李一杲点点头：“是啊，我在外面从没听他讲过课。听大师妹说，他讲课的时候经常自我陶醉其中，台下的人经常听得云里雾里的。”说到这里，他突然意识到再这么说下去有点损老师的形象，于是赶紧补了一句：“不过话说回来，他给我们几个上课的时候，那水平真是一绝，绝对让人收获满满。”
赵不琼一看这情形，知道不能再聊下去了，否则传到老师耳朵里，肯定得挨批。她连忙从公文包里掏出一本精心准备的项目资料册，递到周婷面前，笑着说：“婷姐，这是咱们的项目资料，您先看看。咱们什么时候方便聊聊项目细节呢？”
周婷接过资料册，随手翻了几页，好奇地问：“咦，你们的项目还包括造型服务啊？”
“造型服务只是冰山一角，”赵不琼解释道，“我们打算找专业的第三方合作，国内顶级的造型服务连锁就三家，你们是行业的领头羊，所以我们想，能不能跟你们合作，共同输出这部分的造型服务呢？”
李一杲想起刚才在九楼的所见所闻，立刻接话道：“对啊，我看你们集团公司也有供应商进驻，我们完全可以采用类似的模式，只不过是你们嵌入到我们这边来。这样大家都能深度合作，互利共赢。”
周婷却毫不犹豫地摇了摇头：“我们集团公司是不会嵌入到别的企业的业务链的。”
赵不琼反应迅速：“没问题，那我们嵌入到你们的业务链里。我们提供短片映画服务，与你们的造型服务相结合，不也是个双赢的选择吗？”
“你们打算怎么嵌入我们的造型服务呢？”周婷问，“我们对供应商的要求可是非常严格的。”
赵不琼思索片刻，说：“要不这样，你们先浏览一下我们的项目内容，看看有哪些方面与你们集团的战略方向相契合。然后我们提炼出这些契合点，作为我们输出的核心，嵌入到你们集团的业务链中。您觉得如何？”
周婷点了点头：“你的思路挺清晰的，策略上也可行。但具体能否嵌入，还需要做进一步的调研分析。如果你们方便的话，可以先着手进行调研。”
“调研的事情我们回去就办，”赵不琼说，“我初步的想法是，短片映画服务与造型服务的匹配度可能非常高。所以，您看我们是不是可以从这个方向开始调研？”
“你们的短片映画服务具体包括哪些内容呢？”周婷好奇地问。
赵不琼详细介绍道：“短片映画服务是一个全流程的服务。首先，我们会为玩家提供一个符合他的人格特征和行为模式的故事；然后，我们会为这个故事打造提供相应的场景；接着，我们会提供符合故事人物角色的妆造服务；最后，我们还会协助玩家进行拍摄。其中，妆造服务就涉及到了造型方面的内容。”
“那你们的妆造服务都包括哪些内容呢？”周婷继续追问。
“全身的妆造服务，”赵不琼回答，“包括服装、服饰、化妆和造型。”
周婷笑了笑：“我们集团的定位很明确，只做脖子以上的妆造服务。”
“这没问题啊，”赵不琼说，“你们不做的部分，我们来做不就好了？”
周婷却摇了摇头：“我们集团不做的部分，也不会向供应商采购这部分服务的。”
赵不琼并不气馁：“那我们可以尝试把脖子以上的妆造部分单独列出来，这样是否可行呢？”
周婷考虑了一下：“理论上是可以，但实际操作起来可能会有难度。”
“只要有可行性，”赵不琼充满信心，“操作上的问题我们可以一起探讨，总能找到解决方法的。”
聊到这里，周婷终于确信，赵不琼肯定是辛耳老师的徒弟了。从赵不琼那股不依不饶、紧盯着项目不放、甚至不惜不断缩小合作范围也要达成合作的沟通方式，周婷就认出了这是辛耳老师曾经给集团公司销售业务上课时反复强调的“打钉子模式”：只要能在对方身上打入一个钉子，就总有办法把战果不断扩大。周婷心中暗叹，既然如此，那就帮帮他们吧。于是，她终于松了口，点点头道：“如果你们这么有信心的话，那可以出一份提案。我们公司引入新业务都要经过年度规划审批，所以最快也要等到十月份提交明年的规划讨论稿时才能申请测试。”
赵不琼心中暗自欢喜，这意味着周婷松口了，她的“打钉子”策略终于有了成效。但她还是有些担忧地问：“那是不是意味着业务正式立项引入要等到明年的十月份？这个时间会不会太长了些？”
周婷耐心解释：“说真的，一年半载对我们来说真不算啥。咱们集团有规矩：战术上要快如闪电，战略上却得稳扎稳打。战略项目嘛，三年能搞定都算神速，五年才是常态。”
“懂了，”