雷艾琳看到自己的血条即将有所损失,却一点也不难过,反而兴冲冲地告诉施梦琪,她的三个悬赏任务都被人承接了。她还掰着手指头给施梦琪算账,如果这三个客户都成了,能得到多少好处。这时候,她完全就是一副小守财奴的得意模样,一点雷仙的风范都没有了。施梦琪没好气地让她打住,问是谁接的。听完雷艾琳的回答,她顿时笑了起来,转头对林湉湉说:“墨侠澜韵殿主,你的宝座怕是要不稳咯,有人盯上你的位置啦!”
林湉湉一听,夹菜的筷子都差点没拿稳。她一脸惊讶地问:“啥?宝墨殿不就我和蕉美君嘛,蕉美君那血量跟我差老远呢,谁能撼动我?”说完,她疑惑地放下筷子,等着施梦琪揭秘。
施梦琪故作高深地指了指林湉湉面前的手机:“答案就在那儿,自己瞅瞅。”
林湉湉连忙解锁手机,墨仙凌岚瞬间就跳了出来,还没说话,林甜甜就赶紧请师父打开到最新任务委托界面。一看之下,她的表情瞬间变得丰富多彩。何珊珊接了那条高血酬悬赏的任务,这在意料之中。但更让人惊讶的是,蕉美君竟然把两条低血酬悬赏的任务都揽下了!
“我的天哪,蕉美君这是要干啥?她是宝墨殿的内务担当啊,营销谈客户这些活儿,她哪是那块料?这不是往枪口上撞嘛!”林湉湉惊呼出声,一脸不可思议。
施梦琪见状,笑得前俯后仰,拍了拍林湉湉的背:“哈哈,湉湉师姐,别这么紧张嘛。谁说蕉美君就不能有点野心了?咱们这虚拟的仙人师父都能成精,现实中的她怎么就不能挑战自我,跨界试试水呢?”
林湉湉瞪大眼睛,再次确认了一遍屏幕上的信息,嘴里嘀咕着:“她…她真的敢接?她哪来的能力啊?”
林湉湉退出了任务界面,随即又将仙人师父墨仙凌岚召唤了出来。她一股脑儿地把遇到的事情告诉了师父,希望师父能帮她分析分析,这到底是怎么回事。说实话,林湉湉之前并没仔细琢磨蕉美君留下的任务备注。不过,在墨仙凌岚的一番解读分析后,她很快就恍然大悟,不得不感叹蕉美君在许多方面确实比自己强,特别是在人情世故和处理上下游关系上,比自己可不止胜出一筹。
说起来,施梦琪发布的悬赏委托所涉及的客户情况,其实是相当复杂的。她虽然多次拜访,试图说服客户加盟,但客户们总是以各种理由推脱,让她既感到无力,又心有不甘。特别是那个悬赏血酬较高的客户,施梦琪猜测其近期生意不顺,资金紧张。虽然公司不收取加盟费,但场景搭建、设施配置等等的费用可不是一笔小数目。就像仙古山庄那样,自身条件优越,又恰好周刚强动手能力超强,几乎不需要什么投资就能搞定,更何况还欠着赵不琼的人情?这种天时地利人和全都刚刚好的机会,可不是什么时候都有的。大部分情况下,施梦琪遇到的客户都是这样那样的问题一大堆,心有余而力不足,难以做成单子。
可以说,像仙古山庄那样天时地利人和都同时满足的客户,又恰好被施梦琪遇到,这种概率简直是万中无一。尽管她非常努力,但要在一个月内跑一万个客户,确实力有不逮。就算她再怎么筛选客户,把成功率提高百倍,从万分之一变成百分之一,要想成功找到具备天时地利人和的客户,依然是非常不容易的。
施梦琪和林湉湉两人在思维方式上有着相似之处,都倾向于在自己熟悉的领域内深耕细作,寻找并拓展相似的圈子。所以,她们在仙古山庄的项目成功后,都会不约而同地寻找更多类似仙古山庄的客户。对于这类客户,施梦琪还是很有信心能够熬成功的,只不过需要更长的时间而已。但是,如果不是这类型的客户,她想做成可就太难了。
那么,怎么样才能做成这些客户的单子呢?有两种人是能大幅度提升做成这种客户机会的。第一种人是对这种客户的上下游非常了解的人。任何一个人做生意,都必定有上下游,只要有上下游,就一定存在资金往来关系,他欠别人钱和别人欠他钱就成了很常见的事情。就算不欠钱,现金结算的生意人,上下游关系对他的影响也是非常巨大的。所以,只要能把他的上下游中最重要的客户都说服,让他的整条关系链都支持他,这样坦诚合作的机会就大大增加了。
第二种人则是自己具备超强的说服能力,能够说服客户主动去打通上下游的关系,支持他跟自己合作。这样的人如果公司里面有一个,那可就是杀神一般的存在了。
显然,蕉美君对施梦琪发布的悬赏任务进行了细致入微的分析,她不仅摸清了客户的上下游关系网,还精准地抓住了其中的要害,知道上下游中是谁在起着关键作用。在施梦琪发布任务时,蕉美君特意在备注栏里注明,禁止公司其他员工接触客户的上下游关系单位。这种带有约束条件的任务承接,必须经过赵不琼的审核批准。如今看到蕉美君已经顺利承接了悬赏任务,这意