿着这500万的结算单去找沧美集团结算1000万。如此一来,既结算了沧美集团的货款,又结算了星美连锁的货款,只不过自己变成了星美连锁的债主罢了。
不止如此,那仓库红火的供应场面又是怎么回事呢?原来,大部分货物白天送过去,晚上